新華社烏魯木齊8月22日專電（記者劉宏鵬）19日，作為中國科協2005年學術年會的一部分，為期一天的“民營科技企業發展論壇”，在烏魯木齊五星級的瑞寒國際酒店舉行。史玉柱的發言，排在論壇最後。

　　紅T裇、白褲、運動鞋，光頭、眼鏡。1962年出生的史玉柱，臉上的滄桑蓋不住一身利索清爽。歷經巨人沉浮後，他，再次走上擺滿鮮花的講臺。

　　“今天，請大家分享我的經歷——有經驗、有教訓。沒有反思，我不僅無法站在這裡發言，怕連旁聽的資格也沒有。”

　　史玉柱説，“民營企業取得初步成功後，無一例外都實行多元化，這是我首先反對的。我本人就是多元化的受害者。1995年，如果不搞多元化，我的日子會好過得多。”

　　1995年5月，巨人集團在全國發動促銷電腦、保健品、藥品的三大戰役，以集中轟炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列的30個産品。這些多元化的産品和巨人大廈一起，造成巨人集團資金鏈的斷裂。1997年，由一群年輕人打造的巨人，幾乎就在一夜之間，轟然倒下。

　　“為什麼我反對多元化？一個人、一個團隊的精力有限，知識面和資金也有限，而企業家周圍的機會無窮多。每個行業競爭都很激烈，別人在做的東西，我去做，肯定失敗。所以，就只能集中最多的力量，發揮自己的核心競爭力。只有這樣，你才能立足。”

　　史玉柱斷言：凡是鼓吹自己多元化的，3年，就會經營困難，不過5年，就會完蛋。民營企業面臨的最大問題，不在於你有沒有發現機會的能力，而在於你能不能抗拒各種機會的誘惑。

　　“中國企業的機會太多，丟掉一個機會不可怕，但是投錯一個項目，企業就要傷元氣，就要完蛋。投資失誤是企業最大的浪費。”

　　“我現在知道了我從前盲目多元化的毛病，所以我定了規則：所有的投資項目，都由投資委員會投票決定，7個人中我只佔一票，票數過半才繼續論證，絕大多數同意才開始運作。”

　　“之前，有個關於手機轉讓的項目，我覺得可以揀個大便宜，投票支持上馬。結果，投資委員會的7票中，只有我一票同意，我的意見就被直接否決了。事實證明，投資委員會的決策完全正確。不過，也有事後證明我考慮正確、但投資委員會沒有通過的情況。別的委員覺得很抱歉，但是，我理解。因為正是這個投資機制，保證了我們的投資安全。”

　　“其次，我反對資金鏈過緊、企業負債率過高。在資金鏈問題上，我吃過大虧，有資産沒現金的苦日子，我過過，因此我認為負債率一定要低。我們現在的負債率是7％，也就是近2億的貸款，但我還想降低。儘管我這個想法可能極端了一點，但是民營企業，資金鏈最易出事。”

　　“企業首先要的是安全，我一直為此提心吊膽。打個比方，要想開車走得遠，不在於車開得多快。車子開120碼，實際上比開80碼快不了多少，而開到200碼的，恐怕開不到頭就出了問題！資金鏈吃緊，不就是開快車嗎？”

　　“再次，我反對薄利多銷，贊成做高利潤産品。有人説，你賺那麼多，不是對消費者不利嗎？我看過一本美國出營銷書，也不贊成薄利多銷。對企業來説，有利潤，才能生存。”

　　“産品的利潤太薄，質量就不能保證。我拿‘黃金搭檔’來説，它是利潤高，但是，我們所用的都是第一流的原料，整個産品流程保證質量，消費者用起來就安全。你保健品利潤低，如果沒有大量資金保證封裝質量，那麼消費者拿到手的，可能就是變質的産品。此外，我們還因為産品的高利潤，而確保優質的售後服務。”

　　史玉柱坦言，利潤高，就能放開手腳做科研投入：500萬做科研投入，你使勁浪費，都浪費不掉。利潤高，公司就能保證高效管理，保證對員工的培訓資金，公司就能健康地發展。

　　“現在腦白金正在全國範圍內漲價，漲幅大約為15％，因為我們對産品做了改進。1992年，我們腦白金也漲過一次價，但銷售量卻大幅上升。為什麼？因為消費者對這點價格不是很敏感。只要你漲價是有理由的，只要漲價能給他帶來額外的服務、額外的收益，他就可以接受。”

　　“我國企業有個不好的習慣，老是打價格戰，搞得整個行業都沒有利潤。你看國際名牌，價格儘管很高，但他承諾良好的質量和服務，所以經久不衰。企業做産品一定要走名牌之路。”（完）

責編：戴昕