營銷策略一向被企業視為商戰的核心機密。特別是當一個新産品上市之時，對於策略的運籌更是慎之又慎。

　　統一對於全新的新産品——統力不凍液的上市採取了與眾不同的策略 ：傳播策略只是投放中央電視臺招標段，再結合企業的通路力量。統一大膽地將自己的策略公布於眾，並一步步地公示産品的銷售量與市場佔有率。這不但顯示了統一對中央電視臺招標段在中國消費者心中的影響力的信賴，也表明統一對産品品質的自信。當然，任何商業活動都具有風險，我們真誠地祝願統一的品牌實驗活動取得成功。

　　據2004年相關資料顯示 ：中國防凍液市場目前的市場總容量大約是每年10萬噸，統力不凍液大約佔有2%的市場，而銷量第一的品牌約佔有10%的市場份額。

　　統一石化希望通過央視招標段60天的投放，能使統力不凍液的市場佔有率增長10倍，達到20%左右，即達到年銷售2萬噸左右的目標。

　　2005年9月1日起，CCTV招標時段5秒標版位置出現了一條全新的“統力”不凍液産品廣告。這是以“統一潤滑油”品牌而名振全國的統一石化企業在2005年推出的新産品。統一石化的銷售目標：通過兩個月的CCTV招標段廣告投放，使統力不凍液銷量比去年同期增長10倍。

　　實驗條件：1.廣告片中沒有“統一石化”的落款，消費者並不能從廣告得知這是統一石化企業的産品，因此統力不凍液將無法借力統一潤滑油的影響力；2.産品廣告沒有出現在其他媒體，僅在CCTV招標段投放。因此“統力不凍液”上市廣告運動，是在沒有其他媒體參與、沒有品牌積澱的情況下，完全依賴企業的通路和中央電視臺的招標段廣告來運作新産品的上市，極具挑戰性。

　　實驗目的：通過統力不凍液新品上市，檢視中央電視臺招標段的廣告效果。

　　産品定位：新一代六防不凍液

　　與傳統的防凍液産品相比較，統力不凍液完全跳脫了“單一防凍”概念，營銷賣點：“新一代六防不凍液”。

　　所謂六防，即是指防凍、防沸、防腐、防銹、防菌、防垢。

　　廣告策略：大概念+大媒體

　　在統力不凍液的電視廣告片中，沒有出現冰天雪地，而是一位極其英武的古代將領形象，他是“水箱保護神”的化身。

　　媒體的選擇：CCTV《新聞聯播》後5秒標板段位和CCTV一套、二套、三套的15秒套售廣告。

　　央視影響力的“現場直播”

　　統力不凍液的上市廣告，是一個具有廣泛借鑒意義的實驗案例，將以“全程追蹤、真實記錄、公開公正”的方式進行“現場直播”式的跟蹤研究。我們力圖以“實驗室研究”的嚴謹和細密，為您展現一個新市場、一個新品牌從頭開始的市場搏擊過程。

　　截止到發稿前，經銷商訂貨數量已經突破13200噸以上，在下一期，我們將全程跟蹤、隨時報告統力不凍液的銷售數據，共同見證一段營銷傳奇。

責編：史軍勝