剛剛落下帷幕的2010馬德里大師賽，中國元素無疑是一大熱議看點。一方面，聚焦期待的中國三朵金花黯然敗北，令人扼腕；另一方面，國內網球第一品牌鴻星爾克對馬德里大師賽的鼎力贊助，令人驚嘆。崛起的中國品牌再一次贏得了世界的注目禮。

歐洲市場，不再有空白

    截至2010年5月，鴻星爾克的國內銷售渠道數量已經超過5500多家，而其海外銷售觸角也遍及歐美、中東、東南亞等30多個國家和地區；銷售額從成立之初的不足1000萬發展到現在的35億以上。可以説，鴻星爾克這幾年的發展是非常引人注目的，從本土走向國際成為中國民族品牌的又一支生力軍。

    表面上，鴻星爾克贊助2010馬德里大師賽不過是其眾多賽事資源之一。但若考慮到馬德里的特殊地理優勢，其贊助背後的深意就不同尋常了。

    西班牙位於歐洲西南部伊比利亞半島。北瀕比斯開灣，西鄰葡萄牙，南隔直布羅陀海峽與非洲的摩洛哥相望，東北與法國、安道爾接壤，東南臨地中海。得天獨厚的地理優勢和氣候條件，以及優渥發達的經濟形勢，都讓西班牙成為歐洲市場的香餑餑，尤其是作為聯絡歐亞的重要樞紐，其戰略意義非同一般。可見，鴻星爾克牽手馬德里大師賽確是有備而來。

    事實上，在與馬德里大師賽聯姻前的2009年，鴻星爾克就已經是上海ATP1000大師賽5年的官方服裝合作夥伴，通過幾年的摸索和嘗試，鴻星爾克找到了屬於自己的網球差異化戰略，2009年更是將品牌定位在“年輕、時尚、陽光”，鴻星爾克常務副總裁吳榮照曾表示“這正是在網球運動中提煉出的特質，也是鴻星爾克選擇網球作為品牌差異化的原因，”不僅在國內市場，在更廣闊的國際市場，鴻星爾克同樣深耕網球戰略，在穩步拓展海外市場的同時，先後簽約了比利時選手維克梅耶爾、德國選手茲韋列夫、 貝克爾以及賽爾維亞90後選手波利奇等一眾來自歐洲大陸的潛力球員。雖然有些選手對於中國消費者而言比較陌生，但其在各自國家都是TOP10的明星，在年輕球迷和消費者群體中擁有著頗高的人氣，通過這些明星的號召力，鴻星爾克這一中國民族品牌在歐洲市場的影響力已經不容小覷。而更早之前登陸NBA、西甲聯賽的舉措，也成功為其打通了市場道路。

    可以説，“賽事 + 明星”的整合營銷，讓鴻星爾克在歐洲大陸贏得越來越多的共鳴，尤其是在荷蘭、德國、奧地利諸國，其産品的競爭力足以與本土品牌甚至國際知名品牌一決高下。目前，鴻星爾克在歐洲市場的網點有200多家，第一家海外專賣店也于2008年在黎巴嫩首都貝魯特盛大開業，今年年初鴻星爾克亮相德國ISPO展會時，與西班牙、希臘、法國、意大利四國成功達成代理合作意向，更意味其在西歐市場不再有任何空白。