記者 汪澄澄

　　全國政協委員、中華廠商會會長、恒通資源集團有限公司執行董事施榮懷，是香港著名實業家施子清的兒子，他坦誠地説，自己能夠擁有今天，“很感恩爸爸帶給我這樣的機會，帶條路給我去行。”而父親做生意及待人處事的那份寬厚，也潛移默化地影響著施榮懷。他説：“做生意與交朋友一樣，都是長遠的，凡事不要去得太盡。”

　　施子清于一九七八年創立的恒通貿易公司，從事香港當時最能賺錢的紡織品國際貿易業務，當年十八歲的施榮懷便在這間公司做暑期工。他回憶説，整間公司只有一間二十多平方米的辦公室，他負責用打字機幫父親打合同，“雖然是很簡單的工作，但當時好有滿足感，因為打合同就代表有生意，特別記得有一次打過一張一百萬美金的合同，覺得好興奮。”

　　子承父業三十年築業界標桿

　　到一九八六年，公司業務迅速擴張，並已在內地不少省市成立了各類紡織廠，“恒通貿易公司”也發展成為“恒通資源集團有限公司”。從一九八五年開始正式參與家族生意的施榮懷，除了見證恒通的發展、壯大，自己也逐漸成長，很快便能獨當一面。

　　“做這行講人脈關係”。施榮懷解釋，在那個年代做紡織品貿易，買家重要，供貨商更重要，因為那時物資短缺，只要有貨就一定有錢賺，重點是如何拿到貨源。當時，主要是從台灣、韓國、意大利拿貨，要保證交貨順暢，就需要與各個地方的供貨商建立良好關係。

　　他同時補充説，需要與客戶保持很好的溝通，了解到其他地方廠家的生産情況，“比如韓國有廠在增産，在供應有限的情況下，就要搶佔先機把貨先買定”。另外，在特殊的市場環境下，透過人際網絡獲悉相關信息也很關鍵，“因為當時中國內地是計劃經濟，比如有消息説某個地方政府批了要進口多少棉紡物資，我也可以提早做準備。”

　　經過四年的摸索和積累，施榮懷發展了自己的供貨商和買家網絡，“他們到香港會直接找我，不會繞過我，去跟我哥哥或者爸爸談。因為他們知道，我決定的東西是算數的”。正是在這個時候，他感到自己可以獨立做事了。

　　隨後，施榮懷也迎來了自己事業的黃金時期，他自信地説：“八九年到九九年這段時間，做紡織品貿易這行的，沒人不識施榮懷，台灣、韓國、日本的商人，也沒有不識我們公司的。”當時，有七八間公司一起在內地市場競爭，恒通的市場佔有率數一數二。

　　人情練達有錢大家一起賺

　　八十年代到九二年之前，由於韓國、日本、台灣的公司不能直接與內地做生意，而恒通在內地已經開拓了一定關係網絡，便以中間商的方式存在，“那時是計劃經濟，都是同大型國企或者地方政府做生意，供貨商也很固定，生意容易做。”他舉例説，每年各一次的春交會、秋交會，就基本可以接到全年四成生意。

　　但從九二、九三年開始，內地市場越來越開放，與其他地方的公司就變成以競爭為主。如何在不同形勢的競爭中取勝，施榮懷認為，對價錢的掌控和拿捏十分重要，但這並非指凡事要“算到盡”，“因為是人與人做生意，就要在金錢與人情上取得平衡。”

　　這种經商之道，取自其父施子清。施榮懷舉例説：“比如這批貨的單價可以賣到一元五，但我爸爸就是一元三也賣。”一貫如此，寧願少賺點，也秉持“有錢大家一起賺”的態度，“可能與他學者的出身有關係，覺得凡事不用去得這麼盡。”

　　利澤長流多從別人角度想問題

　　“甚至，有的生意根本不賺錢。”施榮懷接説，“比如，某人有一批貨積存在那裏，如果我幫手散了那批貨，他就會感激；再比如，有工廠就要停産，你提供一些貨給他，他也會感激你。”給別人留一條後路，或許也是給自己留一條後路，即使用不上，多交一個朋友，不會是壞事。

　　“做生意與交朋友一樣，都是長遠的。”施榮懷説：“所以要易地而處，多站在別人的角度想問題。”相比一些生意人以做得多大、賺得多多為傲，施榮懷更重視做生意過程中發展起來的友情，他將感情因素視為對自己“有力的支撐”，“你會享受這個過程，就不會只有當看到錢才開心。”他舉例説，以前一起做生意的韓國朋友，現在雖然已經少有業務上的往來，但都會不時見面、飲酒、敘舊，“我們都是看著對方的孩子長大。將這些元素都加進去，他由衷感嘆，值！”