[致富經]榜樣20強(15)棋迷養甲魚 走一步看三步(2010.10.29)

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    2009年9月末，寧波市的市委領導要到余姚市沈岳明的甲魚場參觀，接到通知後，沈岳明親自來到池塘邊，查看甲魚的生長情況。

    沈岳明：這個甲魚看外面就完全不一樣了，精光，很亮的。精光這個裙邊都是很好的，一般的甲魚沒有這麼精光的。

    記者：為什麼這個會這樣呢？

    沈岳明這個時間長曬太陽曬的多，它的皮以層層脫下來就精光了。

    余姚市是浙江省甲魚養殖量比較大的一個地區，全市大大小小的養殖戶一共有300多戶，可是為什麼這麼多人養殖甲魚，市領導卻偏偏挑中了沈岳明的養殖場呢？

    説起沈岳明，在余姚市甲魚行業可是個響噹噹的人物，他曾在養殖溫室甲魚日進鬥金的時候拆掉大棚，也曾經眼看著價值1800萬的甲魚一隻只死去，而不採取任何措施。

    如今，在甲魚行業那變幻莫測的價格波動下，他還能保證每年達到1.2個億的銷售額，利潤比其他養殖戶高出一大截。

    沈岳明：今年比去年大了，比前年更大了，心裏有種成就感。

    記者：這種成就是其他東西能比的嗎？

    沈岳明：那應該是沒辦法比的。

    那麼，沈岳明為什麼幾次放棄了賺錢的機會，到頭來反而比別人賺得更多呢？他養殖甲魚究竟有什麼與眾不同，他又經歷了怎樣事業的困苦和心靈的磨難，而達到事業的巔峰呢？

    沈岳明從上世紀80年代開始，就和父親一起做水産生意，其間養過四大家魚，也養過甲魚，那時候家裏的生意以父親為主，主意父親出，賺了錢也父親拿著，所以沈岳明自然也比較清閒，自幼愛下象棋的沈岳明，那段時間如魚得水，找人下棋是他每天做的事，但就在“馬走日、相走田”的過程中，沈岳明卻看到了甲魚市場的後一步棋。

    沈岳明：你能夠多看一步，我能夠多看兩步，這樣我掌握的線索大，那麼我能夠掌握兩步，他能夠掌握三步，那麼他掌握的勝算大。所以在商場當中也是一樣的，不是説我只得到眼前利益，不考慮以後。

    上個世紀90年代末，溫室甲魚大行其道，最鼎盛時期價格達到了每公斤400多元，溫室甲魚從苗種長到1斤以上的商品甲魚，只需要10個月的時間，週期短，養殖起來又沒有什麼技術難度，在這期間，養溫室甲魚的人都賺了筆快錢，當所有人都熱火朝天的蓋溫室，養甲魚的時候，沈岳明卻要拆了大棚，不養溫室甲魚了。

    沈岳明：把這個大棚做育苗池了，專門育苗了，我沒有再去養商品甲魚了，商品甲魚不要這樣養了。

    在溫室甲魚日進鬥金的時候，沈岳明卻要拆了大棚把甲魚野養，這步棋在當時沒人能夠看得懂。

    村民1：想法嘛肯定懷疑了，溫室的這麼好賺錢，為什麼放野生的，也想不通。

    村民2：當時我們懷疑他能不能養好，一方面溫室甲魚，當時溫室甲魚銷售很暢的嘛，賺頭也多，另一方面外塘甲魚受外界影響很大，外界影響大就不太好養。

    而這時第一個反對的就是沈岳明的父親沈廣鈿。

    因為那個時候甲魚市場火爆，只要是甲魚消費者就認可，大家還都沒有什麼溫室甲魚和野生甲魚的概念，所以溫室甲魚和野生甲魚之間並沒有價格差距。而在室外養殖倣野生甲魚至少需要4年的時間才能上市。放著好好的錢不賺，父親當然不能答應。

    沈岳明父親：阻止他養，跟他吵架罵他，因為那個時候怕冒風險。

    父親的堅決反對，成了沈岳明養殖野生甲魚最大的障礙，眼看著工作做不通，沈岳明要和父親分道揚鑣，自己建池塘養殖甲魚，而父親手握家裏的財政大權，把話也給沈岳明挑明了，養甲魚可以，但錢是一分不給！