美《時代》週刊：經濟衰退教會美國人"砍價"

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    新華網消息：美國《時代》週刊8月10日一期刊發一篇題為《經濟衰退時，顧客開始砍價》的署名文章，摘要如下：

　　你覺得只有在買車或者在摩洛哥街頭買東西時才需要砍價嗎？在這個經濟衰退期，如果你不時時刻刻、樣樣東西砍價，那你就在不必要地耗費你的錢財。據美國研究集團説，去年10月份，有56%的消費者説，除了汽車代理商，最近他們在一些零售商店也開始了討價。在他們當中，有50%的人得手了。今年5月，這家諮詢公司再次開展調查，這次有72%的消費者説，它們曾討價還價，而且令人驚訝的是，有80%的人成功了。

　　在這個買方市場，購買所有商品都可以討價還價。顧客在購買手機話費套餐、買肉、買傢具，甚至在療養院都可以殺價。尋找便宜貨的人在知名連鎖店也能成功殺價。

　　雖然在這种經濟狀況下是顧客佔上風，但是砍價時還是有一定技巧可循的。為了解這些技巧，我們讓受歡迎的省錢網站TheGroceryGame.com的管理人特麗高爾特向我們展示她的方式。高爾特把省錢的習慣變成了事業，她還説，自己砍價前會像賽跑運動員那樣興奮起來。

　　第一站是紐約市珠寶店，她要買兩條金鏈。她對店家説："你們這兒的東西真不錯。"一定要嘴巴甜。高爾特借用了另一種銷售技巧，她一點兒一點兒地進入店家的私人空間---不是用一種令人有威脅感的、我要偷拿點兒什麼的方式，而是一種極感興趣的、我們是一夥兒的方式。起先，店家看起來帶著懷疑的眼光，不過他很快就判定，她確實要買。

　　高爾特獲得了買一條金鏈的折扣價，然後她又説，如果店家還能讓價，她就再買一條。珠寶商同意了。高爾特把這個策略叫做步步推進法：一旦和店家做成一筆生意，迅速要求再做一筆。店家可能完全處在一種把東西賣出去的心情下。高爾特花215美元買到了開價270美元的珠寶。