2005年9月11日，應昌榮傳播的盛情邀請，在夏洪波主任的帶領下，央視廣告部一行五人南下杭州，參加“煮酒暢談西子畔，金秋收穫桂花香”昌榮傳播VIP客戶論壇。此次論壇由昌榮傳播主辦，中央電視臺、杭州民生藥業和CTR協辦，與會的VIP客戶包括統一潤滑油、伊利、上海家化、中國人壽、民生藥業、健力寶等十數家企業。

　　9月11日一早，杭州香格里拉飯店東樓二層的蓮池廳被佈置一新，整個會場洋溢着喜慶、熱烈的氣氛。與會人員全體身着中國傳統的唐裝，從主辦單位到客戶嘉賓，個個情緒飽滿、精神振奮。

　　9點整，昌榮傳播總裁黨合的歡迎辭拉開了會議的序幕。在致辭中，黨合不僅表達了對客戶和中央電視臺的歡迎和感謝，同時也表達了對未來工作的堅定信心。作為協辦單位和東道主的杭州民生藥業董事長竺福江隨後也向來賓致了歡迎辭。第三個發言的是CTR的袁方博士，題目是《2005年電視媒體發展態勢和企業廣告投放方式的演變趨勢》。袁博士的報告從專業角度給參會嘉賓以極大的啟發。

　　接下來中央電視臺廣告部夏洪波主任的發言將會議推向高潮。夏主任的發言分為三個部分：中央電視臺的戰略轉折、中央電視臺廣告經營理念和2006年中央電視臺招標政策説明。這是中央電視臺廣告部首次相對詳細地對外介紹2006年招標段設計的思路和具體的設計方案。

　　昌榮傳播總經理盧小龍針對統一石化成功利用中央電視臺的個案分析為會議主題發言部分劃上了一個圓滿的句號。今年昌榮傳播創建的央視品牌實驗室，統一石化是該實驗室的第一個研究對象。對統一長期以來在央視廣告投放效果的標本式分析，充分證明了中央電視臺在樹立企業良好形象、強化企業渠道實力、顯著縮短新品上市周期、累積企業品牌資産等方面難以取代的優勢。同時，統一的案例還顯示，在中央電視臺投放廣告還會帶來很多超出預期的附加價值，像2005年“統一央視第一標”就帶來的眾多媒體免費的聯動報道，總價值估計不低於2000萬。

　　會議的後半部分是自由交流，重點針對2006年中央電視臺的招標。與會嘉賓敞開心胸，進行了真誠和深入的溝通。上海家化副總經理王茁認為在中央電視臺投放廣告最大的收益是讓企業擁有更多的信心。面對日化行業半壁以上江山被跨國公司佔據的現狀，只有投放央視，國內企業才能在同一個平臺上和國際跨國公司展開競爭。王茁還表示，央視的戰略價值在上海家化營銷戰略組合中的作用將越來越突出。

　　中國人壽企劃部高級主管徐瑩也介紹了中國人壽在央視投放的經驗。她認為投放央視不僅有利於提升中國人壽在受眾心目中的品質形象，而且有利於提升企業和産品的公信度，在支持銷售隊伍、給銷售人員足夠的信心、幫助銷售人員説服客戶方面的作用十分顯著。

　　伊利集團執行董事劉春海認為，企業要想從小做大、從大到強 ；從優秀到卓越 ；把品牌內涵做深，一定要結盟強勢媒體。康恩貝品牌藥營銷事業部總經理徐偉也表示，康恩貝志在從區域品牌到全國品牌，從區域強勢品牌到全國強勢品牌，這一目標的實現離不開央視這個大平臺。此外，奇客、珍奧核酸、健力寶、新飛等企業的與會代表也紛紛做了發言。

　　與會嘉賓在發言中，不僅表達了對中央電視臺品牌價值和影響力的高度認同，而且還對央視廣告招標和廣告經營工作提出了十分中肯的意見和建議。通過此次會議，央視廣告部獲益匪淺，不僅得到了一次與客戶面對面溝通的機會，深入了解客戶的需求，同時在招標方案設計階段有機會近距離聆聽客戶的心聲，對招標政策的制定無疑將大有裨益。

　　另外，借此次參會，夏洪波主任一行五人還利用間隙分別拜訪了當地的兩家重要客戶：養生堂和民生藥業。在會晤過程中，央視廣告部向客戶詳細介紹了未來的廣告經營理念和經營舉措，客戶對央視的廣告經營提供了非常有價值的意見和建議，同時雙方還就日後長遠的合作進行了深入的溝通。

責編：史軍勝