扶貧達人 “鄉村鬍子哥”：有了這樣的帶貨邏輯才能良性循環

央視網消息（記者 霍筠霞）：柚子、茶葉、辣椒醬、草果……在“鄉村鬍子哥”幫農民帶過的貨單裏種類豐富。“鄉村鬍子哥”本名趙福海，陜西安康平利縣人，是一位擁有871萬粉絲、7000多萬點讚數的扶貧達人。

平利縣距離省會西安260公里，南依巴山，北靠漢江，東接湖北，南鄰重慶，地處陜、鄂、渝三省市交界。這裡屬於秦巴連片特困區，是全國14個集中連片特困地區之一。

多年來，“鄉村鬍子哥”的家鄉平利縣一直是省級貧困縣。直到今年2月底，經陜西省人民政府批復同意，平利縣才正式退出貧困縣序列。

跟全國很多地方一樣，平利縣也嘗試過各種産業扶貧實踐，但因為基礎設施薄弱、缺乏對市場的理解，效果都不理想。2016年，平利縣正式被確定為國家電子商務進農村綜合示範縣，平利縣快速走上了鼓勵電商創業、發展電商的道路。平利縣電商發展迅猛的幾年，也正是“鄉村鬍子哥”在短視頻平臺迅速發展的時期。

2018年，“鄉村鬍子哥”生意失敗後，正式開啟了網絡短視頻之路。一開始，“鄉村鬍子哥”就把視角對準了農村。“農民出身的人和一般人出發點是不一樣的。”11月23日，第一條視頻發出了。大約一星期後，一條全網播放量達1400萬次的短視頻，讓“鄉村鬍子哥”漲了8萬到10萬的粉絲。“我們運氣不錯，卡到那個點了。”“鄉村鬍子哥”説自己很幸運。

2019年7月5日，“鄉村鬍子哥”在重慶巫山做扶貧直播

“鄉村鬍子哥”第一次線下扶貧直播帶貨是在2019年7月5日。“鄉村鬍子哥”説，貧困農民一般生活在深山裏，那裏交通不便。那次在重慶推廣巫山脆李，原本可以連線，但為了效果更好，他們選擇開7個多小時車、跑377公里的山路來到現場，雖然官方沒有時長要求，但他們都會儘量延長時間，“能多賣一單是一單”，“直播做了6個多小時，賣了幾噸的李子”。

截至目前，“鄉村鬍子哥”到現場做直播帶貨的國家級貧困縣有6個，都是以視頻加直播的形式呈現。從2020年初到現在通過連麥互動（線上直播）21次，這21次主要是助力銷售因疫情滯銷的農産品。其中與湖北近十個縣市進行過連線直播，直播帶貨的農産品是大家熟悉的秭歸倫晚臍橙、錢江小龍蝦、周黑鴨。

2019年至今，“鄉村鬍子哥”幾乎參加了平臺組織的所有扶貧助農活動，包括線上的、線下的。“我本來就是農民出身，我也知道脫貧攻堅很重要。雖然是佔去了我很多時間，自己的商業活動因為這個推遲或者取消的情況都有，但我就是想能做點事。”“鄉村鬍子哥”説，他從小在農村生活，他知道農民面朝黃土背朝天，很不容易。

陜西平利縣特産——陽荷姜

沒有什麼事情可以一蹴而就，帶貨成功前都會有那麼幾次無能為力。兩年前的一次拍攝，讓“鄉村鬍子哥”到現在仍無法釋懷。平利縣地處秦巴山間，海拔最高的兩個鎮種了很多陽荷姜。“紫色的姜，很有特色。”因為種種原因，這種姜一度滯銷。2018年9月，當地姜農找到“鄉村鬍子哥”，希望已經小有名氣的他能拍一段視頻，宣傳洋荷姜，讓更多人購買。

當時的“鄉村鬍子哥”還沒有入駐短視頻平臺。到了現場後，他發現種植面積太大，而且熟過了，路上運輸再一耽誤，很難了。“當時心就涼了，我知道，憑一己之力賣不動，姜都會爛在地裏。”最後，雖然視頻拍了也發了，但效果並不理想。

2019年9月，“鄉村鬍子哥”（左三）在陜西平利縣女媧山

2019年的9月，姜農再次找到“鄉村鬍子哥”。讓他欣慰的是，當時經過打拼，自己已經在短視頻平臺擁有了不少粉絲，“那次在山上待了三天，幫他們賣了一兩萬斤陽荷姜”。

對於直播扶貧帶貨這種公益活動與商業活動的衝突，“鄉村鬍子哥”有自己的邏輯：“在掙錢的基礎上又去做好事，這對我們都是有正向影響的。正因為我們做了好事，我們的資源才越來越多。看上去影響了原本的商業活動，但是積攢了口碑，反而有更多的人願意找我們。良性循環嘛。”

“鄉村鬍子哥”説，為什麼鄉村發展大有可為？因為鄉村的多樣性。“我希望每個村子都有我這樣一個人。一個縣、一個鎮、一個村都有我這樣一個人。”因為每個村鎮都有自己的特點，産品也是多樣性的。“各個村鎮應該有自己的網紅在賣自己村鎮的農土特産，而不是千人一面。”（校對：宋春燕）