月朗注資富迪 再戰中國市場

    2008年下半年，月朗國際董事長陳懷德成功並購美國富佑集團，並當選富佑董事局主席。陳懷德此次並購美國富佑集團，堪稱是中國企業在金融海嘯下抄底海外資本市場的一個經典案例，讓中國直銷業甚至整個中國商界都為之震動。業內專家認為，陳懷德憑藉非凡實力，採用資本運作手段讓外資為內資服務，既滿足了企業發展的急切需要，又維護了國家政策的嚴肅性和權威性，為廣大業界企業打開了一條新思維。

    然而，對於陳懷德和他的月朗團隊來説，這樣的商業大手筆實在是被逼出來的“絕招”。

    這得從多年前直銷立法講起，商務部在牌照審批方面的態度可以從八個字看出“資質嚴格、嚴謹審批”。這是政府所設立的高門檻。在行業進入標準方面，政府確定了最基本的要求，即《直銷管理條例》第七條、第八條規定的內容，這個可以説是各企業申請直銷牌照的根本所在。只有在滿足了入門標準後，才能實際地涉及到牌照的申請問題。

    《直銷管理條例》第七條規定：申請成為直銷企業，應當具備下列條件：(一)投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續五年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；(二)實繳註冊資本不低於人民幣8000萬元；(三)依照本條例在指定銀行足額繳納了保證金；(四)依照規定建立了信息報備和披露制度。

    但月朗是2007年才成立的，連上述條例第一步（應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗）就無法達到，也就根本無所謂“申請直銷牌照”。

    陳懷德帶著他的團隊多次進京“趕考”，卻始終進不得考場！有權威人士向其透露説，“你這是讓並不成熟的中國直銷陷入尷尬，當初立法時沒有考慮到你們這樣的新公司！再等幾年再説吧！”

    帶著失落與困惑，陳懷德和他的團隊打道回府，但他心裏並不認輸。“月朗成立兩年多的時間，公司一直積極努力申請直銷牌照，但拿牌的願望一直無法實現。”陳懷德如是表示。綜觀現在國內的直銷市場，有的有牌照無市場，有的有市場無牌照；有的有牌照有市場卻發展緩慢，有的無牌照無市場卻生機勃勃，為什麼不去通過並購整合的方式從而獲得直銷牌照、達到雙贏的目的呢？很快，在一家海外基金公司的&&下，上海富迪健康科技有限公司的母公司美國富佑集團成為了月朗國際鎖定的目標。
陳懷德向記者透露説，他們最先是通過基金運作，2008年下半年成功並購美國富佑集團，並100%控股了上海富迪，“從內地到香港再到美國，然後回到中國，繞了這麼大個圈，很難説這種結果是最理想的”。

    入主富迪快速啟航

    富迪堪稱中國直銷行業的“老字號”，1994年創建於上海，是一家集研發、生産、銷售、服務於一體的大型直銷企業。1996年1月，曾獲國家工商行政管理總局第第一批批准的全國41家直銷公司之一，2006年10月，富迪公司憑其自身低調、穩健的戰略獲得由商務部頒發的“直銷經營許可證”。成功榮升美國富佑集團董事局主席的陳懷德，上臺後做出的第一項決策，就是啟動新一輪投資，全力推動富迪健康科技這個全資子公司在中國直銷市場的發展。

    對於此次成功並購美國富佑，陳懷德直言不諱地表示，他看中的是富佑在中國的子公司富迪，以及富迪在中國直銷市場的巨大潛力。本刊記者了解到，在此次並購中富迪健康科技有限公司的股本結構、公司名稱和經營性質並未發生任何改變。核心管理層主要為：陳懷德(月朗國際董事長、美國富佑董事局主席)、許溢洋(富迪健康科技董事長)、駱超(月朗國際、富迪健康科技公司首席顧問)、王君平(富迪健康科技有限公司執行總裁)。

    而對於並購後銷售團隊的改變，則主要表現在月朗國內市場銷售隊將平移到富迪公司，原月朗國際的代理經銷商則將改聘為直銷員，在國內以富迪銷售人員的名義進行市場活動。而月朗海外市場則繼續保持月朗國際不變。

    在産品方面，並購後月朗國際的原有的産品將轉入富迪公司，並啟用新的産品品牌，再加之富迪公司部分優秀産品進行整合。而“月月愛”等品牌將繼續在月朗國際的海外市場銷售。

    月朗國際高層人士表示，在並購後將盡最大的努力維護雙方銷售人員的權益，保障雙方企業原有銷售人員的利益不受損害。

    陳懷德在上海舉行的“2009富迪(中國)戰略發展會議”上表示，並購富佑源於月朗在國際在全球市場的成功，而現在也終於有在國內市場大顯身手的機會，打造“富迪奇跡”也是指日可待。

    據了解，目前富迪正在加緊各地分公司的建設：江蘇、河北、浙江等分公司已經開業，而江西、四川的開業也已經寫進了富迪公司的日程表。另外，富迪另一輪的拓展計劃也正在醞釀之中。

    雙拳出擊國際國內

    記者了解到，“啟動新一輪投資”指的是，該項投資主要用於對日用消費品的研發、全國市場拓展及引進優秀的管理人才和營銷人才方面。陳懷德表示，他本人及公司的董事會非常看好富迪的市場前景，在未來將持續加大對富迪的投資，把優秀的人才、優質的産品以及先進的理念和文化引入富迪，為中國拉動內需、擴大就業，實現“做大、做強、做活”的目標，為推動中國乃至世界經濟的復蘇發揮積極作用。
月朗國際成立之初即以“黑馬”入市，短短兩年時間多，依靠傳統的代理制和直銷培訓優勢的巧妙結合，迅速做大，被業內稱為“月朗旋風”“月朗奇跡”，並最終成為不可思議的直銷“神話”，知名度在一段時期內迅速提升。就是在這兩年的時間裏，月朗國際在世界各地開設了40多家分公司與分支機構，産品遠銷70多個國家和地區，擁有合作夥伴50萬人，為全球的女性消費者帶去了健康與快樂。3月份，月朗國際主打産品之一“月朗寶寶”嬰兒紙尿褲又獲得歐盟頒發的CE認證，拿到歐盟市場通行證。這是繼去年10月“月月愛”負離子衛生巾後，月朗國際的第二款拿到此認證的産品。公司發來的權威信息表明，月朗國際憑藉月月愛負離子衛生巾等系列産品，在海外主流快速消費品市場佔有一席之地。今年初以來，相繼在日本、美國、韓國設立公公司，並取得良好的市場業績。

    為配合月朗國際的全球化進程，3月中旬，月朗國際董事長、美國富佑集團董事局主席陳懷德一行又抵澳洲考察市場，並分別會見了澳洲聯邦貿易部長賽門•克林和中國駐澳洲全權特命大使章均賽。考察期間，陳懷德先生還向中國駐澳使館、維州政府、澳洲社區團體等捐贈了大筆善款。陳懷德此次澳洲之行，主要是為接下來啟動當地市場做準備。

    在國內積極通過富迪的品牌和直銷資格積極拓展國內市場，又通過月朗國際的資源和實力迅速拓展國際市場，形成“兩手抓、兩手都要硬”的辦事風格，和“國內國際市場一盤棋”的格局。陳懷德的資金實力和個人魅力，深得諸多經銷商的喜愛和追捧。
此次記者還了解到，在新富迪啟航的喜慶日子裏，月朗一貫的“大愛無邊”精神也得以傳承，在會議現場，富迪向上海市慈善基金會捐贈了30萬元善款，用於救濟上海150戶特困家庭。事實上，隨著陳懷德入主美國富佑，他倡導的“大愛”精神，也就隨之注入了富佑的子公司富迪。從2月底江蘇分公司開業到3月份浙江、河北分公司相繼開業以來，不足一個月間富迪就向社會各界捐贈了120萬元的善款。陳懷德同時表示，公司業務發展將與慈善事業一同推進。

責編：李秀偉