主持人：在昨天的節目中，我們看到，投資者走進三一重工，眼前一亮，寬闊的廠房，先進的流水線，實打實的産品，透著公司的自信；不過，這番走馬觀花，似乎並不能完全打消投資者心裏的疑慮，今天我們會看到，三一重工的高管，開始接受投資者連珠炮般的發問，他們能招架的住嗎？這真應了那句話：考驗，還在後面呢！

　　記者 郝鵬洲：今天有三位高管在咱們的面前就坐，我也希望大家能夠暢所欲言，向總也説了，你們提什麼樣的問題都可以，現在看哪位想提問題？

　　提問（章俊）：向總你好，我是去年買入三一股票的，因為去年三一股票呈現出明顯的強勢增長勢頭，但是現在出現業績下滑的局面，我想問一下您，現在三一公司有什麼策略，或者是大概什麼時候能夠扭轉這種局面？

　　三一重工執行總裁 向文波：我們今年有幾項費用是大幅增加了，一個方面是我們的廣告費用，我們比去年是增加了不少，另外一個今年的股權分置改革實際上也是增加了一些成本，但是我認為，對企業長遠發展來講，也應該説是非常有好處的。另外在國際市場開發方面，我們增加了一些成本，這樣一些因素，對我們當期業績有一些影響，但是對長遠的業績是非常有好處的。

　　提問（吳健）：我想問一下，因為公司屬於週期性的行業，公司感覺這次宏觀經濟調控，會對公司所處行業帶來什麼樣的影響，對未來有什麼預期？

　　三一重工執行總裁 向文波：宏觀經濟形勢好的時候，大家其實都好，這個時候大家都有點頭腦發熱，都忽視內部管理，都覺得日子過得很好，如果説沒有這種宏觀調控，我們可能沒有更多的精力回過頭來，抓內部管理，抓企業的産品質量的提升，抓産品的開發，抓企業的長遠的可持續的發展。我們三一人是把宏觀調控看成自己發展的機會，所以我們在不斷提升産品質量，你看宏觀調控，我們的市場佔有率是提升了，就是説我們在中國市場的主導地位和領先地位是得到了加強，這一點對未來發展是有利的

　　提問（孫勇）：在2004年的年報，你們曾經公佈了一個投資，就是共投資了2.9個億的資金，這8個項目裏面有5個是虧損，那麼從今年來講，這些項目會不會對公司的效益有所增加？

　　三一重工執行總裁 向文波）：就當期盈利狀況來講，這個跟我們的財務處理方法是有關係的，本來可以做資産處理的那些，我們做了成本化處理，所以從當期來講，也表現為我們這些項目的一些虧損，所以跟這個財務處理是有這個關係的。另外一個來講，現在我們三一搞的這種項目，很多來講是為未來發展的一些儲備性項目，如果説沒有很好的産品儲備，要維持這樣的高增長是不可能的，所以這一點我們的股東應該看到。

　　解説：解開了經營業績和財務方面的疑問，投資者的話題，不可避免地轉到了三一重工股票在二級市場的表現。尤其是按照複權計算，三一重工目前的股價實際上已經跌破了宣佈股改前一個交易日的收盤價，換句話説，參加股改的投資者現在已經全部套牢。

　　 提問：三一股改之後，大家都看得見，就是這個股價持續下跌，我不知道向總怎麼看待這樣一個現象？

　　三一重工執行總裁 向文波：我不知道大家怎麼看？如果這個股價老頂在天上，你想進入可能還是很困難的，你想增持你可能還真的要問一個，這樣的股價我進入是不是合適，相反大家都覺得，現在的股價已經遠遠低於它的投資價值的時候，我認為對於有眼光的投資者來講，這正好是投資的機會，我們有充分的信心，給我們的投資者帶來很高的回報，當然這是回報。我們講是作為一種長期投資的一個理念，如果説短期的炒作來講，這個就説不清楚了。

　　 提問：股改以後，三一前後大概花了幾個億在這個增持上面，但是現在股票並沒有完全出現站穩的局面，我就想問一下，三一會不會今後再繼續托盤？

　　三一重工執行總裁 向文波：我能夠增持，但是我增持，可能也不一定能夠解決所有的問題，更重要的一點，我這種增持也可能無法滿足所有股東的期望，比如説我這種增持能夠使價格提高到什麼水平，52.10當股價宏觀面，大家的股票都已經跌到很低很低的時候，我們希望有一隻股票一枝獨秀，能夠衝到很高，這也是不現實的。

　　提問（孫勇）：條件成熟的時候，你們會不會採取減持的方式，在什麼樣的情況下進行減持。

　　三一重工執行總裁 向文波：實際上我們這個股權分置改革以後，我們採取了回購的政策，就是我們不但沒有減持公司股票，而且在增持公司的股票，所以我覺得我們的投資者根本不必擔心這個流通以後，我們的股票流通會對二級市場造成很大的衝擊，當然也有可能減持，它只有一個條件，就是説什麼呢？有利於公司發展，有利於公司的股價上漲，只有在這種情況下，我們才可能會進行股權的減持

　　解説：股價由市場情況決定，更要靠公司的未來發展作支撐，這一點，不論是專業的研究員還是普通的投資者，現在都已經完全明白。因此，現場交流的後半場，大家更多地探討著三一重工所面臨的競爭以及未來的發展戰略。

　　 提問：我是財富證券研究所的，我有一個問題就是説，從今年的財務報表上來看，這個毛利率，公司的産品毛利率還是比較高的，是百分之三十幾，那麼它們這些小企業，或者新進的企業，它們費用比較低，它們對毛利率的要求就不是很高，請問向總怎麼看待這樣的市場競爭，對公司未來毛利率的影響？

　　三一重工執行總裁 向文波：我們會堅守自己的戰略，就是我們講的高品質，高附加值這麼一個經營理念，有做一萬塊錢西裝的，也有做幾十塊錢西裝的，那麼做一萬塊錢西裝來講，你根本就不要懼怕幾十塊錢的製造商，因為我們根本就不在一個領域競爭。我們會跟國際上的最高端的品牌去競爭，而不會掉頭與國內的低檔産品去競爭。這也是我們能夠可持續發展我們一個重要的戰略選擇

　　提問（高新宇）：看一個企業，主要看它的産品，目前三一重工的主導産品還集中在混泥土機械，我們對以後，或者説未來三年左右，我們的産品結構大概會有一個什麼新的變化？

　　三一重工執行總裁 向文波：我們公司的主導産品，仍然是混凝土機械，並且的話，我們主要的利潤貢獻也來自混泥土機械，從未來的産品結構來講，我們公司希望是成為一個工程機械為主業的一個製造商，我們現在有路面機械的成套設備，攤鋪機、平地機、壓路機，土石方機械我們裏面有推土機，黑色路面施工裏面，還包括瀝青攪拌站，我們也還在積極開發其它的工程機械産品。

　　解説：時間很快過了中午12點，現場的氣氛卻依然熱度不減。而討論的問題，已經涉及到了三一重工海外市場的拓展方略，乃至集團會不會整體上市。面對投資者一個又一個提問，三位高管洗耳恭聽，一一解答。最後，現場主持不得不吹響了全場結束的哨音。

　　郝鵬洲：咱們這個也已經進行了兩個多鐘頭了，不知不覺當中。剛才向總已經給咱們描繪了一個特別好的藍圖，我們也希望三一重工能夠給咱們的投資者帶來特別好的回報，同時我們也希望投資者在以後投資三一重工中能賺到錢，感謝大家。

　　感謝中央電視臺為我們提供這樣一次寶貴的機會

　　我們感謝中央電視臺，中國證券，多給我們一點公正透明的報道。

　　非常感謝中央電視台中國證券，提供了這次與公司高管面對面交流的機會

　　比較短的時間內，可以獲得比較多的新的一些信息，新的一些判斷，我覺得這種形式還是不錯的。

　　這次交流對很多方面問題都有更進一步的了解吧。

　　主持人：我們看到，儘管時間有限，但這次溝通，的確增進投資者和上市公司之間的信任，也增進了投資者對公司的了解。那麼，您關注上市公司是哪一家呢？歡迎您告訴我們，中國證券“投資者走進上市公司”活動的下一站，或許就會給您一個驚喜。

責編：劉子瑜