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在近日的“國窖1573·愛我中華”産品發佈會上，瀘州老窖(000568.SZ)總裁張良對《第一財經日報》記者表示：“可以肯定的是，未來幾年的行業增速要低於前幾年，數量的增長是肯定的，但是價格的增長和前幾年相比會進入一個相對的穩定和調整期”。瀘州老窖2011年年報顯示，瀘州老窖股份公司去年銷量達到了14.29萬噸。
受到經濟增幅放緩等因素的影響，今年3月份之後，高端白酒的零售價和批發價均出現一定程度的回落，部分經銷商出現庫存增加等現象，這也由此引發了對中國白酒業發展的“黃金十年”即將結束的擔憂，出於在中長期內獲取更好的市場地位的考慮。瀘州老窖也採取應對措施，在今年“國窖1573”增量的基礎上縮減發貨量，緩解經銷商的資金壓力。
對此，張良對本報記者表示，未來白酒行業的發展趨勢不會有大的變化，“但是可以肯定的是，未來幾年的行業增速要低於前幾年，數量的增長是肯定的，但是價格的增長和前幾年相比會進入一個相對的穩定和調整期”,他認為，這主要與宏觀經濟有關，不過，白酒行業整體發展是健康的，低收入群體收入的提高、城鎮化進程的加快仍然會支持中國白酒業的發展。
業內人士指出，在高端白酒市場上，瀘州老窖有必要進一步提升其主力産品“國窖1573”的品牌影響力，近期，瀘州老窖發佈的上述三款超高端産品今年市場投入量僅為50噸。
除此之外，近年來，瀘州老窖對其銷售體系的改造取得了不錯的成效，作為瀘州老窖的第二營銷體系，瀘州老窖持股75%的博大酒業公司2011年銷售額從2010年的12億元猛增至超過30億元，今年的銷售目標是57億元，據本報記者了解，博大酒業的重點是中低端産品，瀘州老窖希望通過客戶網絡體系建設，通過對網絡客戶體系共同成長理念的培養和客戶與公司合作過程中的優勝劣汰，來提供未來可以晉級經營公司高端産品和新的高端産品經銷商。
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