郭凡生聲稱“中國B2B電子商務是一場馬拉松”

　　近日，慧聰董事長郭凡生針對B2B發展模式發表言論，聲稱“中國的B2B電子商務一場馬拉松”，指出B2B的新商業模式的形成還將經歷漫長的探索過程。筆者對郭先生的觀點持不同意見，在此探討一下。

　　一， 集約資源向環節盈利才是外貿B2B發展方向

　　郭凡生觀點：未來，以廣告費、攤位費、會員費等單一的贏利模式將會轉變為以融合會員費、交易佣金、整體解決方案服務費等組成的多元盈利模式。

　　筆者認為：會員費和交易佣金的模式已經不符合外貿B2B的發展，也嚴重限制了其發展，阿裏巴巴、環球資源以及慧聰本身通過收入會員費、詢盤費獲取的利潤在免費搜索引擎的衝擊下已經日趨下滑。而敦煌網收取7%的高額交易佣金也不符合外貿企業。不論如何變化，B2B的收費都是向交易雙方收入，沒有發揮電子商務集約資源的作用，只有延伸服務，為企業“做外貿”提供進出口環節服務，集合資源向環節收費才能讓外貿B2B得到長足發展。

　　二，B2B不能停留在“資訊”的半空中，落地才是硬道理！

　　郭凡生觀點：營銷服務渠道的不完整。中國的B2B電子商務網站提供的營銷服務渠道主要有4種：線上平臺、貿易展會、貿易出版物、買家見面會。

　　筆者認為：不管是兩種還是四種，都是圍繞著“資訊”做文章，還停留在半空中，只有落地實實在在幫企業做貿易才是硬道理。

　　正常企業絕大多數時間是花在‘做’訂單上，只有新入行的企業才最為關注‘找’訂單，最需要交易平臺，包括線下的展覽、雜誌，以及線上的網絡渠道包括傳統的B2B。這也正是環球資源70年代從日本起家，而現在已經完全從日本撤離的主要原因。再加上GOOGLE、百度等搜索引擎的免費衝擊和大量的同行競爭，純粹提供貿易資訊、也就是單純幫助企業找訂單的B2B平臺的業績必定要加速下滑，前景灰暗。環球資源已經打算從中國轉移到印度、越南、柬埔寨等相對信息不對稱的新興市場。

　　筆者認為，外貿B2B必須開展新的服務內容，不僅僅局限于為企業“找貿易”，還要幫助企業“做貿易”，企業在找到訂單之後，如何將貨物方便快捷的送交到國外買家手上，才是他們真正擔心的難題。外貿B2B為企業進行報關、報檢、運輸、保險、法律、外匯核銷等進出口專業服務，不僅能順利解決功能單一還能解決B2B缺少盈利模式問題。外貿B2B的發展機會就在眼前，不用去跑“馬拉松”！

責編：李二慶