第一茬蘑菇出來時，村民們都趕過來看，眼睛裏跳躍著光芒，紛紛向他詢問栗樹蘑的種植和管理方法，打算來年也跟著他也大幹一場。

（採訪：王為華）第一茬蘑菇出來的時候，每天騎自行車手鼓足蹈的，特別特別高興，特別特別滿意。

      一般來説，栗樹蘑一年能收3—4茬，有了第一茬成功的經歷，王為華更加有信心了，等待著第二茬蘑菇的豐收，但是老天似乎有意刁難他，讓他多經歷些磨難。由於缺乏大規模種植和管理的經驗，在七月初那幾天，第二茬蘑菇由於遮陽措施做得不到位，在35度高溫的“烘烤”下，嫩嫩的蘑菇剛露頭就被烤糊了，一下子損失幾百斤。

（採訪：王為華）那段時間感覺必須把烤糊的蘑菇清掉，每一次把新長出來的栗樹蘑摳掉的時候，心裏面都在疼，我期盼好久的一個東西，突然間現在太陽一烤它就死了，心裏面很難受很難受，但是又必須得幹，面臨這個問題又必須得解決這個事。如果説在平原，在正常的地方，很和解決，搭一個遮陽網就可以了，但是我搭遮陽網肯定影響村民栗子樹的生長，這個絕對不允許的，因為搞試驗田不能影響村民，當時想一些比較生態的處理方式，第一在村民家裏面移栽一些南瓜，葫蘆一些苗，讓它們去棚上爬，它們葉往上一爬，整個遮陽，整個事情就解決了。

       也許成功從來都青睞于執著而不肯認輸的人。經過實踐的磨練，王為華和村民們終於摸索出一套成熟的栗樹蘑種植經驗。現在，六渡河村已經建起百畝栗樹蘑種植基地，2010年栗樹蘑種植戶增加到39戶，産量達到五萬五千多斤，戶均增收七八千元。

      産量有了，下一步是打開市場，栗樹蘑的銷售被提到重要日程上。“種植合作社”收購村民的栗樹蘑後，有三個銷售渠道可以利用。一個是村裏四五十戶的栗樹接待戶，他們負責推介栗樹蘑新品種，另一個是吸引遊客採摘。還有一個就是銷往附近的景點和飯店、賓館。王為華還是一如既往，自己身體力行的去做跑客戶，做協調，為栗樹蘑實現産銷一條龍開拓道路。

（採訪：村民劉久容）踏實，産銷一條龍，沒有負擔，可以説我推不出去，説我沒有路子，可以交給大隊，你損失不了。

（採訪：村支書王富坤）完了外邊銷這塊，他是蘑菇合作社社長，銷也是他去銷去。
他往各個飯店，賓館要去送蘑菇，還要去結賬，所以他這一天幾乎叫做沒有閒的時間。

（採訪：王為華）銷售這方面，有這麼幾個字吧，首先是人無我有，在別人沒有這個東西的時候，你要勇於説自己生産出這個東西，去跑市場，讓別人認識到這個價值，讓你的市場佔有很大。第二個是人有我優，別人種了，那麼我種的比你好，我給你提供的比你的質量好，別人傾向於選你的。另外就是在跑銷路這一塊，真誠特別重要，有什麼問題及時跟別人溝通，你像去天每次送蘑菇的時候，好多人打電話要，好些事情必須跟他們説清楚的，好多人都特別喜歡新鮮的，有些蘑菇在庫房裏面放上兩三天，形象沒有任何影響，水分可能稍微少點，提前跟人家説，我們在庫房裏放了多長時間，但是對於口感都沒有影響，好多人覺得是比較實誠的一個人。
立長期的供貨關係，我們堅決不做錘子買賣。

     除了要把栗樹蘑作為商品賣出去，王為華還希望更多的人能夠認識到它的潛在食用價值，以便更大的拓展栗樹蘑産業未來的發展空間，他在銷售上創造了一種獨特的模式。

（採訪：王為華）我們做了一個小的卡片，栗樹蘑有什麼營養價值，怎麼做著吃，每一個蘑菇，或者每一盒蘑菇我們都給他裝一個，好多人拿回去蘑菇一做挺好吃的。

（採訪：山豆根經理雷秀民）記者：一天咱們這兒能賣多少盤出去？
    雷秀民：三四十盤。
    記者：一個月大概能進多少斤這個菜？
    雷秀民：這個能進十六七斤，幹的，要是鮮的那會兒，一個月得進三百來斤。
    記者：三百來斤，這個來源都？
    雷秀民：從我們村裏邊，我們村不是種的栗樹蘑，我們從村裏邊進的。
    記者：大家吃完了？
    雷秀民：反應特別好，都説這菜挺好的，味挺濃的這個菜。

      王為華第一步成功了，但滿懷激情的他對於自己，對於栗樹蘑事業還有更多的規劃和設想。

（採訪：王為華）今年我必須完成一個轉變，我從一個種植者必須要做好一個服務者。那麼我收購他們的栗樹蘑，我帶領他們去銷售，這個可能比種所起到的作用會更大。

（採訪：王為華）第一個我們要儘快打造一個有機栗樹蘑的這麼一個品牌，要做這個東西，要建立自己的一些菌棚，就是菌棒的加工車間，因為現在的菌棒我們沒法控制它的用藥量，我們自己做的話就可以控制。第二個就是提高現代栗樹蘑的一個口感，就是我們可以往裏面加一些中草藥，加一些香料，讓它的口感更加合適一些。第三個從栗樹蘑深加工這個角度考慮，我們現在正在跟北京市農科院合作，研究栗樹蘑的速食，就是膨化食品的問題，我覺得栗樹蘑的膨化食品一旦研究出來之後，它會比薯條銷量會更好，因為它口感好，它的營養價值比薯條要高一些，所以栗樹蘑的速食是我們特別想走的一個方向。

     我今後的努力方向就有可能是給農超對街提供一些方便，因為現在農場跟超市中間還有一系列的環節，我今後的努力就是打通這些環節，去做一些服務，在一個更高的層次上，我不是服務於一個村，服務於某一個小的産業，我應該是服務於農業，農民的一個比較完整的，一個橋梁，一個銷售的仲介。

     王為華以自己的熱情和執著一步一步踐行著自己的理想，他説他今後的努力方向是給農超對街提供一些方便，打通流通環節。要讓自己站在一個更高的層次上，不僅僅是服務於一個村，一個小的産業，他希望能服務於農業這項大事業，幫助農民搭建起一個通向致富的橋梁。

（採訪：渤海鎮副鎮長周黎）他讓村民看到了希望，也堅定自己去創業，去積極參加咱們的新農村建設的這個信心和決心，當然最主要是讓老百姓獲得了實惠，老百姓的腰包鼓了，對咱們村官更認可了，對咱們黨支部村委會也更認可了。希望他們能夠在這裡留下他們這一段青春歲月的無悔的記憶。

     王為華：如果説你是一盞路燈，那麼在城市你有可能只能照亮你腳下的路，你在農村，就有可能成為一盞航標。

往期回顧：

【訪談第四期】徐磊祥：沃野青春
【訪談第三期】王鵬：將夢想照進現實
【訪談第二期】王招凱：把農村當做自己的家園
【訪談第一期】付艷珠的執著村官“情結”