2005年1月7日，大雪後的北京，一個攝影棚內，倪萍正在拍攝她的第一個廣告。合作對像是杭州民生藥業，所代言品牌為21金維他。

　　這部電視廣告片隨即在央視黃金時段播出，平面廣告也隨即跟上。這是21金維他進行的第二次品牌提升，更豐富與更人性的情感內涵，明確了21金維他品牌的核心價值。廣告播出後在經銷商與消費者中産生了巨大反響，21金維他再次在保健品行業中創造輝煌。

　　21金維他的21年成長史

　　杭州民生藥業作為老牌醫藥生産企業，早在1984年就第一家推出多維元素産品——21金維他。通過多年的市場鋪墊，截至2002年，金維他單一産品年銷售突破1億元，在很長一段時間裏，它與善存、施爾康兩個合資品牌三足鼎立，是國産多維元素産品的一面旗幟。

　　然而，與很多企業一樣，當企業發展到一定規模時，要突破發展的瓶頸就顯得困難。民生藥業也是一樣，2001年主打産品之一的21金維他在銷售上的突破也遇到了瓶頸。

　　與很多保健産品的生産不同，民生藥業的21金維他是作為藥品出現的市場上的，屬於OTC産品。從産品的生産工藝上看，21金維他使用的是醫藥産品的生産標準。目前，國內多維元素産品中只有善存片和金施爾康採用的是醫藥標準，而其他産品普遍為健字號和食字號，從産品生産執行的標準上，民生藥業的21金維他顯然具備了足夠的産品優勢。

　　品牌突圍：從央視廣告開始

　　在品牌傳播上，民生藥業2003年實現了質的突破。2003年8月，民生藥業的電視廣告出現在中央電視臺黃金時段。民生藥業深知，只有在品牌的傳播聲音上超過競爭對手，才有可能快速超越對手。經過反復地調查和研究，2003年11月18日，民生藥業在當天舉行的2004年中央電視臺黃金時段廣告招標大會上，投資8000余萬元購買了若干個單元的廣告標的物，位居全國醫藥行業企業投入總量的前列。2004年，21金維他的銷售量一直保持50%以上的增長速度。

　　在2004年11月18日舉行的央視2005年黃金段位廣告招標中，民生藥業再次成功中標，奪得了第一單元的5秒標板，第五、第六單元的5秒標版，此外還在A特段競得了不少標的物，投標金額為8000多萬元。經過強大的傳播攻勢，民生藥業實現了質的突破，經營取得了巨大的提升。2003年底，實現銷量5.4 億元；2004年，21金維他實現銷量8個億；2005年，21金維他的目標是10個億。截至2005年6月，不僅21金維他的品牌力迅速排名行業第一，消費者對民生21金維他和該競爭産品的認知也發生了明顯差異。

　　“我們首先選擇去做全國市場”

　　“我們做得最好的市場是在我們家門口的浙江，一年的銷售額就高達1億多元。曾經有人建議我們再去做幾個類似於浙江的樣板市場，這樣做不是不可以，但是要做深、做透一個樣板市場，至少需要3年時間，而且，即使成功了，我們還是一個地區性品牌。時不我待，我們努力的同時，我們的競爭對手也在不懈地奮鬥，對方一旦成為全國性品牌，佔領了多維元素保健品的制高點，我們無疑會被打壓，那時要想翻身付出的代價會更大。所以我們首先選擇去做全國市場，提高在整個中國市場的知名度，把資金拿到央視黃金時段打廣告。”民生藥業集團董事長竺福江在接受《新營銷》記者採訪時説。

　　事實證明竺福江的決策是正確的，21金維他在短短兩年時間內實現了高速增長，2005年的銷售額將突破10個億。

責編：史軍勝