3月1日，“華龍日清2006年度經銷商年會暨今麥郎飲品上市發佈會”在北京九華山莊酒店隆重舉行，來自全國各地的近3000名華龍日清的經銷商悉數到會，央視廣告部副主任何海明應邀參會致詞，併為其助陣。據悉此次年會也是華龍有史以來最大規模的一次經銷商年會，從會議規模、現場氣勢都堪稱大手筆。

　　此次會議不僅是華龍對2005年工作的總結和2006年的規劃，也是針對其推出的飲料新品而召開的招商會。會中，何海明副主任對今麥郎此次推出新品表示祝賀，並回顧了2005年今麥郎在央視大手筆、獨創性的媒體投放策略。他表示，央視廣告部將與今麥郎進行更深入的溝通與交流，針對其新品上市，共同策劃更富創意和個性化的媒體投放方案，全力支持今麥郎進軍飲品市場，央視強大的媒體支持更加激發了經銷商對此新品上市的信心，會場洋溢着熱烈的氣氛。

　　品牌借強勢媒體 快速升級

　　華龍自1994年創建以來一直專注於方便麵産業，十幾年的穩健發展，其營銷佳績有目共睹，營銷渠道與網絡也逐步完善，2004年與日清集團合資之後，開始打造高端品牌，推出新品“今麥郎彈面”，“彈性面”的獨特訴求、精準定位，使其在眾多同質化競爭産品中脫穎而出。

　　産品的差異化營銷使得今麥郎在媒體投放策略上也獨具創新。2004年華龍日清贊助了中國第21次南極科學考察活動，支持我國科研事業、南極事業的發展，為將此事件營銷進行最大化傳播，今麥郎特意製作了電視廣告《南極科考SOS篇》，並與央視廣告部共同策劃獨創性的廣告投放策略。2005年1月，此廣告片在CCTV—1《新聞聯播》之後、焦點訪談之前的黃金時段，打通了4個連續的15秒廣告段，強力推出為時一分鐘的廣告片，超常規、大手筆的廣告投放，充分彰顯了今麥郎獨到的戰略眼光，和不拘一格、富於創新的魄力。此舉在業界引起了極大的反響，被視為企業媒體投放策略的巨大創新，這也使其迅速搶佔高端市場份額，徹底打破了康師傅、統一獨霸高端市場的格局，實現了品牌升級的成功轉身。

　　品牌借強強聯手 實現行業跨欄

　　在方便麵市場品牌的成功突圍並沒有停止今麥郎創新的腳步，2006年今麥郎又重拳出擊飲品市場，與統一企業（中國）投資有限公司強強聯手，合資成立今麥郎飲品（北京）有限公司，全力推出今麥郎系列飲用水和茶飲料，令本就水深火熱的飲品市場更起波瀾。

　　此次向飲品市場的拓展，緣於其敏銳的市場嗅覺，據悉2005年方便麵的市場容量為300多億，而飲品接近1000億，是方便麵的3倍之多。巨大的市場前景促成了今麥郎此次進軍飲品市場的決心，並且由於統一、康師傅從方便麵市場向飲品行業的成功拓展、品牌跨行業的成功延伸，為今麥郎進軍飲品市場、並且繼續沿用其“今麥郎”的品牌名稱提供了可操作性的範本。

　　另外，此次今麥郎與統一聯手，一方面，今麥郎可以獲得統一的先進技術及雄厚的資本支持，尤其是可以借鑒統一成熟的飲料市場營銷經驗。另一方面，今麥郎憑藉自身完善的渠道網絡優勢，以及“今麥郎”高端品牌的影響力，迅速打開終端市場。並且，從公司産業來説，飲料與方便麵兩個行業能夠在淡、旺季上形成良好的互補性。種種的先天優勢，促成 2006年飲品市場格局必定會因“今麥郎”的闖入而面臨重新洗牌。

　　　　

　　品牌借娛樂營銷 盡情放飛

　　在當今盛行的娛樂營銷風潮中，今麥郎系列茶飲料也在品牌打造以及營銷傳播上大打娛樂營銷的王牌。百事可樂以郭富城、周傑倫等個性代言引爆“藍色風暴”，可口可樂借劉翔、S.H.E等當紅名人、歌手激起“紅色狂潮”，而此次今麥郎將在“紅、藍”對壘的陣營中注入新生勢力，掀起“綠色旋風”！

　　近日，今麥郎簽約了現在極具人氣的歌壇新秀張靚穎作為其茶飲料的代言人，以期憑藉張靚穎在青少年消費群中的號召力，讓今麥郎時尚、個性化的品牌形象迅速被目標受眾所接受。

　　華龍日清企劃部總監俞先豪先生表示，為配合今麥郎飲品成功上市，除了終端強有力的推進，公司還將開展高空戰略，繼續沿用2005年高舉高打的媒體投放策略，在以中央電視臺為首的強勢媒體，以及省級衛視等媒體全面展開傳播攻勢，借助地面、高空的相互配合，全力打造今麥郎飲品新形象。相信今麥郎基於種种先天優勢，以及全新的整合營銷策略，一場“綠色旋風”即將席捲全國。

　　花絮：

　　在會場的左右兩側各樹立着巨幅的華龍經銷公司經銷商銷售業績看板，上面以每位經銷商個人為單位，分別做出其2004、2005年的銷售業績曲線圖，並明確地標明其增長或下降的幅度。所有成績都按照優、中、差三檔加以區分。經銷商們紛紛尋找自己的成績單，表情或欣慰，或憂慮。雖不知分出優、中、差等級之後，華龍對他們會有何賞罰措施，但是作為旁觀者依然會感到每位經銷商身上的壓力與動力。

　　會議期間，記者發現，參會的每位經銷商都着正裝出席，清一色的白襯衫、黑西服，聽演講時認真細緻，對公佈的數據資料不時做以記錄，這足見經銷商對華龍日清的重視，以及華龍對他們的號召力。

　　這也讓人不難理解，為何近3000人規模、歷時4日的年會，無論從會議本身，或者用餐、研討等各個環節，一切都那樣按部就班、井然有序。讓人不禁感慨在渠道多年的精耕細作，華龍日清鍛煉、培養出一批地面精銳部隊的同時，更加認識到其在整體營銷管理上的成熟與完善，其十幾年快速、穩健的發展也正緣於此。

責編：史軍勝