孫雨曾經在郵政報刊發行局工作了七年，98年辭職開始創業。由於學的是發行專業，自己對這些業務也比較熟悉，就和兩個朋友開了家報刊配送公司。

　　剛剛開業時沒有業務，孫雨和合作夥伴就去買了3萬冊過期書刊，跑市場銷售。找報刊亭代銷，去圖書市場賣書，辛辛苦苦了一個多月掙了4000元錢。這時有一家發行量不是很大的報紙《電腦商報》找到了他們（因為發行量小，郵局是不負責投遞的），但是那時，這樣的公司還很少，《電腦商報》的負責人還不是很信任他們，就只給他們1000份報紙，在西城區投遞。孫雨就抓住了這次機會，招聘了50多名下崗職工，正式開始投遞生涯。這期間發生了一件讓孫雨終身難忘的事情。一天，投遞員都去送報了，應該在十一點之前就把報紙送到讀者手裏，可是有一個片區的讀者打來電話，投訴還沒有收到報紙。創業初期，這對孫雨來説是一件天大的事情。她專門跑到訂戶家裏，發現這一片區都沒有人投遞。孫雨趕緊找到投遞員的家裏，可是這個投遞員不在，最後在他家的床底下找到了所有的報紙。孫雨沒有回家，住在辦公室裏，第二天一早，帶著所有的報紙，自己去挨家投遞，並且向讀者解釋。從早上7點一直送到了下午三點。這件事情雖然沒有給公司帶來損失，可是對孫雨卻是一個很大的教訓，在招聘員工方面，她更注意員工責任心，也開始明確公司的各種規章制度。

　　第一筆業務的由來

　　等於是八月份的時候，有一個叫《電腦商報》的，那是他們做的第一筆業務，興奮，當時去了以後，就跟人家談，人家當時問，多少錢，投遞一份報紙，當時想，投一份報紙，多少錢呀，沒算這賬，人家就問，你看你以前讓別的單位投是多少錢，你就給我們多少錢就行了，或者投完了以後，再説價格，沒做過嘛，所以也不好輕易地説多少錢，怕高了吧給人要跑了，怕低了自己又不划算，所以問了人家。

　　開著車送報

　　當時送《電腦商報》的時候，它等於是一份贈閱的報紙，就是白給的，但是缺人手嘛，自己也得上，孫雨開著車去送報，車的副座上，還有后座上碼的全是報紙，因為它報紙很厚，也挺沉的，等於是開到大廈底下，跟人家保安打了一聲招呼，人家一看，喲，女孩子，就不像是送報的，還當是做什麼工作的，抱著那個報紙，人家看著都覺得特可笑。當時送報的時候還穿著裙子，還邁不開。因為當時前期的時候，他們服裝不是統一的，當時有的人穿得比較破一點，進大廈，就覺得抬不起頭來，孫雨説"你有什麼抬不起頭來的，去了以後，昂著頭，挺著胸進去，咱們又不偷，又不摸，咱們靠體力吃飯，有什麼呀？有什麼問題？"一車報，大概得送了有五個多小時吧，最後等於還剩下了，剩下有五六十本，也這麼厚呢，心裏頭挺不舒服的，工作沒完成，當時在那個報紙上，還給它批好了，這個是遷址了，那個是調動，一條一條的，這個送不出去的，是找不到讀者了，這就是到位率，到位率不高，後來就把這個拿回去了，拿回去了， 投遞員也有，匯總起來，大概得有幾百本，就給它拿回去了，然後把情況跟人家説了一下，當時人家覺得，這個公司挺負責任的，説咱們把西城的業務也給她吧。

　　現在孫雨的業務不僅僅在北京，他已經開始在外省開辦分公司了，還增加了送大米，送油等。

責編：福偉