2010年前後,陳明球生態養殖的龜已經形成兩類,除了金錢龜等珍稀名龜以外,他還培育了相當大數量的食用、藥用龜,成為他龜財富的重要組成部分。這些龜銷往他在這幾十年裏積累起的幾百家固定客戶,多數是酒店和制藥廠。
然而,2010年的一天,他注意到一個長期合作的飯店老闆已經很久不來拿龜了,這使他感覺到了不對。
某飯店經理王綏和:他來問了,問説我那個龜可以不,我説(不行)。
陳明球:他説同一種龜為什麼你的這麼貴,別人的這麼便宜。
某飯店經理王綏和:感覺説市場的那些比較便宜一點,就去市場拿。
記者:能便宜多少?
某飯店經理王綏和:能便宜一半。
這家飯店不是個例,到了2010年下半年,長期合作的酒店和制藥廠紛紛終止合作。
陳明球:有百分之八九十的客戶,就覺得我們的生態龜價錢高,他們就不跟我要貨。
按照生態龜的生長規律,從龜苗到可以食用的商品龜,一般需要生長五到十年,而市場上流行起了一種兩年就可以長大的速成龜,這種龜養殖在室內用高爐加溫,價格比陳明球的龜低一半。同樣品種的速成龜與陳明球的龜在外表上有著很大差異。
某飯店經理王綏和:這個是跟陳總要的龜,這個是到市場上面買的,你看,這個是用飼料養的嘛,很胖。這個十多年的龜,這個可能是兩三年的吧。
記者:這個兩三年的長得比它還要大!還有其他的不同嗎?
某飯店經理王綏和:頭不一樣,這個頭是白的,那個是黑的,天天放在外面魚塘裏看得到太陽。顏色不一樣哦!
廣東龜鱉養殖戶蘇拓:這三年吧,用溫室裏面養出來的,或者溫箱養出來的,數量佔絕大多數。
陳明球的養法時間長、成本高,顧客都説龜好吃,可惜價格接受不了。陳明球的龜大批滯銷,生意受到了前所未有的影響。
陳明球:造成我的老龜,養了幾十年的也有,還到現在都沒有處理完。
陳明球當年減産了七八百萬,相當於三分之一的財富打了水漂。眼看自己精心培育出的龜賣不上價,陳明球雖然心裏著急,卻從不肯表達出來。
陳明球妻子王南:就是他在家裏生意不好啊,也不表達出來,也不在家生氣,就埋在他心裏,就是這樣。
記者:著不著急。
陳明球:沒有。
陳明球妻子王南:我看得出來,就是他也不説,但我看得出來他是怎樣的。
是應該降價銷售,打價格戰,還是也採取加溫速成的方式來養龜,控製成本?大家都在猜測著陳明球下一步該怎麼走。然而陳明球卻突然宣佈了一個新方案。
陳明球:乾脆我轉型,搞種苗為主,這樣還比養商品龜好得多了。
來源:央視網
更新時間:2016年01月27日 05:10
視頻簡介:他果斷轉型,從很多人看不上、也不值錢的龜入手,不聲不響中找到新商機。看海南陳明球,如何從龜身上賺取千萬財富。