主持人：思考行動生活，各位好，歡迎您準時收看《選擇》節目，站在我身邊的是我們的校園嘉賓，來自北京大學的范美同學。

　　范美：電視機前的觀眾朋友們大家好，很高興作為校園嘉賓參與這期的節目。

　　主持人：我們今天的節目要講的是13年前的一件事開始的，13年前有一個小姑娘，才24歲，她在寒冷的冬夜睡在火車站裏，被凍的瑟瑟發抖。

　　范美：尤其是難以想象的是，她是一位剛辭職的大學女教師。

　　主持人：對，一位大學女教師為什麼辭職到火車站去過夜呢？

　　范美：她是誰，她的故事又是怎麼的呢？

　　主持人：今天我們輕到依文企業集團的總裁夏華女士，有請。謝謝。

　　范美：夏總，你好。

　　主持人：剛才我們開場的故事，您聽見了吧，講得特悲，是吧，大家就奇怪怎麼回事，您24歲的時候，24歲能當大學女教師那是非常了不起，幹嗎辭職呢？怎麼回事？為什麼會去火車站過夜，一連串的問題。

　　夏華：應該説這是一直封存在我記憶的一個既美好又苦澀的一個故事，

　　我是中國政法大學畢業的，畢業以後留校當老師，但是為了追逐自己心中的那個夢，我辭去了大學老師的職務，大學也收會了我們很小也很好的一個居所

　　有時候下了班以後就打電話給我同學或朋友，今天我過去玩吧，我過去看看你吧，然後每次去的時候，我這個同學就會突然發現，來就來唄，還帶著這麼多東西，因為我每年都必須隨身帶著我唯一家當，我上大學那年，父親送我的小皮箱還有裏面裝著我所有的衣物和化粧品。

　　主持人：當您打電話了一圈朋友説不行，我今天晚上家裏來人了，我男朋友在你真的提著箱子去了火車站了。

　　夏華：當我打電話，我不會像你這麼直接，我都會今天晚上有時間，我們聊聊，然後他們就説不行，今天晚上有事。

　　主持人：我們都已經聊了一個多了，怎麼還聊啊。

　　夏華：沒有，沒有，一個多月我都選擇不同的朋友或同學，我一定會頭一同住過的我都會記上，我不會第二天再打重復的電話。所以有的時候大家都有事的時候，我就會去找一個人多的，我覺得相對安全，人越多的地方，我覺得越安全，雖然他亂，但是安全，去汽車站，去火車站，去過上一夜。

　　主持人：24歲那時候。

　　夏華：對，那時候24歲。

　　主持人：這有一個箱子，您應該認識，這是您一直體著東奔西跑的，看看，這個皮質很好，真皮的。

　　夏華：對，這應該是我父親，我爺爺那一代傳下來的。

　　主持人：是家裏最珍貴的一件傢具。

　　夏華：它不一定很值錢，但是他對我非常珍貴。我一直會保留他。

　　主持人：因為那時候就是，你在火車站睡覺的時候，把它放在哪？枕著啊。

　　夏華：對。

　　主持人：但是他太高了。

　　夏華：太高了，我也要枕著，我怕睡著的他沒的，他沒了，我就真的變成什麼都沒有了。

　　夏華：我覺得夢想就像一個精靈，它一直圍繞著我，然後不斷的隨著我的發展變化成熟，它也在不斷的發展變化，我覺得那是我小時候就追逐的一個夢，我是出生在遼寧的一個，應該説是一個大山圍繞中的一個美麗的小鎮，從小的時候，我就是希望自己能夠走出這個山村，走出這個小鎮，我以遼寧省前三名的成績考進了中央政法大學，當時是圓了我這樣一個夢，從那天起，我就告訴自己，我去改變自己的命運，改變我家人的命運，我要走出這個山村，我也會讓我的父親，讓我的愛人能夠走出這個山村，讓他們也能夠住到寬敞的漂亮的大房子，所以我就當時在留校當大學老師的時候，就每天在算，每個月300多錢的工資，愛多久我才能夠買多我夢想中的這樣的房子，把父親接到北京來住，所以那個時候我就一直在告訴我自己，我要最直接的，零距離的去接觸社會，尋找機會。

　　主持人：差不多1萬個月就夠了吧，我聽説後來有一個事刺激了你，讓你下定決心要辭職，是嗎？

　　夏華：就是在1992年的時候國務院給了我們學校一個課題，沿海地區的經濟發展和法制建設，當時我帶著一群我的學生，年輕的老師帶著他年輕的學生就了那樣一個飛速發展中的沿海城市，福建、廣東，當時我印象很深，帶著學生去那邊考察，當時我就一直在我的內心深處，我是想那些成百萬，上千萬的財富創造者們，他們一定也跟我們一樣是保讀經書，滿腹經綸的，但是去了我才發現，他們其實很多人連自己的名字都不會寫，甚至有的人連普通話都説不清楚，但是他們卻是有勇氣站起來改變命運，而且他們都成功了，所以回來的時候，我就交了一份很簡短的辭職報告。

　　主持人：我們來看一下您那時候的狀態好不好？這有一張照片，看看創業以前什麼樣？這裡面有您嗎？

　　夏華：這個穿粉顏色的衣服，梳辮子的這個女孩子就是我。

　　主持人：你這個故事好奇特，這一段我都不忍心放過去，我就覺得非常奇特，現在我很少見到一個年輕人，我也見過很多創業者，創業成功的有，創業失敗的有，沒有上我現在寧可去睡火車站就開始去創業的。這事家裏人知道多心疼啊。

　　夏華：家裏人不知道，就是説，在我大學辭去大學老師的那個時候，我父親已經有，應該説接近兩年的時間，他當時不同意的，他當時最不能夠接受，應該説我最大壓力就是我的父親，他在電話的那一端就哭了，他就説，我用應該説，用我所有的繼續供你來讀書，最後畢業了，你成為大學老師，我覺得特別光榮，我覺得跟我所有的周圍的朋友、鄰居，我覺得我的女兒是中國政法大學的老師，我覺得非常光榮，如果要賣貨，你為什麼不早選擇賣貨，為什麼還要讀了那麼多年的書，然後下來又去賣貨，他很難接受。但是我當時在電話的這一端我也流淚了，我説，爸爸你了解我，我説你的女兒不是一個輕易的就去做選擇的人，但是選擇了，他也不會輕易放棄，我覺得做售貨員去賣貨是過程，絕不是結果，我是通過這個過程想給你一個滿意的結果。

　　范美：您是説，您當時24歲，我現在上大四，只有22歲，但是我覺得如果説把我放到那樣一個境遇裏面，首先我確實承認，我不敢去睡火車站，那地人多手雜，我沒有那個魄力，另外一個，如果説我的爸爸在電話裏已經是聲淚俱下的談這麼多道理，而且你也很清楚，就是老人家希望你有一個怎樣的歸宿，我覺得我可能會打打退堂鼓，首先我不忍心讓他的願望落空，懷疑我的一種選擇的正確性。

　　夏華：但是我覺得恰恰是他的這樣一個電話堅定了我這樣的信心，曾經我一直覺得父愛，因為我14歲的時候，我母親去世了，我覺得父愛在我的內心是一種，我覺得我是摸不到，看不著的，我的父親很深沉，就在考上大學，他去給我送行的那一天，他一直跟在我的身後，他一直嘮叨著説，不送了，不送了，然後我每每一回頭，他總是跟在身後，我看到他那雙眼睛，我覺得，那個時候我才真正的體會到父親的愛寫在那雙眼睛裏，他的期待，他所有的，應該説他所有的願望落在我身上了，所以那個時候説，雖然是苦，我是很堅定的。

　　主持人：就算是一個非常理性的選擇，它也有失敗的可能，沒想過自己要是失敗的話，就一輩子住火車站了。

　　夏華：因為我覺得那個時候你本來就一無所有，除了大學給了我一間房子和一個月300多塊錢的工資之外。

　　主持人：你想到你那間小小的宿舍你不會流淚嗎？

　　夏華：我不會，因為我覺得面對物質上困難的時候，我很少流淚，我是一個愈促愈剛的人，我覺得這種困難都是暫時的，就是及時住火車站裏，經常就是我睡著了，就是被吵醒了，也有檢查，還經常會有巡邏的警察，或是武警在檢查，吵醒了的時候，就在想，我剛才做的夢一定是那種寬敞的大房子，越是那種時候，我特別堅決，我一定要努力，然後我一定要擁有我夢想中的那種寬敞中的大房子，

　　范美：您當時第一次站櫃臺是在哪兒站的，還記得嗎？

　　夏華：有一個很專業的術語，當然我不知道，後來我才知道的，他叫提袋率，就是你在，我就站在西單商場的門口觀察，什麼樣的口袋出來的最多，哪一家的口袋最多，那一定是他的購買率最高，然後我就去找這家的老闆，我説我要給你當售貨員，他嚇了一跳，他説你是幹什麼的，他説我原來是大學老師，然後我辭職了，要去做售貨員了，他嚇了一跳，他説大學老師我們用不了，這個你看看我們旁邊站櫃臺的，全都是這種大姐，都是能夠生拉硬拽的，你肯定不行，還戴個眼睛，文質彬彬的，這不是當售貨員的，這個你銷售肯定不行，然後我就跟他説，我説不一定的，你試試吧，我説，我看了很多的書籍和很多的營銷的專業知識，因為他是賣西裝的，比如説賣西裝，我比他們都專業，要不咱們來談談道，我説我問問您，您的服裝，砂紙、面料、板型，工藝，他説這麼專業，我都沒研究過，你還是説説給我聽吧，我説完了，他就説真挺專業的，他説，但是這個我們是拿業績説話的，要有提成的，我説除了保底工資以外，人家的提成可以高一些，我的提成可以低一些，你可以試試我一段時間，看看行不行，然後，他説那也可以，試試，試了一個月之後，他就突然發現，來服裝可以這樣的賣法，原來叫顧客可以不喊大哥大姐，然後從那兒開始，我覺得就是也堅定了未來的目標。

　　主持人：你賣的成績怎麼樣？

　　夏華：賣的當時在所有的男裝的櫃臺裏面，我是一顆冉冉升起的新星。

　　主持人：在哪個商場當時？

　　夏華：變成所有，西單一個叫擺日的商城，現在已經變成這樣的了，原來那是很好的一個商場，在那裏，經常我們賣貨的時候，他不賣貨，他在觀摩看你怎麼賣的，應該説一個月的時候，就是賣了原來老的售貨員一倍的數字，所以説，應該説是用事實説話，我今天也是跟我所有的裏應聘的員工這樣説，我説其實你的學歷只代表過去，只代表你的基本素質，我還是要用數字説話的。

　　主持人：為了讓大家跟直觀的了解您是怎麼賣衣服的，我們現場做一個小遊戲，我請來一位售貨員，他用傳統的方式賣，您用您自創的方式賣。

　　范美：我們模擬一下好吧。現在這位就是我們的售貨員，就是改變一下角色。

　　主持人：你們一般賣貨，就是看著我們過去是嗎？

　　女：對，就是站門口，看您過來，我們就得迎接。

　　主持人：那我就假裝從這兒過，好。

　　女：先生，你好，您是要看西裝是吧，我看您今天打著領帶，但是就缺少一件外套，您看這件衣服怎麼樣，而且您的膚色特別好，要不您先試試。

　　主持人：這是二手的吧。

　　女：不是，今年就流行這種倣舊色。你先看一看。

　　主持人：體型不需要看。

　　女：我已經看好，從那邊過來的時候，我就看好了。一定是買這樣的衣服的，而且這號型絕對沒問題。

　　主持人：那我試一下。

　　女：您慢點。怎麼樣，不錯吧。

　　主持人：這袖子短點吧。

　　女：不短，正好襯衫露出一點，正好。

　　主持人：襯衫露多了吧。

　　女：沒有，您看，這樣不就好了啊，正合適，後面也挺好的。怎麼樣，是不是不錯，你看，繫上扣子。

　　主持人：還有別的嗎？我試試別的。

　　女：不用，不用，這個款式今年主打。特別棒，特別適合您，而且您肯您的襯衫領帶多好啊，正好配我的西裝，沒問題。

　　主持人：主打顏色，將來滿大街都是這個，我穿了當時候都一樣了。

　　女：不會，而且您的氣質要別人好得多。

　　主持人：全靠我的氣色。

　　女：您沒結婚吧。

　　主持人：沒有。

　　女：沒結婚的話，後面小姑娘追成一排，真的一點都不騙你。

　　主持人：那結過了呢？

　　女：那年千萬別告訴您妻子這衣服是從這兒買的。出門穿的時間偷著穿，出去再穿。

　　主持人：要不然説我穿著衣服就像有不良企圖。多少錢？

　　女：這衣服啊，便宜，才2980塊錢，給你打八折。

　　主持人：98。

　　女：別啊。

　　主持人：98差不多，後面翹著呢。

　　女：沒有，我幫您看著呢，那麼多人都看著呢。是不是，特立正，特好。真的沒關係。

　　主持人：我明天來再看看。

　　女：就這一套了，就是專門為您定做的，就這一套了。怎麼樣？掏錢買了吧，錢包這麼鼓。

　　主持人：那行。

　　女：那行，您交錢去吧，好吧。

　　主持人：算了吧。這個説得我有點暈。

　　范美：謝謝。

　　主持人：剛才我這個表演像不像買東西的？

　　夏華：應該説，很形象，應該説剛才這位小姐表演的真的很形象，真的很專業，就是事實上當時的售貨員都是以這種方式來購買的，來銷售的，都是生拉硬拽的，而且他不給你選擇機會，他也絲毫不用比較的銷售法，包括專業的銷售方法，所以所有的人因為他一個人這樣的話，也有可能會幫你忽悠住，但是在你的商場裏，一圈十個小姐都對你這樣的時候。

　　主持人：沒有，我沒跟他侃價。他説2980，我説98。

　　夏華：我覺得價錢其實是另一個問題了，就是當您走進商場所有人都以這樣的方式來的時候，你就會突然覺得。

　　主持人：煩。

　　夏華：一個是很煩，另外您就會覺得突然一個，我覺得剛才大家看了，可能跟我同樣的感覺，像演小品一樣不真誠，不真實，你就會有那樣的感覺。

　　主持人：不太感信。

　　夏華：對，缺乏信任度，應該説最缺乏的是誠信，事實上到今天我對導購的培訓，經常我還是親自在做我店員的培訓，我覺得是越高品質的東西，你不要用這種叫喊的方式，其實你更多的是要給顧客分析他適合穿什麼，甚至你要比較，因為顧客在店裏買走的，能夠讓他記住的，一定不僅僅是一件産品，更多的是你給予他關於服裝的知識，更多的是你給他服務的感受，受尊重的感受。

　　范美：看看您的方法。

　　主持人：咱們先這樣，假設這個店裏有很多衣服，這背後全是衣服，這樣發揮的更大一點，我是一個很和平的顧客，我走進來，我説，今天我是想買一套西裝，我得看看哪一件適合。

　　夏華：如果是您走進來的是根據您現在的打扮，我一定不會去特別主動熱情的去先説話，甚至很大聲的説話，你有可能，本來想轉一轉。

　　主持人：我的打扮一看就是買西裝。

　　夏華：不是，不管裏是否是專業的顧客，不管你是否是專門來購買的顧客，我的第一要求是我要讓顧客記住我和這個品牌，所以。

　　主持人：那我怎麼記得住你？

　　夏華：我到説話的時候，我會説話的，我一定是給你一定的空間去看，然後再你停在這個衣服的時候仔細端詳的，一定是你對這個衣服産生了興趣，這個時候我不會説話，否則我抓不到你的興趣點。

　　范美：就是現在你已經看上了這件衣服，您怎麼説服他？

　　主持人：假設我已經轉多圈了，所有的衣服都拿手摸一遍，我心裏説的。

　　夏華：先生您看一看這個衣服，顏色是今年最流行的顏色，它是金紗和緯紗同時混合織的，這叫色織面料。

　　主持人：太流行的顏色我怕跟別人的雷同。

　　夏華：但是我還是想告訴您，就是我不知道，您今天是否是需要選一件西裝，如果選一件西裝的話，我一定是希望您選一件在很多場合都能夠穿得出來的衣服，他也可以隨意搭配的衣服，所以我覺得您可以試一試，這三件衣服我覺得跟您的文化背景和職業，從我的判斷上都應該是能夠吻合的。

　　主持人：您能看出我是幹什麼的？

　　夏華：我覺得你要不就是一個外企的職員，要不就應該是至少跟媒體相關的，那就更好了，因為每一次出鏡，不單單代表著你本人，還代表著你所主持欄目的形象，對，所以我覺得幾種訓練你都可以嘗試一下。

　　主持人：我這個襯衣是贊助單位給的，所以只能穿這個，不能換，那你看，我的襯衣配這個合適嗎？

　　夏華：您穿著這種灰顏色系統的，我覺得在搭配上有幾種方式，一種是紅色系的搭配，你可以選，如果選擇套裝的話，你可以選擇深灰色，淺灰色，甚至臧藍色，他都是在這些色系之內的，因為您是具有工作形象的，所有您要專業您的服裝，或者您就可以搭配180度色相以外的，就是交叉色的搭配，比如説，您穿灰色，你就可以穿這種很淺的顏色搭配，也可以去搭配這種深色。

　　主持人：我是想讓自己的形象再跳一點，所以這個顏色的系統。

　　夏華：如果説上鏡頭好看的話，我還是希望您能穿這種有顏色的西裝，但是這種西裝因為是兩種音色混在一起的，它雖然很鮮亮，但是它屬於很柔和，它不是跟您全身上下的服裝都能夠協調，從你的鞋子，褲子、西裝，他會把你所有的三個顏色統一在一起的，因為裏面有黑色的紗、有紫紅色的紗，甚至整體表面反出來的光線是黑紫色的。

　　主持人：肯定這樣穿不會出醜，讓人家説我搭配錯誤。

　　夏華：我覺得從我賣服裝經驗來看，我覺得這件衣服穿上以後，再專業的人也會無可挑剔。

　　主持人：我能穿嗎？

　　夏華：你可以試試。

　　主持人：穿上不要錢。

　　夏華：沒關係，我覺得您不要光穿這一件試試，這三件您都可以試試，我們共同來決定哪件最適合您。

　　主持人：哪一件最便宜呢？

　　夏華：我覺得價錢問題不是您最主要的問題，我覺得形象可能是您更關注的，所以我倒不介意你以價錢來決定。

　　主持人：不夠俏麗。

　　夏華：不夠俏麗，我覺得你不需要太多的衣服，需要經典的衣服。

　　主持人：我這麼穿算經典嗎？

　　夏華：我覺得應該算很經典了。

　　主持人：真的。

　　夏華：扣子的顏色是跟您的褲子顏色是相配的，整個從您的領帶、襯衫既活潑跳躍，但又不是你莊重優雅的。

　　主持人：我這衣服真的穿得可以嗎？

　　夏華：如果説從我今天的角度來看，我覺得因為您是6年前的衣服了，因為我們也搭配很多著名主持人的衣服，但是從今天的角度來看，我覺得事實上這個搭配已經不夠時尚了。

　　主持人：對，是，連襯衣都是那時候買的。

　　夏華：所以我覺得今天為了做現場穿這套衣服，如果今天您到我的店裏，不會讓您選擇這樣的一套服裝，但是不管怎樣，我想告訴大家的是，其實購買有兩種，一種被動的，一種是主動的，希望他能夠成為我們永久的顧客，我們一定是希望他主動的購買，他希望自己自願的買了，而且下次還能夠找你購買。

　　主持人：我們領導説我穿西裝有點顯得脖子短，本來脖子就短，有什麼辦法有能讓我的脖子顯得長點呢？

　　夏華：我覺得很簡單，從我們專業角度上，就是領作高低的問題，事實上市場上通常的這種襯衫的領作是一寸，一寸多一點，你可能就是會覺得正好，正好脖子露出來的很短，為什麼要做這麼高，就是要跟西服領有幾公分的差距，如果説脖子很短的人，我就覺得襯衫領作可以選擇低一點的襯衫，這樣使你整個視覺效果上，顯得你露出的長一些。

　　主持人：我以為差不多呢，我以為那麼襯衣。

　　夏華：沒有，服裝是一個非常專業的，具有一定藝術的産品，我覺得他真的不僅僅是賣出一件衣服，更多的是他一定是要跟您職業，跟您的審美要對稱，甚至跟您的外在形象來匹配，用我的話説就是，讓您的外表和您的內心同樣完美。

　　主持人：好，謝謝夏總。

　　范美：怎麼著，這衣服買下了，就穿著了。

　　主持人：那可不。您覺得剛才夏總的推銷怎麼樣？

　　范美：我覺得首先是一體化的，首先買下了這種但層物質層面的需求，同時了怎麼穿能讓您的脖子不短。

　　主持人：做售貨員大概做了多長時間？

　　夏華：應該説做售貨員做了一年吧，八個月吧。

　　主持人：自己的生活有了什麼改善沒有？租房子了嗎？

　　夏華：有改善啊，到後期的時候，應該説每天的財富在增加，我覺得每天我就開始有新的要求，我就覺得不單單是租房子，租放是我後來有了一定基礎的時候，我開始去給租一件，雖然很小的，但很溫暖的小房子，那個時候我就在思考一個問題，為什麼市場上都在賣灰、藍、黑的西裝，然後因為産品重復，大家就一定要去談價錢，打折扣，就找到我當時打工的老闆，我喜歡看畫報，我那個時候最舍得花錢的地方就是買書，我覺得包括衣服我都不太舍得買。我買來之後，我就跟我的老闆説，我説我們為什麼都去做那些灰、藍、黑的西裝，大家競爭那麼激烈，你看書上都是那些彩色的，格子的，甚至是那些紅色的、黃色的西裝。

　　主持人：像我身上穿的這樣。

　　夏華：對，我們今天叫休閒西裝，那時候沒有這個名詞，説我們為什麼不做這樣的衣服為要去跟大家做灰、藍、黑，為了賣件衣服，我要説那麼多的話，他説不可以，他説男人中國人不敢穿這個的，這個太花哨，我説不試試怎麼知道？他説我不敢試，他説要不然你讓我試試，算我的，他就問我你就多少錢敢試啊？我説我雖然錢少，但是我少試一點，但是我説你跟我四根桿，讓我去嘗試一下，贏了，算我們倆共同大家分，賠了以後算我的。

　　主持人：四根桿是什麼意思？

　　夏華：應該説這四根桿是專業術語，事實上他是四根貨架，那個時候中國沒有專賣店的概念，那個時候你要賣衣服，商場裏給你一個貨架，這就是一個單位，一個貨品單位，給四根桿就意味著給你四個貨架，這四個貨架你要賣出四個貨架的錢，因為四根桿加一起不到十平米的面積。

　　主持人：當時包給你多少錢？

　　夏華：當時他包給我的就是20萬，一個月必須賣到20萬。

　　主持人：一個月啊。

　　夏華：就是賣到20萬，就是銷售額是20萬。

　　主持人：那也很厲害了。

　　夏華：不會啊，您聽聽我最後賣了多少，你就不厲害的，因為他們，當時低估了那個戴眼睛的大學老師，20萬，老闆一算合適啊，好啊，我就到了那個場，到就找銷售科的經理，他做很多外單，我就去找他，我説這樣的面料有沒有？他説有啊，這個太好的，我説為什麼太好了？他説這個我們做了那麼多外國人定的，由於沒有配額賣不出去全押在庫裏呢。沒有人要這個，你要要太好了，我找我們領導，特別便宜就給你。

　　主持人：這個人也太不會做生意了吧。

　　夏華：沒有，當時我覺得大家都很實在，沒有那麼強烈，應該説，他覺得，很好有人欣賞這樣的東西，他很高興，我就找他們領導談，我説我一共就這麼多錢，我腰包裏所有的錢，我很實在的告訴他，我説我押給你，我就拿一點來賣，賣好的話，我來買，如果買得不好，就這麼多錢我就扔裏面的。

　　主持人：當時有多少錢？

　　夏華：當時加一起才3萬多塊錢。

　　主持人：那個時候你是拿了一部分錢租房子了。

　　夏華：租房子很便宜，都是一個月一付房租的，幾百塊錢的房租。

　　主持人：別的什麼奢侈品都還沒有呢？

　　夏華：沒有，那個時候都沒有戴過首飾，對，然後我就給他了，給他了以後，他説好，我就拿回去這個面料，當時他很驚訝，他説沒有人敢做這樣的衣服，他還挺為我擔心，他説小姑娘你可注意一點啊，掙點錢不容易，我説你讓我試試，然後我回去以後就把它到加工廠做成的西裝，就是那種哥尼的，那個時候都是中國男人很難，甚至有紅色的西裝，做完了以後，我就把這四根桿全挂滿了這個的西裝，大家猜猜怎麼樣？三天啊，沒有賣出去一件，然後很多人都來看，看完了，覺得挺好看，看完了就走了，看的就走了。

　　主持人：因為穿它需要勇氣。

　　夏華：然後我覺得這下拼命賺來的3萬塊錢看來真要泡湯了。

　　主持人：你還得給人交20萬呢。

　　夏華：不是交20萬，你要賣出20萬，我有任務。

　　主持人：那你要賣不出來怎麼辦？

　　夏華：賣不出來就要往裏賠錢啊，按百分比扣多少錢你就要賠多少錢。後來我就想了個辦法，我就把那些我看過的彩色畫報，我覺得大家缺乏示範，大家沒有概念，這衣服穿上是什麼樣，是否敢在大街上走。把它做成畫報，當時來説中國沒有POP的概念，沒有這樣形象廣告的概念，沒有海報的概念，我就把它，那個時候還沒有這種噴會，就是很容易把它做出很漂亮的，我就把它拿到照相館，讓他給翻拍，拍了以後把它洗成大照片，我給商場經理説，我説你給我一面墻，他説幹什麼？我説你就別管我幹什麼？我説你要錢，我就給你點錢，他説墻不要錢，墻沒用，桿要錢，給我一面墻以後，我就把這些大的圖片挂了滿墻，我又給它起了個主題叫“亮麗人生”，然後就很多人就聚在這些看，什麼叫亮麗人生，我就給他們講，其實服裝真的不是為了遮衣避體的，它是用來改變你的心情的，穿點明亮的顏色給自己一個快樂的心情，我説大家可以嘗試一下，非常好看。

　　主持人：這都得教啊？連什麼叫亮麗人生都得交啊？

　　范美：宣傳一下。

　　夏華：真的是一種引導消費，我覺得服裝到今天也是這樣，它最重要的功能不僅僅是你賣給人們一件衣服讓他穿上，更重要的是你要交給人們服裝的作用在哪，你要交給人們怎麼打扮才叫時尚，我覺得到今天也是，最重要的做服裝的人還有最追求的一個社會責任，就是你要結合人們今天的生活方式來給他最好的外觀形象，所以那個時候給很多人説，有幾個膽大的，敢吃螃蟹的人試了以後就買了，然後一買以後，很多人覺得有道理，衣櫥裏有很多藍的、灰的，黑的這樣的衣服，很多人應該説是一場革命，今天看來，我覺得在中國的服裝業上真的應該記上一筆，雖然它是我的第一桶金，但是它恰恰是西裝領域的一個彩色的休閒單件西裝和灰藍黑西裝的一場革命，然後恰恰也就在這場革命中，我徹頭徹尾的勝利了，也給自己的未來發展奠定的基礎。

　　主持人：這一桶金來得太突然的。

　　夏華：應該説對於今天所有創業者來説，我覺得大家應該敢於變化，我覺得變是永恒的定律。

　　主持人：大概賣了多少錢？剛才您説您要公佈的。

　　夏華：當時因為680塊錢一件，因為面料給我的很便宜，只有10幾塊錢一米，680塊錢一件，因為一根桿最好一天，我賣了140多件西裝，應該説在依文的記載史上是一個奇跡，就是平米效益，今天叫平銷，從料沒有這麼高過，一根桿一天可以賣140多件西裝，很多人因為沒有競爭，市場沒有這樣的衣服，有人穿了就會問，在哪買的。

　　主持人：十幾萬的收入。

　　夏華：680塊錢乘以140多件，大家心算，應該説，我印象最深的，那個時候我已經覺得，自己賣已經賣不過來的，我就請了很多人幫我賣衣服，因為我給的工資高和提成高，因為我是從導購走過來的，我特別了解他們的心理，我就很多能賣貨的人都説，我來幫你，我來幫你，因為競爭弱智樂觀，就不用大家説那麼多廢話的，就是只要介紹産品，試了，就買，我印象最深的就要那一天，賣了140多件衣服之後，我已經覺得，高興的就是特別高興，我已經忘記疲勞了，其實我從早上到晚上還回去拿貨，打著出租車來回的跑，然後到閉店的時候，我就給自己第一次，我給自己一個這樣的獎賞，我一定要找一個好的飯館，然後好好的吃一頓，我覺得太辛苦，太不容易，我也覺得太高興，然後我突然發現，周圍的飯館都關門的，我説為什麼關門這麼早，然後人家説，今天是大年三十，大家都回家吃飯了，我才發現，大年三年，所以客人這麼多，所以我覺得我高興的真的連過年都忘了。

　　主持人：那是哪兒一年？

　　夏華：那應該是1994年。1994年的春節，我特別快樂，我回去以後，我説我一定沒有飯館了，我也回去要找點好東西吃，我就我所有的櫃子，我就翻出來兩片麵包，就兩片面麵包以後，那時候還有不叫礦泉水了，叫純凈水了，有點純凈水我就吃了，這個時候我才覺得有些淒涼，是過年，然後我爸爸打過來電話了，我當時真的是百感交集，因為東北人吃餃子，然後我爸爸第一句話就是過年了，吃餃子了嗎？我當時，我心裏一下就酸了，我心想那吃得著餃子，連飯都沒吃上，我想不能讓他知道你沒吃上飯，他一定會擔心的，我就説，沒有我，我沒吃餃子，我爸説怎麼沒吃餃子，我説我吃的是西餐，因為我吃了兩片麵包，我説我吃的是西餐，然後我父親就在電話那頭就爽朗的笑了，看來現在生活是好的，過年你都可以吃西餐了。

　　范美：其實夏總，我作為一個女生，特別想問您一個問題，包括您剛才講的您首先是翠男裝開始起步的，那您的目標客戶大部分肯定都是男性，另外您要去跑這些原料，跑設計、甚至跑幾根桿的事，我估計打交道的大部分也都是男性，

　　范美：讓我去一個男性主導的領域去跟他們打交道，我覺得是有點困難，我不知道您當時怎麼解決這些問題的。

　　夏華：應該説我覺得，從那一天開始我所有的目光都在追逐男人，這個大家不要誤解，我覺得這是一種職業習慣和熱愛，我更多的去看男人的頻道，看男人愛看的書籍，甚至街上經常我要看一個男人穿得衣服特別得體，我還會好倡議段時間就去看，一會看看前面，一會兒看看後面，我覺得如果有人發現的話，可能覺得這個女孩可能喜歡上我了，不好意思直説，但是應該，我自己心裏知道，事實上因為你不是學這個專業的，你要補課，這種補課不單單是你用學生的學習方式去看書，更多的是來自於實踐，談戀愛的時候我都需那麼關注過男人，應該説那個時候我一直都是在看這些男人是怎麼著裝，怎麼打扮的，

　　主持人：那個時候，好象除了在店面營銷之外，你還嘗試了直銷的方法？

　　夏華：對，

　　我印象最深刻的是，第一次我找到北京很有名的廠商，我説我的衣服賣得挺好的，我説我希望來你這兒銷售，然後我説了大概半小時的話，對方就一個表情都沒有，我以為他沒聽見的，然後我又重復了一句，重復了一遍，當時這個商場管男裝的經理就抬頭看了看我，他説，這事誰都想來這個商場來銷售，你以為這事這麼簡單？就不理我了，第二天我又來了，我還是説那樣的話，後來我發現他還是不理我，我就問其他在這兒已經賣了貨的人，為什麼我説話他不理我，後來他們就説，你是幹什麼的？我就跟他們講了我的經歷，他們説，怪不得的，他説這個你一定要跟他吃飯，一定要做下來好好聊一聊，你才有機會進到這個商場裏面，這次去了我就改變話題了，我就不再説服裝的事了，我就單刀直入的説，我想請您吃飯，然後他又看了看我，他説，你請我吃飯，我不吃，我説為什麼不吃？他説，我們吃飯，這都是，我跟你吃飯太累的，還戴個眼睛，您説話都文質彬彬的我們要吃飯體得回去練練，我們都拍著大腿罵著娘吃飯，這才痛快，我回去就照著鏡子就開始練了，我説我不信，我大學都能考上，然後我就不會拍著腿跟您説著笑吃飯？然後，我就照著鏡子練了一個禮拜之後，又去找他了，這一次我就不這麼斯文的，我去了，就拍了一下他的肩膀，他回頭一看我，嚇了一跳，就站起來了，我説，這回按你的方式吃飯沒問題了，然後就樂了，他説，開玩笑，你到底想幹什麼？我説我就想要個地方。

　　主持人：那就是前面幾次就完全沒有聽你説什麼，是吧。

　　夏華：對，就根本沒有聽，因為那個時候應該説是，買方市場。

　　主持人：商場太牛了。

　　夏華：對，因為好商場好的大商場很少，那時候就是寸土寸金，大家認為你擁有了地盤就擁有了財富。

　　主持人：這些人我相信他現在日子都不好過。

　　夏華：應該説現在競爭激烈的時候，我們的方式完全改變，另外高素質的從事者進入了這個行業，以後我覺得已經完全不是這種狀況了，當時就是這樣的一種狀況，所以那個時候非常艱難，我覺得去商場找經理，找經理談判是我的一個心理障礙，每次去之前，都對著鏡子笑，鼓足勇氣，然後就在揣摩著哪種方式能一下就擊中他，他能接受，所以我就又考慮了，還有一種模式，就是可以賣給同等高素質的人群，一下能找準我的顧客群，他們是哪兒？就是那些高等的寫字樓，我覺得因為他們需要穿衣服，但是他們恰恰沒有太多的衣服逛商場，但是他又特別需要體面的著裝，我就去那些寫字樓的管理者去聯絡，我説我能不能去做一個服務，我能讓這些人不出這些大樓的門就可以選擇衣服，而且針對他的需要我們來給他定做都沒有關係，當然很多人也覺得可以，我覺得什麼地方是大家必經之路，中午食堂吃飯啊食堂外面的空間肯定可以，我説那你這樣，你增加一塊收入，給你一點租金，也別説租金了，就是我賣多少，我根據這個比例給您，賣得多多給，賣得少少給，我説你讓我試試這種方式行不行為，今天我們叫直銷，事實上當時也是驕矜腦汁，有哪些途徑跟我們的客人去接觸上，我印象最深的，就是在京城大廈，一天中午就賣了幾問塊錢，我就覺得，其實真的是一個智慧的時代，真的是我們要去多思考，所以説那個時候國貿啊，就是説北京的一流寫字樓裏面經常有我，還有我聘用的那些員工的身影，然後我們就跟顧客面對面了，可以跟這些高檔的面對面了，就是終於找到跟您匹配的買主了，應該説直銷也是我們當時開創的一個很新的模式，所以後來包括俱樂部式的我們凱文凱利俱樂部式的營銷點，和我們轉為VIP的個性化服務都是由這兒一點點演變過來的，直接做到他家裏邊的。

　　主持人：我突然想問一下，就是當年批給您四根桿的老闆在幹什麼呢？

　　夏華：應該説，我每年有時間的話，都會請他吃頓飯，那個時候，我覺得他能夠坐著夏力車滿街跑已經是我很佩服的事情，但是我現在用奔馳去接他的時候，他特別慚愧的説，我還開著夏力，應該説，他現在還是在做服裝，但是他還是在做批發，然後去在這兒有一個點賣一點，到那兒有一個點賣一點這樣的，所以我有的時候。

　　主持人：你的事他學不來是吧。

　　夏華：也不是他學不來，我覺得最關鍵的是他不願意去冒險，他不願意去變革，他一定要用他經驗中覺得可靠的方式去，哪怕走得慢，他也是希望這樣方式一直走下去，所以有的時候，有經驗是好的，有時候他也是讓您停滯不前的重要因素，因為他就是用這種方式賺到錢，所以您的一些大的變革他無法接受，所以我就到今天我也認為最重要的，我們要去思考，不管你從事怎樣的行業，我覺得你都要去思考一個特別的方式，去思考一個能夠超越別人的模式。我覺得其實我是一個蠻有角色感的女人，因為我覺得在社會生活中，我能夠分得清自己每個時間段演的角色，在企業的時候我的我是一個總裁，但是在家裏的時候，我也做飯，我也得做家務，我也得看人家臉色我覺得我還是一個女人，所以我覺得我自己一般情況下下班的時候，我也要照照鏡子轉換一下角色，儘量變得賢惠一點，儘量變得溫柔一點，然後再回家面對一個新的舞臺。

　　主持人：就是所謂有角色感的女性。聰明的女性。

　　夏華：對，1999年的時候，應該是在我創業最艱辛的時候，就是在爬坡的階段，我生下了我唯一的女兒。

　　主持人：你們猜他的女兒叫什麼名字？都猜得沒創意。就叫依文。

　　觀眾：為什麼給女兒起這樣一個名字，一個男裝品牌的名字給了女兒。

　　夏華：因為我覺得是，那個時候。

　　主持人：文文嘛，也是一個女孩的名字。

　　夏華：其實我當時就在想，不管是男孩還是女孩，我都叫她依文，我是想給自己一個信心，想給自己一個決心，想給自己決心應該説，給我身邊所有人一個信心，因為女兒都叫依文了，你就永遠要像母親那樣熱愛她，去呵護她，無權選擇放棄。就是給自己的品牌之履判了一個無期。

　　主持人：你女兒也挺酷的，別人會説，你的名字怎麼跟一個西裝的名字一樣啊，她説，對啊，這是我們家的西裝。

　　夏華：應該説我女兒從小就受這樣的熏陶，因為從滿月開始，我就每天帶著他上下班，經常。

　　主持人：我記得更誇張的一個數字，我聽説你生完她之後第五天就上班了。

　　夏華：應該説是生完她以後，公司要開會，我就嘗試著要帶她去上班，後來我發現沒有問題，很好的，我把她裝在一個小籃子裏面，每天放在車後坐上，到了公司就把籃子放公司的意義地臺上，到了喂奶的時候，她一哭就給她喂奶，經常我出去的時候，我就給忘了時間了，去了臺裏，一高興就忘了時間了，回來的時候已經發現她已經哭不出聲了，我還説孩子怎麼不出聲就哭啊，怎麼這麼含蓄，她沒勁了，後來我才發現她已經沒勁了去哭出聲了，後來就開始培養她開始吃盒飯，吃飯，然後把飯弄得爛爛的，就開始喂飯，所以她應該説，今天成長的特別健康的時候，很多我周圍的鄰居和阿姨會問，你孩子這麼好，吃什麼長大的？吃盒飯，他們真的去定盒飯，因為她每天都去公司裏。我們公司是有早訓的，因為早訓的時候都要喊，喊一個公司的口號，那時候是依文服裝，男人精神，那個時候我是謀求一種精神和産品的溝通，所以他當時一開始説話的時候，是不完整的，都是一個字一個字的説話，她突然有一天説了的串話，嚇了我一跳，就是那句話，所以我發現語言是有存儲的，依文服裝，男人精神，我還以為我聽錯了，因為她每天每天聽大家喊這個口號，就聽她突然説完整的句子的時候説的就是這樣的一句完整的口號。

　　主持人：我們這兒有一張照片是夏總和女兒的照片，真可愛。

　　觀眾：這就是那個很小就吃盒飯的女孩。

　　主持人：這是哪一年？

　　夏華：這應該是她四歲的時候了吧。

　　觀眾：看著是很健康的樣子。

　　夏華：對。

　　觀眾：剛才我覺得您一直在很頻繁的提到大依文和小依文，事實上我們現在也看到一段夏總曾經寫給女兒的一段話，也應該説是您的日記了，也提到大依文和小依文，現在我們來念給現場觀眾來聽一下，讓現場觀眾分享一下，好嗎？由我念給大家。

　　夏華：這其實是我的日記，寫給女兒的一個母親日記。

　　主持人：你想自己念還是讓她來唸書。

　　夏華：還是她來念吧，因為每一次。

　　觀眾：我們一起來聽一下，寶貝媽媽知道您無法看懂媽媽的心，及時讀給你聽，你也無法理解媽媽此刻的心情，今天當媽媽看到你那張滿是淚水的小花臉，幾天沒有見到媽媽那副委屈無助的小樣，真的動搖了，女兒我無法面對你告訴你，媽媽夜裏還要出差，離你而去，我也沒有一點力氣可以掙脫你僅拉住媽媽的小手，所以，媽媽只有在你熟睡的時候看著你，吻著你，留給你媽媽用心寫的日記，希望長大的時候，你能夠理解媽媽，讀懂媽媽，媽媽也有淚水，不是流在臉上，而是流在心裏，媽媽必須有勇氣面對分離，因為大依文小依文都同樣需要媽媽。

　　主持人：我看您是強忍住了淚水。

　　夏華：我覺得，到今天來講，我覺得無法用值得這樣的詞來報答你對一份事業的追求，我覺得如果説值得的話，我覺得今天應該説，女兒健康的成長和這份事業的不斷發展與壯大，就是應徵了這一點，就是事實上我覺得所有的付出都是值得的，因為今天的依文已經不再是剛才故事裏的四根桿的，他已經在中國擁有400多家店面的品牌，甚至這個企業集團旗下，甚至諾丁山，我們已經走向美國市場、國際市場的品牌了，還有讓歐洲人都覺得很驚訝的新的服務模式的凱文凱利，很多很多品牌，包括我覺得説已經走上了世界的服裝舞臺，所以我覺得這一份辛苦甚至説，很多我咽到心裏的淚水，在今天我都可以坦然的站在我女兒的面前，我覺得曾經，在她童年的時候，我覺得母親用她的努力，其實讓她覺得跟她名字連在一起的品牌能夠在世界儼然升起，我覺得她未來也會理解母親和為母親而驕傲的。

　　主持人：現在到目前為止，你還有什麼夢想呢？就是現在你正在執行的夢想是什麼？

　　夏華：應該説，今天的夢想永遠不像以前的那些夢想那麼容易實現了，應該説今天走到這個行業的前端，我真的希望中國服裝成為世界的，世界人仰慕的強勢名詞，它就像巴黎時裝一樣，中國服裝要讓世界人覺得信任，覺得喜歡，更希望依文、諾丁山，凱文凱利也好，就是我這麼多年像母親一樣去養育的這些品牌，能夠真正在世界舞臺上成為領舞者，能讓世界人知道，中國也有最高級的成衣，中國有最時尚的一些品牌，所以我覺得今天的夢想，應該説在依文、在我、在依文所有人的眼裏，歐覺得已經是大家看得到，已經變得，是未來我們一定可以實現的一個夢想。

　　主持人：你實現這個夢想可能不光是依文的人，可能還有同行業的我們中國的品牌，大家一起努力，可能讓世界知道中國的服裝不僅僅是廉價服裝。

　　夏華：對，應該説今天這樣的一個局勢，可能更好人對中國的服裝會更關注，因為歐盟和美國的涉限，我覺得中國服裝的從業者，大家已經都是這樣的一個夢想，這不單單成為我個人的夢想和我們企業的夢想，應該説中國的所有服裝企業，大家都希望通過我們共同的努力，能夠讓世界人知道中國不單單是服裝製造國，更是一個世界服裝的原創品牌國。

　　主持人：好，現場的觀眾現在是你們的時間了，你們可以提問，有什麼問題問這麼一位經歷複雜，然後終於獲得了一定成就的女企業家，好嗎？這邊有。

　　觀眾：你好，夏總，剛剛聽到你的故事，我感覺很震撼，也非常受啟發，在您的故事當中，我覺得成功演義了學識、見識和膽識與成功的三個不同作用，我覺得如果非要你給這三個名詞一個排序的話，您會怎樣排？謝謝。

　　夏華：我覺得總結的非常好，就是我一直對自己，也對我身邊的很多的，尤其是名校畢業的大學生説過這樣的一句話，我説事實上，在面臨擇業的時候，選擇職業的時候，我有兩個忠告，第一不要把自己當回事，不要把己當回事，我説的指就是我們不要認為我們是什麼樣的學校畢業的就一定要留什麼樣城市，一定應該從事什麼樣的事業，甚至一定要到環境多麼好的一個大企業裏，我覺得職業，就是最開始的職業選擇，我覺得最重要的是你要衡量自己擁有多大的空間，而不是這個職位能夠給你多少錢，我覺得這點是膽識，你要相信自己有能力到哪，你都會顯得出山，露得出水，所以在排序裏，我覺得膽識我是放在第一位的，第二個忠告我是説，不要不把自己當回事，你畢竟是讀了十幾年的書，我那個時候就讀了15年的書，我覺得今天可能都是15年甚至16年的書，那讀了15年或者16年的書，小時候我父親就跟我説一句話，書裏有黃金，那個時候我在大學裏的時候，我天天翻都沒找到黃金在哪，但是當我走到社會的時候，我突然發現，我們讀過這麼多年的書，跟別人不一樣的就是我們勇於創新，我們能夠把所有社會上所有真的成功與失敗總結出來，然後用於自己再做事情的時候成為一個很好的引導和借鑒，然後你去走捷徑，你去跳跳板，所以我覺得讀過書，我們還要把自己當回事，我覺得這就是説我們的學識，我覺得有了膽識和學識之後，我覺得最重要的是你要去看，你要多看多聽，這就是我説的，我敢把自己放在售貨員的位置上，那個時候我就希望有見識，你到底看看都是什麼樣的人在衣服，你到底看看他們到底需要什麼樣的衣服，或者説我不你從事什麼樣的行業，我覺得了解消費者需求一定是最初的進門鑰匙，所以我覺得就得有見識，所以我不知道你是否滿意，我覺得膽識、學識、見識同樣重要，首先你要自己相信自己，你要有勇氣去走第一步，我覺得才會有未來。

　　主持人：怎麼總結得這麼合適。看看這邊的觀眾。

　　觀眾：女士你好，我想請教的一個問題就是，在每個人的人生中都會遇到許許多多，大大小小的選擇，我想請問一下，到目前為止，您所做過的最重要的選擇是什麼？最困難的選擇又是什麼呢？請問您後悔過嗎？

　　夏華：我覺得沒有後悔過，因為我知道我要去向哪，我知道是過程，而不是結果，但是，我是否有過觸動，我真的有過，我覺得有的時候儘管我們心裏已經做好的充分的準備，但是有的時候在面臨一些實際事情發生的時候，我覺得你還會有很多的酸甜苦辣，你無法平和的對待，我覺得在辭職去大學老師的時候，物質生活上的艱難我是想象得到的，而且我從小是吃過苦的孩子，覺得我沒有太多的想法，但是我覺得精神上的壓力真的是蠻大，我印象最深的是，我提出辭職報告的時候，交給我們的系主任的時候，我們系主任特別鄭重的把我找去談了一次話，然後第一句話就是，夏華同學，你知不知道，條條大道通羅馬這樣的詞，這一句話就把我問住了，是啊，條條大路通羅馬，大學每年都有一個副校長的，你也有光明的前途，女副校長，一定要有女副校長，就是在這個環境裏，你最高能走到哪一步，你要思考到，我記得我當時特別，我就鎮靜了一下自己，我跟系主任説了一句，我現在認為非常精采的話，我説老師，我知道條條大路通羅馬，但是我也知道飛機一定比汽車快。然後坐上飛機以後，就是坐上飛機以後，大家知道，經常會暈機的，就是我在下來的時候，其實我印象最深刻的一個故事，其實我一直很少講給大家，為什麼，因為我跟大家表現的一定是我無悔的選擇，什麼我都可以承受，然後印象最深的是，有一次我在賣貨，事實上承認也好，不承認，我是特別怕見到熟人的，我突然用余光發現一個特別熟悉的臉，我突然就覺得，他是我大學時候特別要好的一個男同學，我特別不希望讓他看到我賣，這個顧客偏偏老轉，一轉，還不能這樣跟人家説話，然後就看那個男同學，瞪大了眼睛，張著嘴巴這樣看著我，説我沒認錯你吧，我説沒認錯，他第一句話就是説你犯錯誤的，我當時就，我怎麼説呢，我就我説，我沒犯錯誤。然後我就知道，在他們的眼裏這個職業，這個職業的地位和大學老師地位的地位落差，因為他是你犯錯誤的，我説沒犯錯誤，他説那怎麼來賣貨了，我説一句話説不清楚。

　　主持人：您今天在這節目説這麼長時間才説清楚。

　　夏華：我説一句話無法説清楚，但是我説你一定要相信，我一定不是因為犯錯誤才被發配到這兒賣貨的，我説我是自願選擇來賣貨的。

　　主持人：他肯定以為你在執行公務。

　　夏華：但是我自己感覺到，我當時的臉一定是紅的，因為我是覺得我的臉在發燒，所以我是覺得在心裏還有很多，你無法預想到的，就是還有很多脆弱的東西在內心裏，很難克服的很難平衡的東西。

　　觀眾：我想有機會，您的這個大學男同學看到您的話，他可能完完全全理解您當時做在個選擇吧。

　　夏華：不過我覺得沒看到的時候，因為我組織了幾次我們大學同學的聚會，然後他就已經，然後我們大學同學就説，原來賣衣服的也能幹成企業家，所以我覺得事實會見證一切的，其實大家一定要知道，你的每一步選擇的時候，我覺得結果，就是怎樣的結果和你的內心深處涌動的夢想一定是你最初的原動力，一定是能夠激發你一如既往往前走的最重要的關鍵的一點。

　　觀眾：我們看看還有哪位同學？

　　主持人：大家提問很積極。

　　夏華：首先我一定保證可以説實話。

　　觀眾：美麗而又堅強的夏女士，你是一支鏗鏘玫瑰，我想問您，作為一個成功的企業家，在你吸納人才的過程中，選擇人才的標準是什麼？

　　夏華：其實這個問題，你不是第一個問我的，我覺得誰也無法通過十分鐘的時間了解你的品德，也無法通過十分鐘的時間預測你的未來，我覺得那算命先生首先都沒把自己的命算好，也不要認為他一定能給你算好，事實上我覺得在選擇這個企業人才的時候，我最關鍵的是，我只能通過十分鐘、五分鐘的談話了解他的思維方式，我跟他藍談話一段話以後，我就會發現他很清晰的能把一件事情分成A、B、C、D，1、2、3、4，哪些重要的、緊急的、次要的，我覺得這是處理問題最關鍵的一部分，另外一個，不是我因為賣服裝的，所以跟你説要注意形象，因為形象真的很重要，因為永遠第一眼就是打動別人的，或者給別人直觀概念的，肯定是你的整體形象，所以我覺得不管你是從事什麼職業，或者是你想從事什麼行業，我覺得把自己包裝好，是你最追求的一步，是非常重要的一步。

　　主持人：怎麼挑幾個同學讓你點評一下好不好，今天我們看一下誰穿得比較正式，這個女同學不錯，帶圍巾的這位，您覺得他的搭配怎麼樣，去應聘的話。

　　夏華：我覺得搭配，其實在今天這樣的場合，或者隨便的場合，我覺得蠻得體的，因為色彩上配的很好，綠色的毛衫配這種桔色和黃色的圍巾，我覺得很柔和，也特別符合他這張柔美的小臉，我覺得很漂亮，但是我覺得如果去面試的時候，我覺得缺了一種幹練，我覺得更多了一份柔和，少了一份幹練，我如果他的時候，我可能會想到文秘，一些很女人溝通很圓滑的職位，但是如果去面試，我還是希望你能夠穿得職業一點，就是打扮的職業一點，未必是套裝就職業，色彩很重要。

　　主持人：好，我們最後一個問題，我帶大家來問，因為很多年輕人，他們都有創業的衝動和慾望，如果讓你現在，因為你是一個純粹自己創業的人，你給一些想要創業的年輕人一些建議的話，你會給他什麼建議？

　　夏華：如果是想讓我送給大家一個更有意義的一句話，或者一段話，事實上我寧可送給大家一個哲學，這個哲學是我自己的哲學，我覺得他就是挖井哲學，為什麼我説他是挖井哲學，其實我覺得在大學畢業的時候，我和我身邊的所有的同學是站在一個起跑線上的，誰也不比誰特殊，誰也不比誰聰明，但是十年走下來，我有今天這樣一個企業，或者今天這樣大家認為成功的一份事業，我覺得我十年的時間挖一口井，在我理性的抉擇的挖井的地點後，我就未曾變動過，未曾動搖過，不管遇到石頭還是遇到樹根我都勇敢的挖了下去，用十年的時間，我有一口可以源源不斷的水的這一口井，而我身邊的很多同學，我眼看了他們挖了一個坑，然後他們發現有石頭，有樹根之後，就換了一個地，有挖了一個坑，他們用十年的時間挖了十個坑，但是依然沒有成功，所以我覺得大家面臨選擇的時候，理性的抉擇，選擇好挖井的地方好，我覺得一定要去鼓勵自己勇往直前的挖下去，你才會真正嘗到流出清泉的甘甜。

　　主持人：謝謝夏女士這麼坦誠的跟我們分享了他的故事，講了很多可能以前在電視上都沒有講過的事，又給大家交了很多如何成功的道理，我相信你也學到了很多東西，咱們怎麼彙報他呢？

　　觀眾：對，剛才您一直提到您的一個品牌諾丁山是吧，恰好是一個電影的名字，我相信大家都看過，而且這也是夏總您最喜歡看的電影。

　　夏華：一個美麗的愛情故事，一個能夠擁有夢想和創造奇跡的故事。

　　主持人：所以我們在節目結束的時候，我們把這個電影的片斷送給您，我們大家一起欣賞，好嗎？我們謝謝夏總參與我們的節目，也謝謝大家，我們下周再見。

責編：白秀穎