藝術品競拍技巧：不按常理出牌或能低價入市

　　2009年春季各大藝術品拍賣會陸續結束，市場重現暖意，大量精品不斷創出高價，買家們爭相競拍，新買家也開始初涉拍場。資深行家們表示，市場行情高漲時，只有講究拍賣技巧，才能在拍賣場有所收穫。同時，競拍買家要對市場行情有明確的認識，堅守自己的心理價不動搖。

　　新手篇

　　大拍賣行難以“一口價”定槌

　　“拍賣場上的應價策略主要有‘慢慢磨’和‘一口價’兩種”，一名拍賣市場老手分析，“慢慢磨”是在拍賣師開出的起拍價基礎上，按照其定下的加價階梯逐漸加價，比如一件2萬元起拍的作品，拍賣師以2.2萬元、2.5萬元、2.7萬元、3萬元逐漸喊價，買家也按規矩舉牌應價；“一口價”是不管拍賣師開什麼價，按自己的心理價位直接叫價，如某件作品，拍賣師以2萬元起拍，買家認為心理價位為12萬元，可以直接叫價10萬元。

　　“慢慢磨”是大多南方買家的特色，而北方買家多喜歡用“一口價”方式。在大拍賣行中，競爭力強大，用“一口價”買到好東西的機會不大。如近期北京某場拍賣會上，一件估價80萬元的李可染作品，雖然現場叫價120萬元，卻很快被其他競拍買家超過，最後以280萬元落槌。而在小拍賣行或者南方拍賣行中，利用“一口價”奪得拍品幾率較大。

　　進階篇

　　不按常理出牌或能低價入市

　　一名資深買家在北方某知名拍賣行買一件古代作品前了解到，競爭行家的心理底價大多為600萬元，因此他們打算在拍賣師喊價200萬元前都不動聲色，200萬元後才加入。在現場，拍賣師以150萬元起拍，價階為10萬元，叫價到200萬元時，這名買家突然加價5萬元，大家還沒反應過來，拍賣師已經落槌了。

　　有行家説得好，競拍要“忍得”。在拍賣前，買家對拍品的行情已經胸有成竹，定下心理價。在其他買家“慢慢磨”的過程中，有經驗的買家並不過早參與進去，而是等叫價離心理價格較近時突然加價，最易得手。如果過早參與競拍，等於不斷“加手”，增加了成交成本。

　　高手篇

　　了解競爭對手心理價和習慣

　　“拍賣最高境界是知道誰是競爭對手”，一名參加南北各場拍賣會的買手錶示，入行20餘年，他對行家的來龍去脈瞭如指掌，在拍賣前或拍賣現場就能了解到與自己爭奪的買家是什麼人，根據對其性格的了解而制定策略。

　　如對手非常小心謹慎，對零頭也斤斤計較，就可用“一口價”手段對付；如對手非常“爽手”，買藝術品不顧成本，就不該與其硬扛，而要採取令其措手不及的怪招。有的高手甚至還能預測對方的心理價和加價動力。

　　不過，動輒以一口高價震懾拍場的並非都是有實力的買家，有可能是暗中操盤者或專業買手。專業買手們以佣金為收入，更期望在拍賣現場以高價買下。

　　對於新手來説，不要過早講究拍賣技巧，而是要多參加拍賣會，了解其他行家的策略，積累競拍經驗。另外，在競拍之前，一定要掌握大致的行情，定下心理價格，不要受競拍氣氛影響而超過心理價位。

　　藝術品競拍流程

　　1.從拍賣行拍賣圖錄了解拍品情況

　　2.到拍品預展現場觀看拍品

　　3.交納保證金

　　4.參加拍賣會並舉牌應價

　　5.競拍成功，現場簽成交書

　　6.在拍賣會結束後交納拍賣費用（成交價+12%佣金）

　　7.提取拍品（林琳）

責編：肖成迪