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開口就砍10% 二手房買賣上下家價差明顯

CCTV.com 2008年11月11日 08:53 進入復興論壇來源：廣州日報

　　●購房者認為目前房價還是太貴，或者資金不足，一開口往往砍價10%

　　●目前市場上能夠達成交易的二手住宅的成交價格普遍低於區域內同質房源的主流報價3%-5%左右

　　●隨著普通住宅的新標準出臺以及稅費減免時間認定等進一步落實，預計年內將會出現一波成交小高峰

　　樓市“新政”頒布後二手房買賣雙方的心態發生了分化，據各大仲介公司反映，房東出於實際利益考慮，往往不願過多讓利，最多把掛牌價調低5%，但購房者認為目前房價還是太貴，或者資金不足，一開口往往砍價10%，心理價位相差不小。

　　21世紀不動産上海區域市場中心的調查顯示，目前約有7成左右的購房客戶仍在市場邊緣遊走：一方面是期待更多利好政策的出臺，另一方面則是等待房價水平的調整到位。而現實的成交情況也證實了這一點：目前市場上能夠達成交易的二手住宅的成交價格普遍低於區域內同質房源的主流報價3%-5%左右。

　　買家“大刀闊斧”砍價10%

　　陸先生的房子位於閘北區中、內環間，早在6月，他就掛牌出售，不過由於市場不好，155萬元的掛牌價一直沒有成交。“新政”出臺後，陸先生“砍”掉了零頭，把掛牌價調成150萬元。果然，該房源在一週時間裏迎來了幾組看房客，不過，看房客一開價就是“140萬元”，理由是這個價錢正好擠進“普通房”標準。但陸先生認為，這個價位超過其心理底價，不能交易。

　　記者從多家仲介公司了解到，這樣的情況並不少見。借著各種稅收減免的市場利好消息，目前上海二手房市場的掛牌價均確實有所下降，尤其對於購買超過2年以上普通住宅的房東來説，掛牌幅度下降明顯。上海中原地産反映，從全市150家門店獲悉，近階段打電話到分行要求降低掛牌價格的房東不在少數，同時分行掛牌量也有所增加，其中50%以上的新進掛牌房源為普通住宅。

　　漢宇地産和美聯物業市場部有關人士告訴記者，在“新政”出臺後，的確有不少房東調低了掛牌價，但很少有調低幅度超過5%的，而購房者則認為當前市場不好，價格理應更低一些，砍起價來“大刀闊斧”，往往一開口就“砍價”超過10%。買賣雙方的預期相差較大。在這種情況下，除少數急需賣房者願意接受外，大部分交易因為談不攏而“擱淺”。

　　21世紀不動産市場研究主管黃河滔告訴記者，一個典型的例子就是一套閔行七寶板塊的牡丹新村兩房房源以每平方米1萬元左右的價格成交，較目前主流報價低5%左右。而位於同一小區內的同樓層的房源報價一般在1.05萬元-1.1萬元/平方米左右。

　　成交量提升但遠未全面回暖

　　樓市“新政”于11月1日執行後，全市的二手房市場較9月和10月初活躍，但在成交量上體現得不是特別明顯，遠未達到全面回暖的高度。21世紀不動産上海區域市場中心的門店調查顯示，8成以上的門店客戶看房量均較“新政”前一週有所增長，增長幅度在1-3成之間。成交方面，“新政”後一週全市的二手房成交量沒有十分明顯的增長，仍有大量的購房者在持幣待購。

　　在一些局部區域上，前期積累的剛性購房需求受新政利好而在短期內集中釋放。如閔行七寶板塊，在新政後一週門店的看房量、成交量雙雙激增1倍以上，主流交易總價集中在60萬-70萬元的實惠型房源。眾多掛牌出售房源在“新政”下，由“非”轉“普”，業主將減免的交易稅費部分或全部讓到房價中(不少房源價格可有5%左右的下調)，提高房源性價比、吸引購房者入市。

　　上海中原地産研究諮詢部經理馬冀表示，由於目前市場剛性需求客戶積聚，市場不缺潛在購買力，隨著普通住宅的新標準出臺以及稅費減免時間認定等進一步落實，預計年內將會出現一波成交小高峰。因此從目前市場來看，房東方將會繼續增加掛牌量，尤其將前期“轉售為租”的房屋及時掛牌，並根據政策利好適當下降房源總價，未來房源掛牌量和買賣成交量將進一步提升。