中國移動通信集團公司總裁王建宙發言

中國移動通信集團公司總裁王建宙發言

    謝謝。女士們、先生們：大家下午好。我們這一節討論的題目是國際金融危機下的企業應對策略。我覺得這個題目是非常有意義的。事實上這也是我們最近這段時間內考慮的最多的一個問題。 

    我碰到很多的人，當他們知道我是來自電信行業，來自移動電話公司的時候，他們總會説，金融危機可能對你們沒什麼影響，因為人總是要打電話的。但是我説不是的。其實我們也受到了很大的影響。比如，由於我國出口的減少，很明顯，我們的國際電話去話量明顯減少。又比如説很多農民工回到了農村，電話的使用量也就減少了。所以我們還是受到了很大的影響，也就是説，繼續在增長，但是增長的速度減慢了。

    圍繞著企業應對的策略，我想説幾個觀點。

    第一，大力開拓農村市場。以移動電話為例，中國移動電話的普及率已經達到50%了，但是在農村還不到30%。而我國廣大的農村地區，將會是我們下一步電信發展的一個非常大的市場。事實上我們已經具備了發展的條件。現在移動通訊的網絡已經覆蓋了98%的人口。同時，由於手機價格的下降，使普通的農民也有可能來消費移動通訊。特別是最近關於“家電下鄉”的政策，農民購買手機可以拿到13%的補貼。這個政策對於刺激農民使用電信，使用手機，還是起到了非常直接的作用。

    在一些偏僻的農村，手機已經開始替代了電腦的作用，農民不僅可以用來打電話，而且可以瀏覽各種信息，還可以用來發送郵件。事實上，我們中國移動目前新增的用戶，每個月還是要增加幾百萬的用戶，新增的用戶當中50%以上來自於農村地區。 

    第二，努力開創一些新的消費領域。隨著科學技術的發展，我們有很多新的消費領域其實不知不覺地已經來到了我們的面前。每當説到信心消費的時候，我都想舉一個例子，就是手機音樂的問題，以前我們聽音樂，都是用收音機、唱片來聽音樂，但是最近幾年，手機也變成音樂消費的一個很大的工具，而且它成為音樂消費當中最大量的一個設施。

    2008年中國移動在移動音樂上，所謂“移動音樂”，我指的是我們的手機鈴聲或者是手機下載的歌曲，移動音樂的收入我們去年達到163億元，163億元這個數字，是超過了中國所有的唱片發行收入，再加上中國的電影票房價值。這是我們以前完全想不到的，但是由於使用的人多，我們有3億多的客戶在使用手機音樂。

    除此以外，我們還可以舉很多的例子。比如，我們有一個業務叫手機報。很多的報刊出了它的手機版，這個數量也是非常巨大的。現在在中國移動已經有4000多萬的用戶訂閱了手機報。沒有哪一個報紙有那麼多的訂戶。所以我們可以創造出很多的新的消費，包括手機支付、手機遊戲、手機閱讀、手機電視等等。

    第三，加強産業價值鏈的合作，創造共贏的局面。價值鏈的合作在任何時候都是重要的，但是在目前金融危機的情況下，就顯得更加重要。這樣我就要舉現在中國移動正在搞的3G建設的例子。我們現在正在推行TDSCDMA，3G網絡的建設，網絡建設來説，目前整個網絡建設進行的非常好，但是，還缺乏一些新款式的、價格合理的、性能比較多的3G手機。我們希望廠家能夠開發出更多新的3G手機。但是，手機開發的廠家説，我們也願意開發，但是由於金融危機，我們現在研發的資金非常缺乏。在這種情況下，我們中國移動是運營商，我們不可能自己研發手機，我們不可能自己做手機，所以我們推出了一個項目，叫聯合研發項目。由我們和手機製造廠家共同出研發費，開發新款式的3G手機。2月份在巴塞羅那召開的全球移動通信大會上，我幾乎見到了全球以及我們國內的主要的手機設備製造商的CEO，我們推出了我們的想法，受到了非常好的反響，現在我們已經開始招標了，通過招標的方式做聯合的研發。我們總的費用是準備了六億五千萬。

    當然，我們能夠聯合研發的只是少量的一些項目，比如，旗艦類的寬帶、互聯網的手機，又比如低價的3G手機。對於大部分的3G手機來説，我們還是希望鼓勵廠家自行開發，通過深度定制、終端銷售補貼等方法進行合作，實現共贏。

    第四，努力尋找國際拓展的機會。應該説，目前是企業開展國際拓展的一個非常好的機會。中國移動在兩年前收購了一個巴基斯坦的電話公司，經過兩年的努力，在網絡方面得到很大的改善，在銷售等方面都得到了很大的改善。這為我們積累了一些經驗。

    企業收購的時候，什麼樣的企業我們可以去收購？肯定有人説，要好的企業，要盈利的企業，要價格合理的企業。但是我們的股東會説，確實好的企業是可以去收購的，但是我們不需要你去收購，我們可以自己直接去買好的企業的股票。為什麼需要你來收購呢？這樣就涉及到一個什麼樣的企業我們應該去收購的問題。我們經過多年的努力，我們確定了一個最主要的標準，就是協同效益。一個好的企業，任何一個股民都可以去買它的股票，但是他去買股票，不會帶來協同效益。

    比如我們做電信的，我們去收購一個國際電信公司，我們可以帶來協同效益，我們的優勢：第一，我們的規模很大，可以降低成本，降低採購成本，降低運營成本。第二，我們有在發展中國家、新興市場發展電信的經驗，我們可以把這些經驗用進去，通過收購又可以增加協同效益。這應該是最重要的標準。在這個標準下，不管什麼樣的地區，不管是控股的，還是不控股的，我覺得只要符合這個標準，我們都是考慮進行國際收購的。

    謝謝。

責編：陳曦霞