—專訪深圳傑美特科技副總諶光平、營銷總監黃福田先生
隨著移動用戶數增長及3G時代到來，消費者對手機長時間的續航需求無疑使電池行業成為眾多行業中少有的大金礦。09年手機電池市場容量預計可達500-600億，然而，該行業的發展現狀卻讓人憂慮。
手機電池行業的發展處於比較原始的階段，拼價格、競相虛標容量，甚至大部分産品為典型的“三無”産品，大量劣質電池以次充好，安全事故頻見於報端。行業的惡性競爭導致大部分企業在産品研發以及品牌推廣投入方面大大減弱，一堆産品取幾個不同品牌名，一個賣不行換個名字接著再賣，品牌的沉澱和發展無從談起。
手機電池作為與民眾日常生活緊密關聯的消費品，其發展以及質量應該引起重視。為探尋行業現狀和未來發展趨勢，筆者做了大量的調研，並有幸採訪了傑美特科技有限公司的副總諶光平和營銷總監黃福田先生，他們對行業的認知及品牌的操作方面，有不少可借鑒之處。總結於此，以饗行業同仁，也算是為行業的發展做一些參照和貢獻。
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圖 1 傑美特深圳總部
記者：面對電池行業如此激烈的競爭環境，公司品牌定位是什麼？
諶光平：藉由在全球運作“蘋果”配件的成功經驗，傑美特07年初涉電池行業，09年，出於資本市場運做的需要，公司決定重金投入此行業。年初，董事會為JAPOD品牌提出了 “做PDA、智慧手機等高端電池的領導者”的定位。
黃福田：做PDA、智慧手機等高端電池的領導者定位，符合了我們目前在全球“蘋果”配件行業的身份和地位，即堅持走最優路線。同時，根據目前行業虛標的現狀，我們提出了“絕不虛標”的産品基本標準，勇突行業混亂現狀。雖然此舉在前期遭到大部分不正規廠家的抨擊，但我們堅信該産品理念將被廣大消費者和經銷商認可，為JAPOD品牌長足發展奠定基礎。
記者:諶總，剛才您提到“‘蘋果’配件運作上的成功經驗”該經驗對你們開拓國內電池市場有哪些幫助？為貴公司在電池行業的發展建立了什麼樣的優勢？
諶光平：首先是整合優勢，為更好的控制産品質量，傑美特與國內著名的電芯廠商和電池加工企業形成戰略合作關係，同時參股多家同行公司，加大産業鏈整合，我們將借助為全球各大客戶如BELKIN、BESTBUY、GRIFINE、GEAR4、DLO（philips）等知名品牌代工的經驗，有力的保證其高端電池的産品質量。
黃福田：産業鏈整合保證了産品質量的同時，也為電池“型號最全、推新速度最快”奠定了基礎，逐漸形成我們在産品方面的核心競爭力，有力實現差異化。在電池行業，豐富的型號和完善的産品線是非常重要的。
記者：面對魚龍混雜的市場，貴公司的産品如何實現突圍的？其特色又是什麼？
諶光平：我們一直投入大量資金于産品研發和品質管理，在有效的進行品質管控的基礎上，實現快速推新。
黃福田：09年剛推出的新品款式延續了公司“蘋果”配件製造的優良基因，設計大膽、前衛、雍容而不乏時尚。更重要的是包裝有效的傳播賣點，即使是自然銷售的狀態也有很大的銷量保證。新品的上市成為終端的靚麗風景，銷量實現開門紅，經銷商紛紛簽定新産品的承銷合同，月簽銷量最少翻2倍，足於看出行業對傑美特新品的信心。
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圖 2超耐系列電池新品
記者：在渠道建設方面，傑美特未來將怎樣進一步加強與各經銷商的合作？
黃福田：09年我們將通過各種方式來建立與經銷商更為穩定的關係，逐漸形成共同健康成長的合作機制。首先是加強一直被行業內忽視的終端形象建設，建立通暢的銷售平臺，其次是服務支持和資金平臺支持，以及一系列的品牌推廣活動支持，同時，我們意識到搶佔網絡渠道的重要性，目前將協助經銷商打造網絡終端，強化渠道競爭差異。
記者：諶總，方便透露一下貴公司未來的戰略目標嗎？
諶光平：續08年傑美特“蘋果”配件在全球特別是歐洲市場達到接近40%市場份額的基礎上以及中國聯通與“蘋果”日前達成合作的大環境下，2009年末，傑美特將注重資開拓國內高端“蘋果”配件市場，打造“蘋果”外套民族的第一品牌，打破此行業國外品牌壟斷市場的現狀。
黃福田：我們一直秉承誠信經營、追求卓越的理念為消費者提供高端電池以及充電器産品，致力於將JAPOD打造為國內數碼配件的高端領導者。同時也將進一步整合在“蘋果”配件上積累的研發、渠道、品牌的優勢，為其長遠的戰略目標 —— 打造全球數碼配件領導品牌奠定紮實的基礎。
責編：李二慶
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