樊登：思考 行動 生活，各位好！歡迎您準時收看我們的《選擇》節目。我是主持人樊登，站在我身的依然是來自北京大學的嘉賓主持范美同學，歡迎你。

　　范美：你好！現場和電視機前的觀眾朋友大家好，我是范美。平時是《選擇》忠實觀眾，今天也很高興參加這個節目。

　　樊登：歡迎你。給你講一個故事，7年前也是這麼一個寒冷的冬天，有一個20多歲的女孩她的內心非常掙扎，你猜她為什麼這麼掙扎呢？

　　范美：如果是掙扎的話，她有什麼很難做的選擇？

　　樊登：跟咱們節目有關係 ，《選擇》。其實不是，是有一個大公司，風險公司的大投資要任命她為副總，年薪百萬。

　　范美：這是好事了。

　　樊登：但是她自己有點想開一個“幼兒園”。

　　范美：“幼兒園”？

　　樊登：對。如果讓你選的話，你覺得你是會做百萬年薪的副總，還是去開一個“幼兒園”？

　　范美：肯定是去大公司當副總。

　　樊登：但是她的選擇，最後創辦了自己的“幼兒園”，而且搞連鎖加盟。我們來有請今天節目的嘉賓，東方愛嬰的總裁賈軍女士。有請賈總！

　　范美：賈總您好！

　　賈軍：您好！

　　樊登：歡迎！請坐！當時這個選擇是怎麼回事？你要選擇去開“幼兒園”，而不去當公司的副總呢？

　　賈軍：就説1998年1月份，我跟一個朋友在吃晚飯，一幫外企的朋友。其中有一個媽媽她的孩子6個月，她就跟我講帶孩子好辛苦，尤其是孩子生病的時候，她講一講都流眼淚了。我當時就特別奇怪，帶孩子有什麼辛苦的？農村養一個雞養個鴨什麼的，還有技術員可以幫你，我説你養一個人怎麼會沒有人幫你？她就跟我説你真是坐著説話不腰痛，你沒有做媽媽。然後她就跟我講，如果一個人能夠做一件幫助我帶孩子。無論是教育 養育 營養方面能夠幫幫我，我覺得我一定願意付這個錢。

　　樊登：可以呀，你替她把她婆婆叫來不就完了嗎？

　　賈軍：但是她會覺得她婆婆是一種傳統的教育方式。

　　樊登：反倒有矛盾。

　　賈軍：對 可能會有好的東西，但是她更相信現在很多年輕人那時候。我記得她是想説，一般奶奶可能年齡大一點，另外奶奶的觀念會不會是有一些老的觀念，可能有一些是好的，但有一些已經不適宜現在孩子的發展。後來我就想，吃完晚飯才20：00點多鐘，就覺得這個主意很興奮。然後就跟幾個朋友一起去到了，我記得在北三環邊上有一個咖啡館，我們4個朋友去聊。我們可不可以建一個像超市一樣的 育兒超市？到這裡來，你需要營養的幫助 好 我有一個人幫你出營養方案。你需要孩子心理行為的幫助，教育的幫助，沒問題，我這個巨大超市裏面應有盡有。一直聊到差不多24：00點鐘 1：00點鐘。

　　樊登：就好像這個超市已經建立起來了。

　　賈軍：想象超市很熱鬧。

　　樊登：但是100萬的年薪。

　　范美：對呀 多有誘惑力呀！

　　賈軍：可能還會有一些其它的原因比如説可能家庭的原因。我記得我很小的時候，我外公他是中醫外科，家裏就相當一個私人的小的醫院一樣。在那個年代，30多年（前），人們很窮，很多人生了病以後其實沒有辦法來付得起治病的錢。那個時候外公就會説，這個人家裏很窮，不要收他錢了，説他飯都吃不飽，説讓家裏人給他兩個烙的餅或者是饅頭讓他帶走。外公總是給我們講，醫生就是要救死扶傷。然後也是通過他的言行，給了我們要有愛心這樣子。可等到我媽媽這一代，她是醫生。國家正規醫院的醫生。可是在1992年的時候，她就辭掉了醫院的公職，就開始了自己私人的診所。這種不安分我覺得可能也是其中的一個原因。有這種傳統，我想可能會有一定的關係。

　　樊登：就喜歡給自己幹事，不願意給別人打工？

　　賈軍：可能外公和媽媽是一個榜樣。

　　樊登：既然你家裏外公有醫院，媽媽又開醫院，環境不錯，為什麼會給你安排到政府機關去工作呢？那是哪一年？

　　賈軍：90年。我第一天我很清楚地記得，我到政府機關報到的時候，我的辦公室主任就跟我講，我跟你講“四不”，不要聽的就不要聽了，不要看的不要看，不要傳的不要傳。

　　樊登：不要聽很難做到，別人當著你的面説你又不能不聽。

　　賈軍：那你就走開嘍，假裝出去幹什麼事，假裝找一個理由自己很知趣地走開。

　　樊登：你貫徹得怎麼樣？

　　賈軍：應該不好吧。

　　樊登：犯事了？

　　賈軍：應該是這樣，有一次可能是我們去參加一個政府的會議。按照正常機關裏面，領導説完話秘書才可以説話，或者其他人才可以輪資排輩了。我在機關裏面，那個時候去浙江和福建去參加考察。大家就問考察完了以後，你覺得 你覺得會怎麼樣？我就説那是一個非常好的模式。尤其像江蘇這種地方，如果我們能夠，後面有一個工廠，然後用一些小型加工能夠展示出來，我覺得是非常好，是可以值得借鑒的。領導可能看到我先説話了，回來以後，自從那一天開始就沒有好臉色給我。

　　樊登：那你為什麼要先説話呢？那你為什麼不把這事先彙報給自己的領導呢？讓他上去彙報一下。

　　賈軍：我腦子好像就沒有這根筋吧。

　　樊登：完了 混不下去了。後來你離開這個地方的主要原因，我現在來猜一下。要麼是有一件你特別想幹的事，突然有人誘惑你了，你就去了；或者就是説你一看得罪了領導，處長也當不上了，所以就離開了？是哪種原因呢？

　　賈軍：兩種兼而有之吧。我覺得在1992年 1993年的時候闖海南很熱。我當時有一個朋友在海南，他回來就跟我説，海南那叫生活那叫工作，他説你每天都在想怎麼樣爭取顧客，怎麼樣爭取定單，如果今天有顧客有定單的時候，我就很高興。所以那個時候我就離開了機關，然後到了海南，我一到海南沒有幾個月，我説不行，我一定要辭職，我喜歡這樣的工作狀態。

　　樊登：真的很喜歡海南？

　　賈軍：很喜歡！

　　樊登：你去那兒就有工作了嗎？

　　賈軍：去那兒就有工作了。

　　樊登：是什麼工作？

　　賈軍：賣廣告位試一試。

　　樊登：這個提成高！

　　賈軍：那當然，差不多30％。

　　樊登：你是一個好的銷售人員嗎？

　　賈軍：我覺得我應該算是一個好的。

　　樊登：咱們現在這樣，咱們假設我是一個大老闆，這是我的秘書。然後我們今天想在海南投資做一些項目，你來説服我買你這塊廣告牌好不好？

　　賈軍：樊總 我不知道你的公司主要做什麼？

　　樊登：我的公司是做，你説咱們做什麼？

　　范美：你想吧。

　　樊登：咱們賣西裝吧，高檔男裝，一套差不多3萬多塊。

　　賈軍：樊總，我在報紙上看到你們的廣告，同時我也上你們的網站。

　　樊登：看一看了，已經開始了，你看

　　范美：已經進入角色了。

　　賈軍：我在你們網站搜了一下，西裝定位都是成功男士，或者商業的職業經理人。

　　樊登：那當然了，買我們西裝的最次也是副總統。

　　賈軍：我不知道你們通常，我看了一下你們的東西，我是很喜歡，我相信價高應該質優，我不知道你們通常怎麼樣去賣掉你們的西裝？你們怎麼樣去做你們的宣傳？

　　樊登：我們的人群很集中，基本上年收入沒有（低於）100萬的，我們都不給他發廣告，所以我們通過直接發郵件 都可以，給他們發過去郵件，給他們寄一些樣品圖冊，很簡單的營銷方法。

　　賈軍：你通常發多少你的顧客給你反饋？或者會買你的這個。

　　樊登：大概發上1萬份能回一封信吧，我算一算一個廣告，比如説一本冊子5塊錢，你花5萬塊錢會迎來一個顧客。我這邊有一個特別好的媒體，你可以試一試，你知道那個海口機場嗎？你經常出差嗎？

　　樊登：知道知道，因為海口游泳遊不過去，得坐飛機才行。

　　賈軍：我不知道你有沒有觀察過一個廣告的牌子？我相信可以給你一個建議，這個廣告牌你在機場，每天差不多5萬左右的人出行，那也就是説如果你有這樣一個廣告牌放在那裏，那每天你可能只要花掉1千塊錢，可是會有5萬人看到。所以我就想5萬塊錢迎來一個顧客反饋給你？你還是用1千塊錢迎來5萬個顧客知道你這個信息？

　　樊登：你這個方法就是要先跟顧客建立起來聯絡。

　　賈軍：其實我們覺得最重要的一點，就是你去接洽一個顧客的時候，你一定要知道顧客在幹什麼？他要什麼 他賣什麼？他現在通過什麼的方式去售賣他的東西？其實做任何一件事情，你不要永遠在自己的角落去考慮，假設我是這個老闆，我是樊總 我怎麼想？

　　樊登：怎麼樣能夠替他省錢，替他賺錢

　　賈軍：對呀 你要幫他賺到錢，他才可能幫你賺到錢。

　　樊登：在海南其實在做這個事的時候，從那個時候進入房地産界，後來就出來一大批大亨是吧，你為什麼沒有繼續做房地産呢？

　　賈軍：那個時候海南在公司，通常解決一個人的吃的和住的，但有一天這個房子賣完了，它不需要其他的銷售的時候，他就可以説對不起 你就可以走了。通常走人的方式非常簡單，所以早上想好了，9：00點鐘讓你走，麻煩9：00點鐘通知你來，交上你的房子鑰匙，所有東西，你就走人了。可是半個小時之內，你是沒有準備的，你怎麼樣找到自己住的地方，自己吃的地方（你不知道）。所以當我去辦理這個（手續）的時候，心裏都很難受。

　　樊登：你負責把人家趕走。

　　賈軍：老闆的旨意，我執行老闆的命令。我每次看到這個人拿著包，拿著行李的時候，我不知道出了這個公司門他會走向哪。所以那個感覺是很差很差。

　　樊登：毫無保障。

　　賈軍：沒有保障。所以我覺得人都是在漂的感覺 。

　　樊登：有人哭嗎？

　　賈軍：也許在那一刻他沒有哭。但是我相信，走出這裡的時候，可能眼淚放在自己的心裏。

　　樊登：要哭也不能哭在你面前，你趕我走。

　　賈軍：也許，所以我就覺得那裏不是我的一個歸宿。儘管工作還不錯，但是我覺得缺了一點，現在想想是人性的東西，愛的東西，讓我一點歸宿感都沒有。當時正好有一個機會來北京，到了一個外企做總經理助理的職位。

　　樊登：這個公司裏面我覺得機會應該很多。

　　賈軍：我上班不到一個禮拜的時候，我的老闆讓我打印一份文件，通常打文件，相信你打字很快。他在我後面，你知道南方人L N不分，翹舌不翹舌不分，還只會全拼打，打得特別慢，500字恨不得打一兩個小時，老闆越在我邊上我就越緊張，（老闆在）邊上又不好去問，那怎麼辦呢？我覺得自己做事，一定是要麼不做，要做就做得最好，通常別人可能是18：00下班了，可能我要在辦公室練打字練到20：00練到21：00。就是比較完美，就是做什麼事情不喜歡別人説我做得不好。

　　樊登：你為什麼不願意找一個人替你打字呢？有的女孩她會這樣，她説 老闆，你招我來呢是做總經理助理，我覺得是一個比較高的職位，你要想打字呢，我給你你雇一個打字員好了，我出兩百塊錢，請她來打。

　　賈軍：你本身做助理的工作，這是你日常工作必須要用到的一個工具

　　樊登：是應該打得好，不應該給自己找藉口。

　　賈軍：沒有藉口的 我覺得，我應該是比老闆期望做的更好一點，老闆讓我做一，我至少會做到一。

　　樊登：給老闆一些什麼驚喜呢？

　　賈軍：他每次都會講這句話。你比我想象的更棒更好！所以可能每次這種鼓勵啊，或是這種要強，總是比別人期望的更好。其實也給了自己很多自信吧。

　　樊登：你在這個公司裏成長得蠻順的是吧？

　　賈軍：因為我在IDT最後的一年半做了一個計算機培訓的項目，也是全球連鎖的。當時我記得全球差不多有280間的中心，當時我就負責這個項目從引進到成功地開業。

　　樊登：要升你做副總，能夠下定決心辭職，肯定是需要有很大的勇氣的。

　　賈軍：我一個忘年交的一位銀行的行長，他當時跟我講，小賈你寧願做一個5萬塊錢的小老闆，你不要去做一個50萬的年薪（的打工者）。他説我是銀行行長，我天天就給別人放貸，我會覺得説看到你，我覺得你應該是從5萬塊錢的小老闆，也許會做一個50萬 500萬。你可以想象，我不知道你未來會做得怎麼樣，我覺得你應該去試一試。

　　范美：當時你自己特別認同他的話嗎？

　　賈軍：他到7 8月份跟我講這件事情的時候，勾起了我曾經那個一直不安分的想法

　　樊登：想自己做老闆

　　賈軍：對！我覺得那個時候我也沒有很多錢，我跟我先生加在一起也沒有幾十萬 。主要的一點我覺得是年輕輸得起，當時我覺得大不了賠了再回來打工，一年還可以找一個幾十萬年薪的公司，還不會太難吧。

　　樊登：怎麼開始這個事業？

　　賈軍：第一件事情不是別的，是去休休假，回來以後説，幹這件事情那就註冊一個公司吧。當這個公司10月16號註冊完的時候，我根本不知道要幹什麼。然後就記得從10月16號到11月中旬吧，就1998年的時候，我先生就很奇怪，你公司都註冊完，我怎麼覺得你幹自己事情比原來很輕鬆。早上9：00點鐘還不出家門，晚上17：00點鐘就回家門了。

　　樊登：你説因為現在正在發洪水，我心裏難過所以不想幹

　　賈軍：我是説我現在，沒關係 ，我現在還沒有找到門在哪。進去了以後就意味著成本會更高，我先想一想……

　　樊登：老公聽了嚇壞了，你都不知道門在哪，你都敢註冊公司，你害死我了。

　　賈軍：做任何一件事情，你要是想去做，你就要了解行情，所以這個概念我是非常清楚的。所以那個時候我每天都在互聯網上呆著，然後就跟很多國外的朋友聊天，我就問她們，你們都怎麼樣帶孩子，我就講了中國的故事給她們聽，她説不會呀，我懷孕的時候就有人幫我，當我回去的第一天，我社區的大夫，我社區的工作人員或者是教育者就會來到家裏。當時我就有一種（想法），説為什麼中國人不可以和美國或者是其他國家的孩子一樣，在最早期的時候就能得到最好的幫助？他們有這樣的權力，只不過我們沒人去提供，所以接下來就趕快做國內市場的了解 。我記得特別清楚，那時候可能11月底的時候，我去中關村有一家當時叫早期教育機構了，我看完走了兩個衚同，推開那個門進去的時候，兩位老一點的大夫，兩個辦公桌，一條電話線在做服務。

　　樊登：居然沒有孩子？

　　賈軍：沒有孩子。

　　樊登：只有兩個老頭。

　　范美：在聽電話。

　　賈軍：因為孩子他是一個，就是他的表現力，很多東西你要去觀察你才會知道他的行為，或者今天這個孩子發脾氣了，我可以知道他為什麼發脾氣？可能是我等的時間長了，或者我肚子餓了，他是有現場才可以觀察到的，所以那個時候我理想的應該是我在美國看到的那個樣子，所以從那個時候我才找到我要做的事情的雛型是什麼？

　　樊登：那就直接把它引進過來不就行了嗎？

　　賈軍：憑一個概念老外説我的版權，我怎麼會輕易的信任你呢？

　　樊登：是你不願意花錢買呢？還是他不相信你？

　　賈軍：他不信任你呀，不願意給你，他不願意給你。那個時候怎麼樣做是不知道的，所以我是覺得先了解行業，知道別人在做什麼？最棒的行業機構它的模型什麼？所以我是希望站在一個巨人的肩膀上，至少説我知道他向哪走，接下來我會覺得説你要了解行業裏的人。所以我説既然是教育行業你一定要説，你要有專業性和權威性。所以這次我就拜訪了行業裏的很多知名的專家，可是我見到的第一個專家。我記得當時是通過朋友介紹的，北京婦産醫院的護理部主任陳文山教授，（她説）哇 你別做了，這麼多人都沒做成功，他們都沒有做成早期教育，他們都變成幼兒園，你真的是不要做了，你做也是瞎折騰，肯定是賠錢。

　　樊登：我現在才聽明白你做的不是幼兒園

　　賈軍：我們應該説是幼兒園前沿的部分，也不是託兒所，託兒所和幼兒園都是説把孩子放在這裡，而我們這一段主要是説父母要參與進來，老百姓通俗的（叫法）叫做親子教育

　　樊登：陳文山教授我們很有幸訪問到她，她還記得跟您當時的溝通，我們來看看陳文山教授怎麼講的。

　　陳文山：感動我的是她的誠心，因為我們的教育是要為孩子服務，為了他們將來生活得更好啊

　　樊登：那你怎麼説服陳教授幫你的呢？

　　賈軍：我過去跟她説，你知道我夢想中的理想中的，我做的東西是什麼樣？你可以想象，在一個300平米或者500平米這樣一個很大的空間裏面，然後墻壁都是很溫馨的顏色，然後裏面有不同的房間，你可以想象像超市一樣，這是孩子們活動，這是家長們需要的地方，這是孩子們測評的地方，這是孩子們諮詢的地方。。。她聽了以後就説，你那麼執著，聽起來好像跟他們是有些不一樣

　　樊登：你有那麼多錢嗎？要做那麼大一個

　　賈軍：我當時想象50萬就夠了，我當時想50萬就可以做了。

　　樊登：實際上了呢？50萬夠不夠？

　　賈軍：沒開業已經花完了69萬。

　　樊登：69萬遠遠超過這個是嗎？

　　賈軍：遠遠超過我的預算。

　　樊登：你太缺乏規劃性了吧？

　　賈軍：我心裏想如果我是一個孩子媽媽，我要的一定是這樣的一個環境，這樣的一個服務，我想象服務的東西。

　　樊登：主要是花在裝修上。

　　賈軍：可能從裝修到玩具，我記得在1999年的時候，那時候宜家才剛剛開業，我當時買一個很小的毛絨玩具都要30 40塊錢。買一個小木凳子我記得清清楚楚的，是79塊錢，買一個小木凳子。

　　樊登：好貴呀

　　賈軍：但是我覺得孩子們就應該用這樣的東西 。

　　樊登：你也順便通過裝修“幼兒園”，不是“幼兒園”，裝修這個中心，來滿足自己的裝修欲，因為女人都喜歡裝修房子。

　　范美：對，是有點。

　　賈軍：比較享受那個過程。

　　樊登：結果花超支了，69萬花掉了。

　　賈軍：花掉了。

　　樊登：收入呢？

　　賈軍：一分沒有。

　　樊登：你這是做生意，你不是自己開心就好了，你得自己賺錢呀

　　賈軍：沒有 我會覺得是説，雖然説比我預算要多一點錢，但是我會覺得説它需要一個準備，一定會迎來那一天，跟我預算差不多那個時間。

　　樊登：一旦開始做生意，最重要的就是你要説服別人參與你的遊戲，加入到你這裡面來，你怎麼樣去拉顧客呢？一開始生意好嗎？

　　賈軍：不好，最早的時候想象得應該特別好，我記得有一檔服務就是365塊錢，一天只要一塊錢。我當時還預算過，一年怎麼也得做5000個家庭，而事實上前半年做下來只有20個孩子，前半年才20個孩子，那離你一年5000個

　　樊登：那要差太遠了

　　賈軍：太遠了，我記得特別清楚，當時有一個家長打電話來説你們幹嗎的？我説我們是做早期教育，他説早期教育是什麼？我説過去的時候我們可能孩子多，沒有人去管他們，可是現在孩子大了，他每一個階段都有他自己的能力，我們的工作就是幫助你，可能告訴你分享一下你的孩子發展的能力。那個好像都沒有反應，通常你講半個小時，啪電話挂了。

　　樊登：説謝謝 挂了。

　　賈軍：連謝謝都沒有。

　　范美：就是基本不理解你説的這個東西。

　　賈軍：不知道你這是幹嗎的。

　　樊登：也可能是已經理解了，所以就不用來了。

　　賈軍：我大概做了5、6個月吧，我記得清楚得很，有一個奶奶帶著她媳婦和小孩子，可能那個時候我第一家公司在奧體，然後經過這裡看幹嗎的，然後那個媽媽聽説過，因為半年市場做下來可能會知道。所以看看，給孩子問一問，媽媽就會有興趣願意報，奶奶就説幹嗎報啊？你對我不信任？我大兒子博士生，我二兒子兩個碩士生，不需要進行早期教育，我帶就足夠了。

　　樊登：咱們現場演示一下，我作老爺爺，范美當小孫女好嗎？我帶著小孫女來，小孫女現在3歲，你只負責哭就行了，哭也行笑也行隨便你

　　賈軍：1歲多的。

　　樊登：1歲多的那行，哭都沒聲了。然後我是今天路過這裡，然後孫女説裏面挺熱鬧，然後用小手這麼一指，我就帶她進來了，進來以後您就開始跟我做説服工作吧

　　賈軍：“樊爺爺” 你的孫女多大呢？

　　樊登：1歲多吧，這都看不出來？

　　賈軍：我在看，我需要一點（時間）觀察她。待了一會。一歲兩三個月差不多。

　　樊登：對，我準備將來讓她上北大。

　　賈軍：您今天給寶寶選擇一個班來？上我們這兒。

　　樊登：我就是路過，今天鬧騰，在家裏呆不住。

　　賈軍：你看我們這裡每天有這麼多的小朋友在一起，一個班裏有10個，有12個小孩子，跟她年齡都差不多，他們在一起做遊戲，爸爸媽媽也參與進來。

　　樊登：但是我小時候，就是我帶我的這些孩子，都是在家裏邊自己帶著，三個兒子兩個上了北大，一個清華沒考上，後來也考上北大了。

　　賈軍：樊爺爺，咱們競爭的環境不一樣了，同時 現在最新的大腦的科學也給出我們一個提示，小孩子大了，像今天錄節目一樣，你知道嗎？孩子的大腦像中央臺節目的中心一樣，她説我們今天來幹嗎來了？

　　樊登：錄像。

　　賈軍：錄完了為了什麼呀？

　　樊登：播出。

　　賈軍：播出，如果我們不錄那能不能播？

　　樊登：不錄，不錄播別的。

　　賈軍：那這個節目還能播得出來嗎？

　　樊登：那麼不播這個節目了，播我自己做的節目，我教她。

　　賈軍：你知道嗎？孩子的大腦就是這樣的，她就像製作信息，她要先存儲信息，先把節目錄進去，未來這個節目才放，如果你從來沒給她錄節目，這個節目能放得了嗎？就像您説的

　　樊登：在這兒大人太少，一個大人看3個孩子，萬一看不住磕了碰了，我在家裏邊是5個大人看一個孩子。

　　賈軍：在這裡您是最主要的一個角色。我們老師的作用就是説作為一個示範。

　　樊登：我也要來呀。

　　賈軍：那當然呀，你也要跟孩子一樣回到童年去享受一下快樂的生活！

　　樊登：單獨收費嗎。

　　賈軍：您呀 就收一個費，您兩個人都可以。

　　樊登：把我也可以拖進來。

　　賈軍：比如説我們這裡，小孩發展會有機會之窗，就像這個窗子打開的時候，説我們兩人説話，我可能這麼個聲音你們就聽得到了，如果把窗戶關一半，我用同樣的聲音您聽得到嗎？

　　樊登：困難點。

　　賈軍：我把窗子全部關上您還能聽（到）嗎？

　　樊登：這跟我的孩子有什麼關係呀？

　　賈軍：孩子大腦就是這樣的，她可能某一個能力在那個時間是打開的，你去幫她進行教育這個能力就會充分地發揮，可是過了這個能力，到這兒的時候，你可能花很大的勁也找不回來那個能力 。

　　樊登：覺得好嗎那些小朋友都在那裏滾呢，地上亂滾，你願意去嗎？

　　范美：好像還可以吧

　　樊登：我的孫女一歲半就會很猶豫地接受事物了。

　　賈軍：可以讓她試一試，好嗎？

　　樊登：我回去跟她爸爸媽媽都商量商量，他們都是博士，他們肯定懂得多。

　　賈軍：好。

　　樊登：但我可以考慮，反正也不貴，我自己也能來玩，還是很有説服力的。她講得是諄諄善誘，就這樣説服了很多人嗎？

　　賈軍：對呀。

　　樊登：一個一個去説服？

　　賈軍：其實我們現在，基本上一個顧客來到我們中心，我要現場説服他，至少是90%以上顧客都會來加入。

　　樊登：組織這些課程容易嗎？

　　賈軍：剛剛開始上課的時候我是很緊張，我記得有差不多三個月，我幾乎在上班的時候，我沒有在自己的辦公座位上坐下來。只要孩子們開始上課了，我就躲在百葉窗簾後面，在看老師們怎麼樣去上課，同時我要看孩子們有什麼樣的反應，家長有什麼表情，如果我覺得這堂課，或者這個環節上得特別好，我心裏就（高興），啪 打開門出去看看，你看我的課上得真棒！寶寶表現得多好！就趕快誇一下老師

　　同時也給老師一點鼓勵，也給孩子一點鼓勵，同時也給自己一點（信心），覺得不錯。當這堂課上得不好的時候，我通常就躲在辦公室裏不敢出門，我特別害怕家長説，你們課怎麼上的？我不喜歡，我特別害怕他們來這麼一句。

　　樊登：説得我有點好奇了，不知道你們那兒上課，不知道什麼樣？學生該怎麼做？咱們現場演示一下好不好？

　　賈軍：好

　　樊登：咱們現場叫一些小朋友過來，咱們現場上一堂生動的課程，來有請小朋友

　　（表演）

　　樊登：我小時候是沒練過這個，我覺得我要早幾年上過這個課程，我現在也許可以去演千手觀音了，節奏感特別好。而且我看到剛才最好玩的事情，是現場的家長們跳得比寶寶們還帶勁。

　　賈軍：家長也跟著鍛鍊。

　　范美：他們平時在課堂上的參與都很高嗎？

　　賈軍：對呀。

　　樊登：但家長有可能會想，我在家裏面跟他一塊玩不也一樣嗎？我們家5個大人陪一個孩子玩，你這一個大人陪一個孩子，還不如我們呢。會不會在推廣上還是有困難？

　　賈軍：我差不多籌了7個月才開業，開業前半年又賠，所以還是借了很多錢。

　　樊登：前半年都在賠？

　　賈軍：一直在賠，7個月前是因為沒有營業，開業半年都在賠，也就是説差不多花了100多萬才有6萬塊錢進帳。

　　樊登：上那兒籌款呢？

　　賈軍：就跟朋友借了。在最困難的時候我記得我有一個朋友，借了我兩萬塊錢，他後來跟我講，説我從來都沒有惦記説你能還得起我兩萬塊錢，靠做東方愛嬰，他説每次看到你已經賠了100多萬，這麼一個面積，當時我在奧體做一個差不多300平米的，這麼大一個空間，從來不見顧客來他説我都替你著急。

　　樊登：乾脆改成圖書館得了。

　　賈軍：但是就會覺得沒關係，就算朋友一場送給你了。

　　樊登：希望你少虧點就行了

　　賈軍：對呀，他就差一點沒説你關了算了吧。

　　樊登：大家都這麼覺得你這個生意不好做，你還是那麼有信心嗎？

　　賈軍：我一直還是很有信心，我覺得就是説，在中國這麼重視教育的地方，而且國外已經證明孩子一定要進行早期教育，為什麼在中國沒有？只不過時間沒有到，你需要等待。那個時候我先生就説，看來我真的幫你了，要不然你説你的錢還不起人家，靠我們倆打工還得還上很長一段時間，他説我個人就沒有信譽了吧。他説那我就下來幫你一段，他當時只説我幫你半年，所以説從那個時候，我們就調整了一個就是最早的

　　跟家長的互動比較少，而變成今天我們看到的那種形式。原來只是説孩子一個月只來一趟，或者説我只要提供方案，提供家長聚會，著眼點是在家長身上。因為國外他認為0到3歲教育一定是家長是一個主要的主體，要學會一些方法知識，才教會給孩子，而中國的家長會覺得我只有一個孩子，我沒有那麼多時間，我很忙，我又不能在家做全職的媽媽，全職的爸爸，那我就説機構幫我就好了。針對中國的文化我們就調整了原來的商業模式，就是説教育的主體要變了，你不光要教育家長你的教育主體是孩子和家長兩個。

　　樊登：直接替他教育孩子。

　　賈軍：同時你要幫助家長去教育孩子。

　　樊登：我聽説你做的名片還下了很大功夫，跟一般的名片不太一樣，聽説是下了很大功夫的，讓我們學習一下。

　　賈軍：這是我當時給家長提供的一個資料夾，那我就會想想家長他會（喜歡什麼）？

　　樊登：在裏面睡覺。

　　賈軍：對呀，在裏面睡覺的寶貝，然後像那個襁褓一樣，他打開我資料的時候就像給他的寶貝，打開他自己的裹在寶貝（身上的）襁褓。

　　樊登：哇 還穿衣服。

　　賈軍：對呀 是要給他一些。

　　樊登：哦 穿了衣服。

　　賈軍：當時我記得為了挑這根絲帶，我自己都轉了很多地方。

　　樊登：萬通。

　　賈軍：我要知道，在萬通，我要知道這裡的顏色的匹配。

　　樊登：這是名片呀。

　　賈軍：是呀。

　　樊登：第一次看到這種形狀的名片，給你一個。

　　范美：謝謝。

　　樊登：像襁褓一樣。

　　賈軍：也是可以打開的。因為我自己特別喜歡小孩，我覺得做這件事情一定首先要特別喜歡，你心中有愛 你愛孩子，你每次看到那個寶貝的時候你都會覺得我好喜歡，或者説看到別人（的寶貝），你都會想把他抱起來親一親，或者摟一摟。所以我會覺得就是説，每當我打開這個名片的時候，我就仿佛在抱著一個寶貝一樣，所以我覺得那種感覺，非常好。

　　樊登：現在生意怎麼樣

　　賈軍：現在應該是非常好，我們做了7年。還是很開心，從最早的一家中心現在變成全國有116家中心，116家就是在全國72個城市裏面，就每個禮拜差不多有3萬個寶寶在我們不同中心裏面來聚會，然後家長一起來分享，非常開心。

　　樊登：這個規模都已經可以做媒體了。

　　賈軍：每年有10萬個新增的家庭加入到我們服務當中來。

　　樊登：你可以做一份這個東方愛嬰的報紙，然後去拉廣告都沒問題。

　　賈軍：我們有自己的一本會員刊物，就是東方愛嬰會員刊物。但是我比較理想主義，很多人都説你有10萬的會員，我可不可以在你這裡做廣告？我説不可以。所以很多人都説你好笨，你這個東西一年，你這一本雜誌你自己要花，一年要花50萬來做，可是你要願意拿廣告，你一年可以賺50萬。

　　樊登：你為什麼不做

　　賈軍：我覺得這是，可能自己還是不是一個標準的商人

　　樊登：那説明這50萬她根本看不上，她賺得可能更多

　　賈軍：沒有 但是我會覺得説，我可能是賺了50萬，可能有更多的50萬或100萬，顧客説因為你的商業性我離開了你

　　樊登：我們這兒有張照片特別珍貴，大家看了這個照片就會知道，她當時在懷孕的時候還在做些什麼事？來 看一眼

　　樊登：我聽説當時你已經是這個樣子了，還要去參加新聞發佈會？

　　賈軍：我兒子是2月份生日，就是2月22號那一天我們要做個新聞發佈，可是我的兒子提前出來了，他應該3月4號，2月22號就提前出來了

　　樊登：預産期是在3月4號

　　賈軍：在3月4號。所以那天我本來要挺著大肚子可能還要參加這樣一個活動，早上很多記者來的時候，我已經進到手術室了。

　　樊登：現在一般的媽媽只要還有個幾個月，她就已經開始休息了，然後隨時準備往醫院跑，樓下就停了一輛車準備著，你居然還敢帶著孩子。

　　頭一天的時候還敢參加工作？

　　賈軍：沒有呀，懷孕的時候你本身就是一個健康的正常的人嘛，只不過你的生理上有一些變化而已，所以媽媽們不用擔心

　　樊登：真是事業為重，你知道這事有誰對你意見最大嗎？

　　賈軍：我兒子肯定。

　　樊登：除了你兒子之外，你兒子現在不會表達，你兒子現在可能覺得媽媽還蠻好的。

　　賈軍：我相信我媽可能意見最大。

　　樊登：所以我們今天把你媽媽請到了現場，范美，咱們來問問這個阿姨，看看她是怎麼評價她女兒的工作？

　　范美：阿姨你好，剛才聽自己的女兒講了很多的關於自己在工作和生活上矛盾的事情，您還記不記得當時是怎麼一個狀況？

　　賈軍的母親：她當時生孩子做完手術，她是做剖腹産手術，4天后，她是手機只關了4天，以後她就開始等於坐家裏指揮，有時候孩子還在。

　　發燒的時候，她還要堅持去出差，出差的時候那時候孩子斷奶了，她出差了孩子就放在家裏，她為了她自己的事業她是很辛苦的。

　　賈軍：我兒子4個多月，5個月不到的時候，我媽媽跟兒子我們一起3天去了3個城市

　　樊登：奔波，當時您也是跟著半個中國地跑。

　　賈軍的母親：跟著她一起走。

　　樊登：那你幹嗎不批評批評她呢？你説這3天咱們在家呆著不行嗎？

　　賈軍的母親：因為她有很多事要做，我不能不支持她的事業，你勸阻她她也會執著的，她做她自己的事她很執著。

　　樊登：你真的沒為這事跟她生過氣？

　　賈軍的母親：有時候我也挺生氣的，生氣時，但是想想我也想通了，為了自己的事業還是應該這樣去做。

　　范美：今天賈總事業上有這麼好的成績，應該説很得益於您的理解和支持的，謝謝您。

　　樊登：好 謝謝阿姨 謝謝

　　賈軍：我媽真的是蠻辛苦的，記得我兒子4個多月的時候，我們去了那個廣州 深圳 東莞，我們乘飛機到了廣州之後，我可能給我媽媽跟孩子安排到賓館之後，在那天廣州下著毛毛雨吧，然後我兒子看著，那個賓館的燈光又比較暗，小孩子就鬧騰，就不愛在那個賓館裏呆著，他可能喜歡亮的地方，我媽媽就推著那個車在廣州的街上走。

　　樊登：想起來就不舒服啊，那時候你幹什麼去了？

　　賈軍：我在中心裏邊，在廣州那個中心裏邊。

　　樊登：這事兒非自己去不可嗎？你的副總她為什麼不行？

　　賈軍：那個時候因為才剛剛開始了，那時候我覺得很多事情還需要自己，因為剛開始不到兩年的時間，很多事情還是要自己親自（去辦），可能就是你的團隊還沒有建立好，所以你很多時候還是要自己去親歷親為。因為東方愛嬰就像你的寶貝一樣，你從一點點把她養到兩歲多了，可能你會最知道你的孩子的性格 個性，然後你把這樣的東西你去交給你的盟商，你知道怎麼樣去帶大你的孩子。。。我兒子回來腦門上打點滴，包了一個紗布，當時感覺特別不好，我就覺得 唉呀，可能為了更多的孩子，可是我的孩子在發燒我都沒有時間管他，就這樣。

　　樊登：這是一個取捨的問題。很多普通的媽媽她們有大量的時間陪著孩子，但事業上就不會像你這麼用心，作為一個女人來講你覺得怎麼樣的生活算是成功的生活？

　　賈軍：對於一個女人來説，就是我會覺得她有一個非常愛自己的丈夫，可能有一個自己非常可愛的活潑可愛的孩子，當然了 如果能夠有一份屬於自己喜歡的事情，可能我不一定我自己創辦了東方愛嬰，可能我會是一個東方愛嬰一個成員或者一個員工，但是我熱愛喜歡這份事情，那我就會覺得説這個生活就是成功的。

　　樊登：大家現在有什麼問題？我們有很多年輕的同學他們可能會面臨，找工作 創業各種各樣的問題，現在大家可以向賈女士提問。哪位想提問可以舉手示意我？

　　現場學生：嘉賓你好，我也是來自人文大學的，我想問一下，在您的創業之中，聽您的一番講述中我可以聽出來您的家庭情況，是比較好一點的，如果説您當時沒有一定的經濟基礎，會不會還會選擇這樣去做？

　　賈軍：我覺得如果我認準的事情我還會去做，只不過説可能我需要一點的積累。其實對於一個人來説，想做成一件事情，很重要的一點就是説你首先你要有成功的慾望，你首先有慾望你才會去選擇對不對，第二個你有了慾望還不行，你要琢磨你有沒有相應的知識和資源？比如説我今天做東方愛嬰的時候，我不是馬上去做，我是準備了7個月，我花了好幾千塊錢從書店裏把所有0到3歲有關的育兒知識書都買回來，我是看了的。

　　樊登：還是這個問題，像她這樣你讓她7個月什麼都不幹，那就餓死了。

　　賈軍：所以我就會説你就是邊準備著，但是你想做這件事情的想法是有的，我覺得就是説有一個火候的問題，就是説你做的還有一點，機會永遠給有準備的人。

　　現場學生：賈女士您好，今天聽了您的講話，我覺得自己挺有啟發的，非常後悔。

　　樊登：後悔什麼呀。

　　現場學生：爸爸媽媽把我生得太早了呀。都説性格比較影響命運，我覺得你在創業當中有什麼性格上面的因素，特別能夠促使您創業特別地順利呢？成功呢？

　　賈軍：我覺得第一個就是很自信，做什麼事情遇到再大的困難都會覺得天塌了，地還給咱們接著呢對不對，這一點上是非常重要的，第二個就是説你做事情要執著，可能自己在每一次設定目標的時候，為了想自己變得更自信，那你可以把目標從小目標開始設定，你比如説我今天可能跑100米，我可能會是15秒，我這樣可以做得到，那我可不可以把它變成15秒（減）1，就是説每一次給自己一個成功的機會，然後集成就成了大成，那你慢慢你的心裏就會説，我做那件事情成功了，那就會給你帶來很多的自信或者成功的體驗。

　　樊登：我們節目最後一般有一個很人性化的設計，就是您喜歡什麼樣的電影或者是歌曲，我們會在節目的最後送給你，然後在節目結束的時候你可以看著這個回味一下我們今天的談話。最喜歡什麼電影？

　　賈軍：《羅馬假日》。

　　樊登：浪漫。

　　賈軍：因為我覺得那個片子從頭到尾都讓你在一種充滿快樂、充滿愛充滿享受的氛圍當中，我會非常喜歡美麗，我不拒絕美麗，並且願意享受美麗的東西……

責編：白秀穎