創業10年後,到2010年,王志的服裝生意開始下滑,網絡購買服裝價格便宜,在縣城消費不高的地方很受歡迎,王志的實體店銷售遭遇很大衝擊,貨品積壓賣不出去,運營出現虧損。
王志:“跟身邊的這些朋友親戚去借錢,多的那種借十萬元,幾萬元,少的那種幾千元當時都借了,有一段時間,幾乎整夜睡不著覺。”
10年打拼的心血都虧進去了,還欠下了300多萬元債務,那段時間王志愁得天天失眠。他下定決心要轉型,這次一定要慎重,務必找到賺錢的好項目。
王志開始在全國四處考察,跑了20多個城市,看了白酒、印刷、家居等多個行業,每看到一個項目他都要反復分析,還請教行業內的專家,覺得不適合就放棄。
王志:“(家居)這個行業,它這個空間雖然很大,但是對這個專業性要求也很高,要對這個設計,傢具的一些安裝技能,都要可能更熟悉一點,它這個需要的資金都非常大。”
開家居城投資太大,生産白酒小品牌沒有優勢,開印刷廠周邊地區沒有原材料,運輸成本高。在全國跑來跑去,一連看了2年,王志一個項目也沒有選中。
一直到2012年初,王志才宣佈,他千挑萬選終於找到了一個非常好的項目,那就是開餐廳。聽到消息朋友都驚呆了,鳳陽縣城各種類型餐廳都有,數量多競爭很激烈,王志選2年,怎麼偏偏選了這麼個項目呢?
朋友湯錦奎:“我們一個縣城吧,飯店好幾百(家),這個飲食行業也分佈得非常密集了,然後他還偏要走這條老路,很多朋友也勸他,是不是想點別的。”
餐廳總經理李輝:“開得多,關得也多,競爭太激烈,弱肉強食,剛聽説他有想法的時候,然後我們認為,估計他是不一定能做下去。”
朋友覺得王志幹餐飲必死無疑,但王志卻非常有信心,他説別人幹不賺錢,他幹一定賺錢,朋友都説他是吹大話,還給他起了個外號“王大哈”。
朋友鄭濤:“王大哈,我們這邊大哈呢,就是一個吹牛的意思,對,就是很會吹,叫大哈。”
沒有人相信王志,當時他還欠著300多萬元債務,也借不到錢。最艱難的時候,妻子從娘家親戚那裏湊了20萬元,交給了王志。
王志的妻子:“那夫妻要一起共同擔著,不能他一個人去承擔。”
記者:“有沒有想過,萬一(生意)不行,該怎麼辦呢?”
王志的妻子:“真沒有想過。夫妻一起努力,一起去做事,應該是沒有什麼做不成的。”
王志:“給自己下了一個任務,一個壓力就是説,只允許成功不允許失敗,不允許有一點點閃失。”
王志到底要開一家什麼樣的餐廳?後來的3年時間,他是如何從欠債到贏利,實現企業年銷售額5000多萬元呢?
2011年底,王志出差到一個高速公路服務區,發現那裏提供快餐,飯菜是做好的,而且能保溫,顧客看著菜來點,方便快捷,這讓王志受到了啟發。回到鳳陽,他立即對當地的快餐行業做了調查,發現縣城消費不高,快餐很有市場,但是當地的快餐都是小店,環境差,菜品也單一,他覺得如果改進這些不足,打造一家環境好菜品全的快餐店,就有了核心競爭力。
王志:“必須要有自己獨有的核心競爭力,沒有核心競爭力,你就沒有能吸引客戶,或者説沒有讓很多客戶專門為你而來的,那種獨有的地方。我們要在這個快餐行業裏面,要出新,必須要有一種新的這種快餐方式出來。”
讓快餐店在當地同行裏與眾不同,才有核心競爭力。王志首先從店面著手,他考察借鑒了大城市裏西餐廳的環境,又融合了一些中國元素,把店面裝修得很雅致。
當地的快餐店一般只有三五道菜,王志決定他要同時供應36道菜。如何讓菜品保溫又保鮮,王志也花了1個月時間去試驗。
王志:“它這個每個(菜)不是有個菜盤子,菜盤子下面的話,它是一個水槽,裏面還有那個加熱的裝置,正常這個水溫的話,給它控制在50攝氏度,下面用別的烘烤那種方式,也能加熱,但是這個菜的水分(少),就比較幹。”
選擇快餐的人群都是趕時間的,吃了就走,店面選址要在人流量大的地方。選定項目後又花了10個月時間研究,一切想明白搞清楚,2012年11月,王志的快餐店終於開業。
店裏每道菜價格在3元到12元不等,品種多,環境也比當地別的快餐店好,開張后生意紅火。王志乘勝追擊,又在縣城開了2家店,到2013年,3家快餐店年銷售額達到500多萬元。
這裡是王志2014年開的一家汽車城,他和幾位朋友合股,共投資4000多萬元,汽車城佔地47畝,雖然當地賣車的店不少,但集汽車銷售、維修、美容于一體的,王志是頭一家,進貨量大,汽車廠給的批發價也低,王志説這就是他的核心競爭力。
來源:央視網
更新時間:2015年11月30日 22:42
視頻簡介:短短3年,他接連新上了5個項目,幹一個火一個,當地人都説,這個人有點神奇。3年時間華麗轉型,現在他的企業年銷售額超過5000萬元,他到底有什麼過人之處?