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小窯村的這些大媽大嫂們並不是在健身，他們都是棒球帽的業餘模特，為了在四月份李哥莊鎮舉辦的棒球帽新品發佈會上多簽訂單，即使是綵排，大家也十分賣力，因為這裡的帽子大多都要銷到國外去。

高玉習：“那些圖案比較花的，在哥倫比亞比較流行，像鷹頭，它是屬於美國的一種國鳥，在美國是比較流行的。”

劉恒：“美國，韓國，日本，新加坡，加拿大有很多地方，全國各地的經銷商都可以向我們這個地方下訂單。”

這些帽子成本不會超過十元錢，到國外卻能賣出兩三百元一頂。平均在世界上每十頂棒球帽中有三頂是這裡生産的，李哥莊鎮每年帽子交易額能達到六個億。但僅僅在三年前，這裡180家帽子加工企業卻有160家瀕臨倒閉。

2005年以前，李哥莊鎮有180家家庭作坊式的帽子廠，他們做同一種産品，靠着村裏的一個經銷商銷往北京的雅寶路市場。為了賣的快，大家相互壓價，從3元一頂降到一元錢一頂。不僅沒有利潤，而且經銷商長期拖欠不結賬。

2000年4月，高玉習看著庫房越積越多的帽子，他很愁銷路，決定把帽子先佘給經銷商。

高玉習：“將近做了八個多月吧，就欠我10多萬了，10多萬這個款我一跟他要，他就説是下一個月吧，下一個月吧，一直這麼推，我感覺到這個錢很危險。”

兩個月後，經銷商卷着高玉習的10萬元跑了，再也不見蹤影。不僅是高玉習，全村百分之九十的帽廠都受到損失，小帽廠直接垮掉，全鎮只有20家帽廠還能勉強運轉。

無奈之下，高玉習想尋找其他市場，可當他來到青島，濟南，發現河北白溝的帽子只賣1.5元一頂，早就壟斷了國內市場。而自己的帽子3元一頂，價格並不佔優勢。找不到新的出路，李哥莊鎮的帽子産業到了崩潰的邊緣。

2005年10月，葉芳真成了李哥莊鎮二十多個帽廠關注的對象，她的帽子生意異常紅火，每天要進行二三十萬元的現金交易。

葉芳真：“一週最少去銀行提錢一次，我都不買漂亮的包，就是買那個大包，能盛錢的，一次能盛個四五十萬元的。”

原來，一個義烏外貿商人，接到50萬頂帽子的美國訂單，由於自己沒有工廠，就找到了葉芳真。50萬頂帽子相當於葉芳真5年的訂貨量，她聯合村裏的十多家帽廠，兩個月順利完成這筆兩三百萬元的交易，純賺30萬元。

葉芳真：“把這個單子交完之後，就感覺任務完成了，然後應該説，這麼短的時間，幹了這麼個單子，利潤真的非常可觀的。”

做完這筆交易，葉芳真想避開外貿商，直接跟美國客戶聯絡。聽説這人就在義烏，她派哥哥葉善亭來義烏聯絡。葉善亭發現，義烏是做外貿生意的天堂，這裡每天的客流量達到20萬人。其中不乏世界各國的國際採購商，使這裡成為採購日用消費品的重要平臺。

葉善亭：“過來一看呢，義烏這個市場確實很大，外國的客人也特別多。咱們的優勢吧，就是咱們因為是帽子基地，再説咱們自己有工廠。”

雖然最終沒聯絡上當初的美國客戶，葉善亭卻在這裡設立了帽子攤位，結交了其他的美國朋友，簽到了訂單。而且他了解到，在國外人們戴帽子，不再是將它作為遮陽擋雨的工具，而是作為時尚品來消費。看電影，球賽，車展，聚會等都戴帽子，一年人均消費三至五頂。

葉芳真：“他們在買的時候都是一次性的，戴完之後從來沒有洗過，然後就扔掉了，外國人特別喜歡，就是一種習慣戴帽子，就是他們每次買回家吧，像一個款式，一個圖案，他們就是一個箱當中有6個顏色，8個顏色，他們就一箱一箱地買回家這樣戴。”

得知葉善亭在義烏找到了市場，高玉習也想來分一杯羹。不過，這一次他吸取以前大家一窩蜂去找北京市場的教訓，先派人在義烏設立了一個小攤位，把帽子樣品擺上去，想尋找適合自己的客戶。

高玉習：“因為避開競爭吧，對各方都有好處，對咱們自己有好處，對他們有好處，他們對方少了一個競爭對手，我們呢可以想到別的出路去，我們還可以多賺一部分，多賺一部分錢。”

沒想到，高玉習攤位上的繡花帽樣品吸引了哥倫比亞的客戶。很快，高玉習按照客戶的樣板圖，做了一批帶繡花的帽子給客戶發過去，結果沒有一個星期，貨就被退回來了。

高玉習：“打了樣品上去以後呢，他又把這個帽子又返回來，説還不夠，鮮艷色還不夠，他説能不能再加一點，叫它花一點。”

哥倫比亞客戶希望帽子的圖案上能加到九個顏色。圖案不但顏色多，而且一個圖案要覆蓋帽檐和帽蓋。由於帽蓋和帽檐是分開加工的，所以顏色越花，圖案拼接的難度就越大。為了提高效率，高玉習想到在帽蓋和帽檐的正中心做記號，這樣，拼接工直接按照記號來縫合，速度又快又精準。

高玉習：“繡花的，和這個操作工，把它配合好，定位點呢，最後我們要接到位，操作工還要把這個帽蓋上正，最後呢，再下來一個定位，這裡為中心，你上的時候，帽蓋上也找它這個中心了。”

高玉習解決帽子繡花速度上的難題，一頂帽子能賣到8元錢，比以前高出了5角錢的利潤，順利拿下了哥倫比亞，委內瑞拉，巴西等南美洲的客戶，一年的訂單在500萬頂。

隨着越來越多的人通過義烏找到市場，現在義烏1000多家帽店都賣這裡的帽子。大家也都根據自己的特色，做出不同款式的帽子。葉建裕就是專門給俄羅斯客戶做冬帽。

葉建裕：“俄羅斯的氣侯比較冷，我們多了兩個耳朵罩，戴上以後比較，放上比較暖和，要不放的時候，可以放裏面，兩用。”

年輕時尚的葉文文則將象徵中國文化的圖案，跟帽子結合起來，吸引了菲律賓等東南亞國家的客戶。

葉文文：“外國人對我們中國的東西都感到特別好奇，對中國的文化特別有新鮮感，對他們來説是一種新鮮感，所以他們都非常喜歡，特別是中國式的龍那種圖案，還有這些魚這樣的圖案，都非常的喜歡。”

到2007年，李哥莊鎮從原來的20多家帽廠發展到85家，相關的配套企業有68家，從事制帽的産業工人6000餘人，帽子銷往30多個國家。

李哥莊鎮副鎮長 張旭東：“一年的産值達到6個億，這些産品遠銷到美國、加拿大、俄羅斯，澳大利亞，以及南非市場。”

編導：胡丹 吳荻 攝像：孫彥峰

協拍單位：山東省膠州市市委宣傳部

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