央視廣告到底值不值？央視招標到底要不要參加？

　　判斷這些問題，有的人善於借鑒：

　　你看寶潔、蒙牛、娃哈哈這麼多企業都招標了，我們為什麼不呢？

　　有的人講般配：

　　像我們這樣的大企業，投廣告當然要投大媒體，中央臺跟我們門當戶對，就是它了！

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　　一百個企業，有一百個參加招標的理由。

　　再來聽聽他們怎麼説。

　　廈門大學新聞傳播係教授 黃合水

　　投放央視招標段，就是參加“富國俱樂部”

　　因為有了“八國集團”富國俱樂部，才有越來越多的人知道了世界上最富有和最具影響力的是哪些國家 。

　　央視招標段，就像“八國集團”那樣的富國俱樂部。這個平臺讓那些經濟實力強大的廣告主，有機會向它的消費者、供應商、經銷商甚至監督者充分地展示自己的實力；讓那些實力相當的競爭對手有機會短兵相接，競爭較力，比智慧、比謀略、比膽識；讓那些實力不強的廣告主有機會成為市場中的黑馬，有機會與實力強大的廣告主同臺演出，提升自己。這個平臺就是一個“實力企業俱樂部”，它使得實力不強的廣告主有機會讓別人相信自己想成為實力強大廣告主的決心，使得有實力的廣告主顯得更有實力。

　　北京大學光華管理學院教授 江明華

　　“貴的”就是對的

　　不少企業在媒體廣告選擇過程中，不是從品牌創建和維護的需要出發，而是從“節約”廣告費的角度出發，因此其廣告效果和品牌創建與維護，受制於所選擇媒體的影響力而達不到預期的效果。不僅沒有實現其 “節約”廣告費的初衷，反而造成了更大的浪費。因為，企業不得不再次投入相同甚至更多的廣告費，以期實現公司的品牌創建與維護目標。從“節約”出發反而造成浪費。

　　相反，具有深遠影響力的媒體因其對企業目標顧客的影響力和對品牌創建與維護的效果具有相當的獨特性，能夠起到“事半功倍”的效果，不僅真正節約了企業的廣告費，還節約了更為重要的資源——時間。從最終效果和實現目標的作用上來講，“貴的”，就是對的。

　　著名廣告人 葉茂中

　　把品牌遊擊隊變成品牌正規軍

　　如果説CCTV是一個品牌傳播的正面戰場，那麼地方檯以及各種細分受眾的新媒體對品牌傳播所發揮的作用就是遊擊戰了。

　　對於企業而言，CCTV的特殊力量在於，能夠快速地把産品遊擊隊形象變成品牌正規軍形象。

　　CCTV的招標段，是正面戰場，是最關鍵最有效的戰役時段！集中投放優勢時段，産生大傳播效應！遊擊戰的核心思想恰是集中優勢兵力，抓住有利時機，以小搏大！對於廣告費用並不寬裕的國內企業而言，既然要打遊擊，為什麼不給自己再冠頂“品牌正規軍”的帽子，在堂堂正正的正面戰場，打一場漂漂亮亮的遊擊戰！

　　電通廣告公司副總經理 張海鷹

　　奪取“多快好省”的戰略制空權

　　中央臺招標時段的傳播優勢，概括起來具有“多、快、好、省”四個特點。“多” 覆蓋廣泛、傳播量大，收視率與到達率高；“快”——傳播速度和效率高。據我們分析，中央臺招標段廣告一個單元的投放可以獲得50%的兩次以上到達率，對於幫助企業在短時間內啟動全國市場非常有效。“好”——關注度高、觀眾忠實度和滿意度高，廣告環境好，廣告影響力強，受眾接受沒有障礙。“省”——投入成本低，投放環節少，省時、省力。在廣告主媒介經驗較少，媒體操作人力不足的中國市場，投放環節的減少相當於投放風險的降低。

　　總之，市場如戰場。在現代戰場上，取得勝利需要系統的多兵種、多戰略立體化配合，但毫無疑問，制空權的掌控對戰爭的勝負至關重要。

　　南開大學國際商學院教授 白長虹

　　聯盟CCTV ：民族品牌騰飛之路

　　投放CCTV能有效提高受眾對企業品牌的認同。對於顧客感受趨同的一類産品或服務的不同品牌來説，在強勢媒體持續性或多樣性地強化品牌形象和價值，能使顧客産生品牌認同和忠誠。

　　投放CCTV能增加企業品牌的價值內涵。CCTV以其國家級的權威和公信力，能夠為民族品牌提供品牌形象、聲譽、文化和信用上的支持與保證。品牌聯合提高品牌權益，創造出更高的品牌價值。

　　投放CCTV能突破進入壁壘，實現企業成長。與CCTV合作，打造全國性知名品牌，憑藉品牌聯合成功突破進入壁壘，有利於實現企業的成長和擴張。

　　總之，積極發揮CCTV的品牌影響力，發展企業品牌和CCTV品牌的戰略合作和夥伴關係，是民族品牌的騰飛之路。

　　著名品牌專家 李光鬥

　　決勝全國市場投放CCTV

　　在快速發展的中國市場，最具決定性意義的是品牌傳播，傳播制勝。廣告仍是塑造和提升品牌最有效的捷徑。

　　廣告與媒體的天然關係，決定了廣告價值的實現在很大程度上取決於媒體價值。不同級別的媒體，代表不同層級的行政權威，它們發出的聲音在受眾心目中的影響力不同。作為中國最具有影響力與信息傳播的權威性的傳媒制高點，中央電視臺成為推動實現從財富中國到品牌中國強大的助推器。

　　中國人最信賴強勢媒體。中央電視臺成為眾多企業投資廣告時選擇的重要對象，就是因為它具有處於電視媒體強勢地位。選擇中央臺投放廣告，會使品牌比附於強勢媒體，獲取媒體背書，對品牌權威性和美譽度的培育是其他媒體無法取代的。借助中央臺之力，能放大品牌效應，提升自己的品牌形象。

責編：史軍勝