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《將“冷酷”生意進行到底》 

央視國際 www.cctv.com  2005年06月22日 09:55 來源:CCTV.com

  今年33歲的李芳是山西運城人,至今做冰淇淋生意已有5年的時間,目前,她在國內已擁有連鎖店2百多家,2001年3月,李芳的第一家冰淇淋店開業了。開業的第一天出乎她的想象,生意非常好,因為李芳做了一個活動,開業當天,産品全場七折,年輕人又喜歡追求新的東西,時尚的東西,但是令李芳沒有想到的是,雖然店裏的顧客很多,但由於自己沒有管理經驗,不但沒有掙到錢,反而賠了3百多元錢。

  這是市場給我們的教訓,因為不懂管理,盲目在做,沒有核算成本,盲目打七折,有些産品絕對是賠本在賣,李芳想不能盲目在這樣盲目了,必須在産品上面,想出一套思路來,主推幾個産品,絕對不能隨便調價。

  經過調整以後,李芳的小店發展的一直很平穩,每月1萬元的銷售業績,讓李芳已經初步嘗到了創業成功的滋味,後來,她在網上看到國外有油炸冰淇淋,就想自己研製,想象中的油炸冰淇淋的研發並不是一件容易的事情,試驗的過程是漫長的、艱辛的。因為沒有任何可以借鑒的東西,只能一點點去試,有一次的試驗,外表看著包裹的很好了,但是扔在油鍋裏以後,馬上裂開,然後冰淇淋化在油鍋裏面,油花四濺,燙在手上,臉上,最終實驗成功了,直到今天,仍然有很多顧客專門衝著油炸冰淇淋光顧她的小店。

責編:福偉

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