2009年5月25日，中心在廣州成功舉辦“公益三農、共贏藍海 CCTV-7農業節目（頻道）廣州地區廣告資源推介會”。一石激起千層浪，推介會不僅吸引了眾多企業的目光投射和意向合作，也引發了公眾對CCTV-7農業節目資源營銷策略和品牌推介戰略的熱議和高度認可。很多人開始重新審視CCTV-7農業節目——這支中國電視傳媒中異軍突起的新銳，意圖全方位與之展開闔作。最近，廣州楊明國際農資商品交易城致函中心領導，提出與CCTV-7農業節目《鄉約》欄目聯合在廣州設立辦事機構的建議，正是這新一輪衝擊波中的一個響亮反饋。這一建議是否可行？《鄉約》欄目在中心領導的指示下，立即組織相關人員進行了分析研究，現將分析結果做一個簡要彙報：
首先，該建議的提出證明了中心在廣州舉辦的這次營銷推介會相當成功，成功成為中心廣告資源開發的孵化器和打造品牌戰略媒體平臺的奠基石。尤其是這種反響出現在像廣州這樣得改革開放風氣之先的經濟發達地區，其引領和垂范效應將更加不容低估。我們應及時對此做出判斷和回應，既不能錯失良機，挫傷建議者的熱情，又要謹慎週到謀劃運作，做到穩紮穩打，減少失誤。充分利用好這種新的資源合作與開發方式，以此為引擎啟動更加廣泛的資源合作開發領域。
其次，根據這份建議的構想，我們認為以欄目為單位與合作者在廣州設立辦事機構有以下益處。
1、陣地效應。媒體資源的開發首先需要一種認知的確立。廣州乃至廣東地處我國經濟最為發達活躍的珠三角地區，有著豐富而優秀的企業品牌資源，其中特別適合農業節目開發的涉農品牌也是不勝枚舉（廣東省內國家級農業龍頭企業多達42家）。如何在這樣一個資源密集地帶儘快使對方産生認知，建立一個窗口、將陣地鋪設到前沿是非常好的選擇，它可以集中、有效、明確、直接地完成展示農業節目頻道資源的任務。而以辦事機構身份出現這樣一個陣地將是一個不錯的選擇，通過它我們可以將中心麾下所有資源有序整合、調配，以較快速度和較大範圍獲得合作夥伴的認知。將陣地前置，將有利於我們進一步的資源開發。
2、裂變效應。一磅鐵只值幾文錢，但把它加工成鐘錶的發條，卻價值累萬！目前我們的推介除了常規硬板廣告、大型主題活動外，缺少全新的經營模式。從積極的角度看，在這方面我們有比較大的可開發的空間。辦事機構一旦建立，不僅起到陣地效應，還會在中心指導下完成一系列資源經營的具體實施；不僅可以完成最直接有效的信息傳遞，還會成為中心獲取廣東乃至泛珠三角地區更多的合作資源、實施全新經營戰略的助推器，與更多的當地企業加深了解，嘗試開發出許多新的合作模式。我們可以通過辦事機構深入了解調研後，利用我們的平臺優勢，合作開發將當地的地域性品牌變成全國性品牌，贏取更大的效益，除了常規硬板廣告，我們可以在全新的陣地上裂變出一系列細化開發的資源。
建議模式一：
山東電視臺的《鄉村季風》欄目曾做出過有益嘗試，他們利用品牌合作方式開發放大了一個地方品牌白酒，叫“鄉村季風酒”，白酒品牌提供基礎的廣告宣傳費用，其餘的根據企業效益提升與媒體進行再次分配，所謂風險共擔、利益共享。結果，當年滯銷的白酒，在媒體推動、品牌帶動下，第一年這個品牌的經營額度就達到了７０００萬元，第二年銷售額保守估計可達兩億以上，可見媒體品牌帶動産品其開發潛力不容小覷。比如今年投資２０億在全國建立農資超市網點的中化集團，若是冠以“鄉約農資超市”，嫁接欄目品牌與影響力，提升企業産品的權威與信譽，相生相長前景可觀。一些效益好、有潛力、有信譽、有知名度，品牌屬性與我們相一致的三農企業，或許可以與我們的優質品牌進行嫁接，相生相長、共生共榮，能夠獲得常規經營開發之外的高附價值；
建議模式二：
《鄉約》欄目目前已經成熟使用的全國百家報紙、百家網站聯手宣傳的拓展渠道，其價值的體現就在於信息不對稱，而對於一個企業的産品、活動、理念的推介，我們除了硬板廣告，完全可以整合中心各個欄目的內部資源、社會宣傳渠道的資源，包括幫助企業尋找形象代言人、專家領導的邀請、廣告設計與製作、在北京的推介活動，針對企業推介的概念進行組合式開發、全方位推介等戰略設計，將會産生事半功倍的效果；
建議模式三：
針對農資商品交易城所轄企業，細化中心各欄目非廣告經營素材的承載。目前，除了硬板廣告各欄目都有電腦標識、板塊冠名、片尾字幕提示冠名、系列節目角標、有獎贈送、下節提示冠名（ 提醒您廣告後繼續收看）等等，都有空間，進行細化、推介，將會成為中心新的增收點。
建議模式四：
尋找開發確立年度式、可持續、影響力大的大型活動品牌。廣東，經濟大省，歷年曆屆大型農業活動、節慶活動眾多，政府機構支持力度大、企業參與積極性高，但是缺少較高水準、知名度的品牌活動，農業節目完全可以針對現有的基礎活動，進行概念提煉、甚至自創品牌全方位推介，佔領制高點。
建議模式五：
&&進行概念性産品的研發，獲取自主知識産權，利用農業節目的影響力全面推介、現有網絡進行營銷，前景巨大。農民手機：TCL可以根據我們要求製作一款農民手機，成本不超過500元！能當手電、驗鈔機、溫度計、濕度計、收音機、測土配方、驗PH值……，其中手機內部有農資信息、土肥知識、致富信息、病蟲害防治信息、專家部門聯絡電話，以及大量的農業資料視頻。最重要的是，建立網絡後，我們可以每天發送農民手機報，每天發送《致富經》、《每日農經》、《科技苑》、《聚焦三農》、《農廣天地》，伴隨著３G手機功能的普及，可以訂閱、下載、培訓。還可以通過中郵物流進行全國農村遞送，中郵物流全國數萬個網點，銷售價格每只968元的話，第一年保守估計會有上億的銷售額，若是後期信息、網絡服務進行完善開發，會為中心帶來極其可觀、可持續的經濟效益。而這些設想，可以通過辦事處的&&組織進行協調。而後面農民自行車、農民……等等創意，都會緊緊圍繞三農的概念、地區資源優勢、推廣渠道與我們的品牌進行有效放大。
建立合作，拓寬中心的資源、利用渠道開展業務，順風順水、事半功倍自然是我們最理想的狀態，但是這種合作也有很多弊端不容忽視：
1.機構建立後的人員隸屬、管理體系、運作權限的等方面沒有成熟的經驗和操作規範可借鑒，容易出現一些不良後果，以前中心在各地設立的辦事機構，運作不好曾給中心帶來不好的影響，若是沒有成熟的、確信的可以避免的策略，相似的問題還會再次出現，不可不防；
2.合作是一種雙方情願的自覺行動，合作的成功，有賴於參與者易於形成共識，共識的形成有賴於相互了解和信任，了解逾深，信任逾深，合作關係就逾緊密和牢固。依照建議提出者的想法，擬建中的辦事機構將依託當地眾多優質社會資源，他們熟悉當地風土人情，人際關係良好，與談判夥伴的信任感容易建立，這些都為開發當地目標資源打下了良好的基礎。但具體合作起來，雙方責權利、意識、理念必須統一合拍，的確存在一些具體問題；
3.目前中心大多欄目（包括《鄉約》）的任務是生産節目，沒有專門開展此項工作的人員建制，也沒有完善的機制和充足的精力，時間一長，工作效率或許會出現問題；
4.欄目缺乏懂得資源開發、廣告經營、熟知相關政策法規的專門人才，業務開展難免會捉襟見肘。
5.設立辦事機構的前期會有投入，即使雙方共同投入，後續的利益分配怎麼調整等都需要提前做好籌劃。
凡事預則立，不預則廢。事前做好充分縝密地分析論證對建議的實施將帶來不可估量的益處，希望我們的分析能為領導決策提供參考。由於時間倉促和經驗不足，以上分析或存有諸多謬誤和膚淺之處，請中心領導指正。
責編：鄉約
