資料圖：易中天。 中新社發 陳鋼 攝

　　第一財經日報消息：“結廬在人境，而無車馬喧”，這是古代文人騷客嚮往的生活，卻似乎不是“明星學者”易中天的追求。

　　5月6日、7日，剛剛完成美國哈佛、斯坦福、哥倫比亞等五場演講歸來的他，便出現在廣州、深圳的《品三國(下)》簽售活動現場。而在該書面市之初的4月15日，易中天在上海簽售出8000多本，用掉了10支水筆。

　　與忙碌相伴的是金錢。出版《品三國》上、下輯的上海文藝出版社總編輯郟宗培告訴《第一財經日報》，《品三國(上)》已經賣到200萬冊，而下輯面市僅一個月就已發行160萬冊，印數170萬冊。

　　按照雙方約定的12%的版稅率計算，易中天從上海文藝出版社獲得的稅前版稅是1110萬元。對於古往今來一直被貼著“清貧”標簽的中國讀書人來説，這無疑是個天文數字。

　　賺錢的不只是易中天

　　今年3月，福布斯公佈了“2007中國名人榜”，易中天首次上榜，綜合排名47，收入排名50(660萬元)。

　　易中天收入的絕大部分來自稿酬，而國內支付“天價稿酬”的“始作俑者”是路金波。

　　知道路金波的人，肯定沒有知道網絡作家李尋歡的多。其實他們就是同一個人。路金波現在是榕樹文化公司總經理，領導著一支高效率的團隊，專事發掘、製造暢銷書，並從中斬獲豐厚的利潤。

　　在外灘中心寬大的辦公室裏，面對本報記者的路金波妙語連珠。去年出版韓寒《一座城池》、安妮寶貝《蓮花》，路金波各開出200萬元的稿酬，攪得出版界內一片譁然。他因此被稱為出版界的“搗亂分子”。

　　但路金波自己並不認同“搗亂”的評價。“天價稿酬的信心來自豐厚的盈利，真正的暢銷書不會賠錢，而且我們會比作者賺得更多。”路金波的底氣來自真金白銀的收益——《一座城池》和《蓮花》，各讓他賺了300萬元。

　　而在去年，路金波和他的團隊還打造了“郭妮系列”，他説這叫“無中生有”。郭妮系列13本，總計銷售近400萬本，郭妮收穫300萬元稿酬，而榕樹文化公司的收益則高達5000萬元。

　　路金波坦承，“郭妮系列”可能是國內天價稿酬的開始，“從我以後，才有了易中天、于丹等高稿酬現象出來，是我先掀起的價格戰。”

　　從《品三國》上嘗到甜頭的郟宗培，説起“天價稿酬”來同樣氣定神閒。據他介紹，剛開始以14%的版稅率、55萬冊起印數競到《品三國》時，還擔著一定的經濟風險，但發行到30萬冊就沒有經濟風險了，“利潤沒好好算過，從理論上來説，作者能拿多少，我們至少也能拿多少。”

　　上述14%的版稅率要分成兩部分，其中12%付給作者易中天，另2%付給央視國際電視總公司。

　　出版于丹《〈論語〉心得》的中華書局也是一個大贏家。中華書局副總編輯顧青沒有對本報記者透露于丹的版稅率，但他肯定地表示，該書不到半年就發行380萬冊，近年來比較罕見；這毫無疑問給出版社帶來了很高的收益，到底有多少收益，現在還不好下結論。

　　作者、出版者之外，一本暢銷書的利潤，銷售渠道也會分得一大杯羹。按照國內出版業的慣例，暢銷書按六零折批發給渠道，也就是説，書價的40%將由圖書經銷商獲取。值得一提的是，這些都只是正規的經銷商，大量盜版書産生的利潤無法納入統計。

　　稀缺資源搶奪戰

　　在路金波看來，暢銷書要用銷量説話，10萬本以上才能算暢銷書。中國每年出版約22萬種圖書，去掉教材、教輔類，大眾圖書銷量10萬本以上的不會超過100本。無疑，這是一種極為稀缺的資源。

　　稀缺的暢銷書資源註定會成為各出版公司、出版社爭奪的焦點。“這時候關係已經不起作用，目前來説，還停留在低層次的競爭上，誰給的錢多，誰就能拿到這些資源。”路金波告訴記者。

　　顧青介紹説，對暢銷書資源，出版社任何時候都是積極爭取的。郟宗培也認為，暢銷書可遇不可求，全國580多家出版社“都在瞄著”。

　　郟宗培遇到了《品三國》，也把握住了機會，所以賺得盆滿缽滿。去年5月，易中天的《品三國(上)》寫完後，30多家出版社爭相聯絡，無法決斷的易中天最後決定採取無標的競標的方式競爭書稿，這在中國圖書界還是首次。

　　12家出版社參與競標，上海文藝出版社最終勝出。郟宗培的大手筆，令同行驚嘆，有人認為他“盈利很難”，也有媒體發出“是陷阱還是餡餅”的疑問。

　　事實證明，郟宗培拿到的是一塊香噴噴的大餡餅。郟宗培告訴本報記者，《品三國》上、下輯銷量一再上行，同時也帶動了易中天“品讀書係”銷量的增長。

　　北京開卷信息技術有限公司提供的2006暢銷書排行榜顯示，非虛構類TOP10中易中天佔了三席，《品三國(上)》、《品人錄》、《閒話中國人》分列第一、五、九名。于丹的《〈論語〉心得》名列第二。該榜單數據涵蓋全國257個城市的1462家書店門市，時間截止到2007年1月1日。

　　路金波很贊同這種公開競價的方式，因為“資源的重要性大過出版公司和出版社的重要性。目前這個行業的創新能力還不夠，不足以發掘出新的暢銷書明星”。

　　他還笑稱，央視“百家講壇”創造了眾多暢銷書明星，如果建一個“央視出版社”，他們就掌握了最多的暢銷書資源，可以名正言順地賺錢。

　　出版業繁榮問號

　　然而，作為民營出版商，路金波並不看好國內出版行業，原因是“政策不明朗，前景不清晰，既無資金，也無管理，更無人才和積累”。他認為，中國的暢銷書市場還遠遠稱不上繁榮，依然看不見增長的趨勢。

　　路金波讚賞互聯網經濟的創造性。在他看來，互聯網經濟每年都有很多新的商業模式出來，各種各樣的1.0、2.0，半夜過後就變成了4.0，“因為這是一個和全球接軌的行業，所有的主意都有錢來支撐，都能變成現實，所以有那麼多人不願在美國當工程師，願意回來創業。”

　　但路金波自己為何選擇進入出版業，而不是互聯網？他坦言是因為沒趕上互聯網的發展，“到出版業一看，這地方挺落後的，能賺到錢。”當然，也並非遍地黃金，“只能説遍地小錢，蔥姜式的。”

　　顧青贊同路金波的看法。他認為，國際上運作成功的暢銷書可以達到數百萬乃至上千萬冊的銷量，中國還沒有出現這樣的書；圖書業要繁榮還有許多問題需解決，比如營造良好的法制環境，打擊盜版，提高從業者素質等。

　　在郟宗培看來，中國圖書市場很活躍，卻處於亞健康狀態：盜版仿佛牛皮癬黏在暢銷書身上；選題撞車現象嚴重；書店裏圖書琳瑯滿目，真正盈利的品種卻不多……

　　路金波希望從一個“灰色地帶”的出版商轉變為內容供應商。他説不願在這個行業裏進行低層次的競爭，下半年會把公司整合成面向綜合媒體的內容供應商，不管是做傳統書、電子書還是廣告，抑或有聲讀物等，都要向作者支付更高的報酬，提供更好的服務，掌握更好的資源。他預計，轉型之後，公司的規模和利潤空間都將有較大增長。(任紹敏）

責編：趙旋璇