2001 年，為了償還債務，徐曉蘭的父母去上海打工，這時，只有16歲的徐曉蘭初中畢業了，因交不起學費而被迫放棄了學業，外出打工做起了保姆。2004年，徐曉蘭到湖南張家界去打工，一次跟父親通電話的時候，父親説出了多年來自己心中的一個結 。

徐曉蘭：看到我(打工)走的時候，那個時候穿的都是這種布鞋，那時候看到我的腳趾頭露在外面，然後他走的時候他説他都沒有錢給我，也沒有錢給我買鞋，他説這件事情他一直很遺憾。

徐曉蘭的父親：吃飯的錢都沒有，吃了上頓就考慮下一頓怎麼辦，真的沒有錢，她出門的時候真的是穿一雙，一雙露了腳趾頭出來的一雙鞋，當時我心裏好痛好痛，真的。

在那次電話中，這個一度堅強的男人對著女兒流下了眼淚，這讓徐曉蘭下定決心，一定要讓自己的父親找回當年的輝煌。

2006年春節，已經當上了酒店銷售主管的徐曉蘭，不想再讓飽受滄桑的父母在外地打工。徐曉蘭看到當時肉雞的行情不錯，拿出五千元作為本錢買了五百隻雞苗讓父母在家養雞，之後每個月給家寄回來1500元貼補家用。

徐曉蘭：我的父親曾經是那麼那麼的輝煌，在我心目當中，是那麼一個光輝的形象，他們還在外面給人家看大門或者是還在給人家刷盤子，你心裏能好受嗎?反正我心裏肯定是不好受的，所以我寧願自己過得儉樸一點，那父母在家的話，就不會遭到人家的嘲笑，就不會讓家人還遭白眼這種。

因為養殖技術不夠成熟，再加上沒有市場銷售經驗，連續兩年，徐曉蘭的父親一直都沒有靠養雞賺到錢。到了2008年，徐曉蘭將自己打工積攢的三萬多元全部交給了父親。父親徐文明進了3000隻雞苗，他精心呵護，雞長得很好。本打算打個漂亮的翻身仗，沒想到這年的5月12日，發生了一場震驚世界的災難，512大地震!辛辛苦苦養的雞，一夜之間幾乎全部埋在了廢墟之下。

徐曉蘭的母親：有地震那天我們就在這個屋裏吃飯，這個地震都來了，媽呀，那個蛋，也不管蛋了，什麼都不(管了)往外面跑。

徐文明連續三年養雞，都以失敗收場。這場突如其來的災難，一下擊垮了他最後的信心。

徐曉蘭的父親：不知道是命運還是怪什麼，你正好雞養得好，又趕上地震，可能是天老爺對我的懲罰，走路又不敢把頭抬起來走。

徐曉蘭：我為什麼要讓他創業，就是覺得，就是想讓他找到當年的那種感覺，那種光輝形象，但是不但沒有，反而讓他，賠了錢之後他就更低落，這不是我想要的。

2009年初，徐曉蘭辭去了銷售經理的工作回到了老家，她決定幫父親挑起這個擔子。她向親戚朋友借了43萬元，又得到政府震後援建補貼的27萬元，共計70萬元作為啟動資金，租了200畝山林，要規模化養雞。她選定的是當地的雞種，就是這種劍門關土雞。

徐曉蘭：當時我們到山裏收雞，發現這個灰雞跟別的雞都與眾不同，你在市場上面去看都是大紅公雞，黑雞什麼都有，就是沒有灰的，你拿出一個跟別人與眾不同的産品出來的話，首先一下就能吸引眼球，這能賺錢。

專家：劍門關土雞，有很多品種，主要以灰雞為主，灰羽毛，灰頸，還有是喙是灰顏色的，野性十足，看它就飛起來了，好鬥，它的野性決定它在山地裏面放養。它不能圈養，這個雞它的飼養週期非常長的，6到8個月，它這個飼養週期長了以後，它的肉質好，那個口感好。

2010年10月，徐曉蘭養殖的第一批雞出欄了，一家人都把賺錢的希望寄託在這批雞的身上。可是徐曉蘭卻做出了一件讓家人覺得是吃裏扒外的事。

徐曉蘭的弟弟：她把雞賣成11.5元，當時特別生氣，我直接吃飯的時候直接跟她幹起來了，我們辛辛苦苦地把雞養這麼大、養這麼久，她居然比別人賣得還低，真的不能理解，我覺得她就是一個笨蛋。

徐曉蘭的父親：就不賺錢了，當時我就很反對她。

徐曉蘭：像我們這種雞的話，賣11.5元，是根本不賺錢的。

原來過來收雞的經銷商把收雞的價格給到了12元每斤，徐曉蘭不僅不還價，還主動降下0.5元，以11.5元一斤的價格把雞賠錢賣給經銷商。這下，經銷商可樂壞了。

徐曉蘭：吃青草了快來，吃青草了。

徐曉蘭低價賣土雞的消息不脛而走，眾多經銷商蜂擁而至搶收徐曉蘭的雞，徐曉蘭養殖的5000多只土雞很快就銷售一空，這年的銷售額只有30多萬元。

本來家人對徐曉蘭做這種賠錢的買賣就極為不滿。接下來她又做了一件看起來更不靠譜的事。2011年，徐曉蘭不但自己養雞，還成立了合作社，帶著村民一起養雞，這種散養的土雞當地的市場價是15元一斤，她以11.5元一斤的價格批發給經銷商卻跟農戶簽訂了16元一斤的回收合同。

就在這批雞要出欄的時候，經銷商再次蜂擁而至，等著以更低的價格哄搶這些雞的時候，讓他們始料不及的事情發生了。

這個叫李生富的人 ，就是當年和徐曉蘭有過合作的經銷商。今天客戶急需買雞，他就趕緊過來抓雞。一般抓雞都是晚上，徐曉蘭養的這種雞野性極強，白天不大好抓。

經銷商：我跟大家演示一下我們平時下鄉收雞的，抓雞的(工具)。這先(折)一個小鉤，把它圈起來，就省得把雞的腳傷了，這有一個鉤，這個就是套(雞腳用的)，這就行了。這裡搞一個手柄，便於它不會轉動，我試一下。挺好。

記者：還真抓著了。

經銷商：這就是説，這個教育我們就要專業，專業水平的人能抓到，沒有專業的是很不容易抓住的。

記者：我能試一下嗎?

經銷商：你可以。

經銷商：不要驚嚇它。對，這個是偷雞的方法。

經銷商：這技術一般不教別人的。

記者：一般不教別人?

經銷商：一般不能教別人。

一談起2011年徐曉蘭低價賣雞的事情，經銷商李生富和記者講了這樣一件事 。