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匯源為何不收購可口可樂?本土名牌的前途何在?

CCTV.com 2008年09月09日 10:13 進入復興論壇來源：人民網

　　最近可口可樂公司子公司全資收購匯源的消息傳得沸沸颺颺，作為商場的兩個生産類似産品的企業，這本身是一場見怪不怪的事情。可是，由於匯源是中國本土還算比較大又與民眾生活息息相關的品牌，此次收購又像以前的北冰洋汽水、熊貓洗衣粉、中華牙膏、京華茶葉被外資收購一樣，再次衝擊了國人對本土品牌的民族情感。

　　可是，我們有沒有去設想，去逆向思維一下：匯源在國內也算大品牌了甚至可説是果汁市場的老大了，為什麼不能反過來，像聯想一樣，買下可口可樂(具體指可口可樂在中國甚至全球的果汁飲料品牌)呢？為什麼我們的本土還算不錯的品牌，最終都脫離不了被外資品牌無情收購的命運？！

　　憑專業論，匯源是可以買可口可樂的，從以下粗略的技術分析中就可以看出：

　　1、匯源在國內純果汁市場的地位，以及果汁飲料是果汁的衍生産品，而可口可樂只是在國內僅近幾年來才銷售果汁飲料，實話實説可口可樂公司骨子裏還是一個碳酸飲料公司(03年就曾確定為可口可樂年，要保主品牌)，果汁飲料發展其實也曾經磕磕碰碰，如原鐵罐“天與地”果汁飲料就以失敗在中國告終。

　　2、匯源在全國有最多的果汁生産基地、生産線、專業技術與人員，而可口可樂的果汁飲料只在有限的幾個工廠進行加工，非碳酸生産線有限。

　　3、匯源有基本不低於可口可樂的銷售網絡，匯源也是一個全國性品牌，其銷售網絡也非常全面，在餐飲、團購、家庭消費上與可口可樂有得一比有可能在某些區域還佔優勢。

　　4、匯源具有同業其它企業不可比擬的市場份額，在競爭上具備成本低、專業性的競爭潛力。在果汁市場上，無論茹夢、都樂、華邦、牽手(果蔬汁)還是純品康納等，都難以望其項背，果汁飲料市場上，一直是群雄混戰(雖然近年來可口可樂的酷兒、果粒橙取得了行業領先的業績)，統一的鮮橙多、頂新的鮮的每日C、娃哈哈的、農夫山泉的、燕京的，都仍在分蛋糕。可以説，在果汁與果汁飲料市場上，匯源絕對不屬於弱勢品牌而是優勢品牌。

　　5、匯源産品線豐富，無論是純果汁系列、果汁飲料系列、兒童飲料系列等，無論是利樂包還是PET塑膠瓶，無論是家庭裝還是便攜裝，無論是高檔的還是中低檔價格的産品。在快速消費品上，産品線只要系統性開發與推廣，對企業、經銷商、終端、消費者來講，都是有利的，這有利於企業在競爭環境惡劣的情況下長遠發展。

　　6、匯源已形成幾大産品品牌，如匯源、咕嚕嚕、真等，都在市場上銷售與推廣多年，已具一定的品牌認知度，消費者對匯源品牌的良好印象，這是多年都抹殺不掉的，這從北京的北冰洋汽水、廣州的亞洲汽水被外資收購多年後，仍能生存下來，這應可給匯源相當的信心：匯源品牌也是消費者高度認可的品牌。

　　7、匯源還具備其它一些資源，如政府、地域、時間、消費者等資源，都可使其在市場上可長久保持一定的優勢。

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