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孫雨曾經在郵政報刊發行局工作了七年,98年辭職開始創業。由於學的是發行專業,自己對這些業務也比較熟悉,就和兩個朋友開了家報刊配送公司。
剛剛開業時沒有業務,孫雨和合作夥伴就去買了3萬冊過期書刊,跑市場銷售。找報刊亭代銷,去圖書市場賣書,辛辛苦苦了一個多月掙了4000元錢。這時有一家發行量不是很大的報紙《電腦商報》找到了他們(因為發行量小,郵局是不負責投遞的),但是那時,這樣的公司還很少,《電腦商報》的負責人還不是很信任他們,就只給他們1000份報紙,在西城區投遞。孫雨就抓住了這次機會,招聘了50多名下崗職工,正式開始投遞生涯。這期間發生了一件讓孫雨終身難忘的事情。一天,投遞員都去送報了,應該在十一點之前就把報紙送到讀者手裏,可是有一個片區的讀者打來電話,投訴還沒有收到報紙。創業初期,這對孫雨來説是一件天大的事情。她專門跑到訂戶家裏,發現這一片區都沒有人投遞。孫雨趕緊找到投遞員的家裏,可是這個投遞員不在,最後在他家的床底下找到了所有的報紙。孫雨沒有回家,住在辦公室裏,第二天一早,帶著所有的報紙,自己去挨家投遞,並且向讀者解釋。從早上7點一直送到了下午三點。這件事情雖然沒有給公司帶來損失,可是對孫雨卻是一個很大的教訓,在招聘員工方面,她更注意員工責任心,也開始明確公司的各種規章制度。
第一筆業務的由來
等於是八月份的時候,有一個叫《電腦商報》的,那是他們做的第一筆業務,興奮,當時去了以後,就跟人家談,人家當時問,多少錢,投遞一份報紙,當時想,投一份報紙,多少錢呀,沒算這賬,人家就問,你看你以前讓別的單位投是多少錢,你就給我們多少錢就行了,或者投完了以後,再説價格,沒做過嘛,所以也不好輕易地説多少錢,怕高了吧給人要跑了,怕低了自己又不划算,所以問了人家。
開著車送報
當時送《電腦商報》的時候,它等於是一份贈閱的報紙,就是白給的,但是缺人手嘛,自己也得上,孫雨開著車去送報,車的副座上,還有后座上碼的全是報紙,因為它報紙很厚,也挺沉的,等於是開到大廈底下,跟人家保安打了一聲招呼,人家一看,喲,女孩子,就不像是送報的,還當是做什麼工作的,抱著那個報紙,人家看著都覺得特可笑。當時送報的時候還穿著裙子,還邁不開。因為當時前期的時候,他們服裝不是統一的,當時有的人穿得比較破一點,進大廈,就覺得抬不起頭來,孫雨説"你有什麼抬不起頭來的,去了以後,昂著頭,挺著胸進去,咱們又不偷,又不摸,咱們靠體力吃飯,有什麼呀?有什麼問題?"一車報,大概得送了有五個多小時吧,最後等於還剩下了,剩下有五六十本,也這麼厚呢,心裏頭挺不舒服的,工作沒完成,當時在那個報紙上,還給它批好了,這個是遷址了,那個是調動,一條一條的,這個送不出去的,是找不到讀者了,這就是到位率,到位率不高,後來就把這個拿回去了,拿回去了, 投遞員也有,匯總起來,大概得有幾百本,就給它拿回去了,然後把情況跟人家説了一下,當時人家覺得,這個公司挺負責任的,説咱們把西城的業務也給她吧。
現在孫雨的業務不僅僅在北京,他已經開始在外省開辦分公司了,還增加了送大米,送油等。
責編:福偉