賣得這麼快，肯定是把價格定低了！
從去年的低谷徘徊到今年快速進入上升通道，樓市出乎意料地爆發猛漲。在這一過程中，一些出人意料的“怪現象”也隨之上演：房子賣得太快營銷老總挨批，定價低於周邊買房人反而不敢買，數百萬的別墅比公寓賣得更好……業內人士稱，這些有悖常理的現象背後的原因不一，但是都與今年的樓市反彈過於迅猛有一定的關係。
房子賣得快，營銷人員反被責怪
今年3月份，一家樓盤率先逆市上漲，並在短期內取得了不俗的銷售業績。公司老總一開始非常高興，但令該樓盤營銷人員意外的是，他們不僅未得到嘉獎，反而因走量太快挨批。“老總説我們賣得這麼快，價格定得太低，説明我們能力不夠”，該樓盤銷售人員私下訴苦説，房子賣出去了，不僅沒有任何獎勵，銷售團隊的中層還因此工資被降低一級。
主城區某樓盤此前因定位及銷售策略等問題一直賣得不溫不火，後經多方調整得到市場熱捧，尤其上半年以來銷售喜人，價格也節節攀升，但該樓盤銷售負責人怎麼也高興不起來。“老總沒給一個好臉色，批我們賣得這麼快，價格沒賣起來。”銷售人員大倒苦水。
點評：去年行情不好，開發商想盡一切辦法走量回籠資金，沒想到今年手上的房源短期內快速消化掉了，後續房源又跟不上，開發商轉而覺得是不是價格賣得太低了，利潤賺少了。這市場變化實在太快。
房價跑得快，一個電話上漲一千塊
上半年河西成為主城最熱門的樓市板塊，不僅銷售全線飄紅，房價噌噌往上漲，土地拍賣也是引來眾多競爭者。河西一家酒店式公寓項目準備近期開盤，預計定價在11000元/平米左右。近日某業內人士在了解過該項目具體情況後，向開發企業負責人建議，現在河西銷售這麼火爆，價格一波又一波地往上漲，11000元/平方米的價格偏低，還有很大上升空間。該負責人聽聞後立馬打電話給老總請示單價上漲1000元，隨後該負責人又私下表示，準備後期繼續漲到13000元/平方米。
點評：一個電話就將開盤價上調1000元，這樣的故事其實不少。房地産的資本屬性決定了其是一個時刻需要防範風險的行業，當前樓市儘管一路攀升，但後市仍存在諸多不確定性，風險隨時可能捲土重來，開發商定價還是得“悠著點”。
定價低了，買房人猶豫不敢買
新街口附近某40年産權的商住樓近期準備推出，主打小戶型酒店式公寓，目前定價在15000元/平方米左右。照説在新街口地段，這個價格極具誘惑力，在許多買房人眼中是個很值得出手的價格。但最近一些看過這批房源的買房人卻對此表示遲疑，“這個價格比周邊二手房都低了很多，為什麼會賣得這麼低？會不會有質量等方面的問題，開發商急著脫手吧？”一些買房人則乾脆放棄，寧可買高價房圖個安心。
點評：去年是房價下行，買房人持幣觀望等待價格繼續下跌。如今價格低的反而不敢下手，倒要盯著高價房去買。“買漲不買跌”的心態在這輪樓市起伏中表現得尤為突出，盲從的心態需要調整。
數百萬的高檔房，賣得比普通公寓還快
上半年全市銷售金額20強的冠軍不是江北樓盤，而是來自仙林這個惟一進入前十名的別墅項目招商 依雲溪谷。別墅賣過公寓的現象令很多業內人士為之驚嘆。
此外金地 名京、雅居樂花園、凱潤金城、金陵尚府等數百萬的豪宅越來越火，價格節節攀升。近日攪得南京樓市熱浪陣陣的仁恒江灣城，其單套總價均在百萬以上，最終竟然是三四百萬一套的大戶型最好賣。現場“搶”房的場面令人驚嘆，一共推出的609套房基本售罄，銷售額突破了10億。
點評：按照一般理解，高端住宅因為面積大、總價高，銷售速度自然降低，如今豪宅也像賣白菜一樣一推出即被搶，原因何在？業內人士認為通脹預期起到了很大的作用。豪宅的保值增值功能更突出一點，因此備受投資者青睞。
