CCTV.com消息（讓世界了解你）：
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| 中、外嘉賓通過連線對話交流 |
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| 主持人顧宜凡和現場嘉賓 |
主 持 人：顧宜凡
中方嘉賓：楊冬雲 艾豐
外方嘉賓：齊曼
顧宜凡：大家好，歡迎來到又一期《讓世界了解你》欄目，有人説21世紀是營銷致勝、品牌為王的時代，今天我們請到了幾位中國品牌的經營者、品牌戰略的專家和品牌營銷的專家，他們將同美國可口可樂公司的前首席市場官進行跨國交流。這位是楊先生，他的身份我們暫時保密，這位是中國企業聯合會副會長、中國品牌戰略推進委員會副主任，前經濟日報社總編輯艾豐先生，還有中國營銷協會副會長范雲峰先生。歡迎你們。
談到品牌，我這兒有幾個國際品牌，大家認認 ，這是一個什麼品牌？
觀眾：花花公子。
顧宜凡：誰能認出這個？
觀眾：是中國聯通。
顧宜凡：這個呢？
觀眾：是海爾。
顧宜凡：這個呢？
觀眾：耐克。
顧宜凡：這個呢？
觀眾：可口可樂。
顧宜凡：這些是名副其實的國際品牌，大家一看都知道了，但是每個人都喝過可口可樂嗎，有沒穿過耐克鞋的嗎？
還不少呢。誰沒有用過中國聯通的？很多人沒有用過，都用中國移動的，誰沒有穿過花花公子的衣服或者用過它的産品的？太多了。
所以世界名牌，也不是每個人都去享用的。剛才説到品牌，據不完全統計，中國現在有170多萬個品牌，幾乎和美國差不多了，但不是説每個品牌都是名牌，如何把一個品牌打造成名牌，這是對每個商家都具有非常挑戰的，下面來看一段還沒有公映的電影的片花，這部電影的投資者拍這部電影，不完全是為了拍一部電影，它是把它作為企業品牌營銷來做的，一個重要戰略來完成的，咱們看完這個片花之後，談談這個片花裏隱含的品牌形像是什麼。
顧宜凡：還是先請咱們現場的觀眾，來談談看了這部電影的直觀印象。
觀眾：我看了這個影片之後就感覺，影片規模挺宏大的，如果沒有經濟做後盾的話，估計他可能也不會有那麼大的，經濟實力來拍這個影片。
觀眾：我覺得這個品牌是打中國古典文化品牌，它應該是一個具有豐厚的，歷史文化底蘊的一個品牌。
觀眾：這部影片我還是有一定了解的，這應該是馮小剛導演的《夜宴》，這裡面主要以，盛世唐朝文化為背景，我沒記錯的話，應該是劍南春集團，投資拍攝的這個影片，它背後的品牌文化應該是，盛世大唐文化為基礎的，在當今這個盛世，會更加發揚光大。
顧宜凡：到這兒，這位先生的身份，就不得不介紹了，這位就是劍南春集團公司的副總經理楊冬雲先生，楊總，剛才聽了現場觀眾對這部影片的直接印象，您有什麼感想？
楊冬雲：剛才大家説的我覺得是跟我們品牌形象相吻合的，《夜宴》是反映唐朝盛世下的一部片子，我們之所以跟華誼兄弟合作來製作這部片子，主要目的就是為了宣傳劍南春唐文化品牌的形象。
顧宜凡：艾副會長 ，像劍南春這樣打中國文化牌，用具有深厚的中國文化底蘊的這些背景來打造品牌，中國企業做得多嗎？
艾豐：不多。
顧宜凡：您對這種營銷手段怎麼看？
艾豐：這種營銷手段，如果從手段本身來講，我同意剛才那位觀眾講的，跟實力有關，如果企業有實力，我認為做這件事很好，因為兩個意思，一個意思是 ，這種文化的作品包括影視作品，應該説感染力很強，文化內涵容易注入進去，比我們編一個普通的廣告，文化內涵可能要深厚得多，剛才看的雖然是一個片段，大家已經把你們的文化內涵，已經領悟了，也就是你們的廣告詞，唐時宮廷酒 盛世劍南春，艾副會長給你做廣告了，我也記住你這個詞了，我想除了這個意思以外，還有一個意思，與其企業重復那些，沒有內涵的廣告，花很多錢，不如把那些錢投入到，確實是個藝術品裏面去，這個對社會也是一個貢獻。
顧宜凡：范會長，您覺得，那麼大的投資會物超所值，或者是物有所值嗎？
觀眾：我先舉一個例子，做廣告也好 做營銷也好，實際最大的東西是一個故事，是編故事，少林寺 一個電影，打出去了一個世界品牌，前不久 俄羅斯總統，就到那裏去參觀，那麼我想，用這樣一個資金投入是值得的。
艾豐：我還要補充一點，它這裡面“盛世”這兩個字，我認為提煉得最好，我不知道你們是怎麼想的，因為盛世，唐朝是盛世 現在也是盛世，唐朝宮廷酒 今日劍南春，是上世紀80年代。
楊冬雲：由我們現任董事長提出來的，劍南春是經歷了，唐朝這樣一個盛世，而且至今被我們傳承著 ，而且發揚著，又經歷了現在這樣一個盛世，後來我們在2002年，就是搞《大唐華章》的時候，我們要反映劍南春，是盛世文化的一個代表，後來就提煉成，唐時宮廷酒 盛世劍南春，實際上就改動了兩個字，把今日劍南春改成盛世劍南春。
顧宜凡：改革開放之後最近幾十年，咱們的消費者和企業家越來越有品牌意識，近些年中國的品牌也在極力打造國際名牌，但是有些業界的人就認為，有些品牌是不是有很大的必要去開拓國際市場，像劍南春這樣一個有深厚中國文化底蘊的品牌，是不是能走向國際呢，是不是能得到國際市場，特別是西方市場的認可呢？
楊冬雲：我個人感覺 一定能走向國際，國外有唐人街，華人現在很多地方還叫唐人，還包括唐樂、唐詩，這些都在世界上産生了很大的影響，我們利用唐文化在世界的影響，來推廣劍南春這樣一個品牌，我想肯定會成功，比如説去年，我們先後在美國 在紐約，搞了一個展覽會，我們把劍南春獨有的唐文化，通過我們的宣傳片，通過我們的招貼畫，向美國消費者去推廣，他們都很感興趣，包括我們現在在美國，包括在澳大利亞，包括在歐洲 效果很好，從這個角度來看，我覺得企業只要，找準文化推廣的一個基點，我想在世界上一定能夠成功。
顧宜凡：有的業界人士就認為，你們在國內市場還有很多潛力可以去開拓，為什麼現在就急於打國際品牌，艾副會長，你怎麼看，在這樣一個歷史階段他們有必要去打國際品牌嗎？
艾豐：那到什麼時候去打呢，如果現在不去 什麼時候去呢，現在去都晚了，因為不是説我今天想打，明天就打成了。
顧宜凡：劍南春可能是一個比較極端的例子，他們已經做到中國第三了，如果一般的品牌，中國市場就打得很艱難，還去打國際市場，為打國際市場而打國際市場。
艾豐：這個概念 我認為，全球化的情況下打國際市場，我的看法 無須排隊，我的看法是這樣，不是只有第一才有資格打，第一到第三才有資格打，第五到第十就沒有資格打，我認為這是一個企業經營戰略，因為國內國際市場越來越聯通了，我對他們讚賞的部分，第一往外打 第二打中國文化，這兩項都需要一個長期的眼光。
顧宜凡：帶有鮮明中國文化特色的品牌，怎麼走向國際，剛才聽了您講，我們今天聽聽外方怎麼講，現在就連線可口可樂前首席市場官齊曼先生。
顧宜凡：齊曼先生你好。
齊曼：你好 。
顧宜凡：齊曼先生，我聽説你已經來過中國多次了，是嗎？
齊曼：是的，我去過多次了。
顧宜凡：你對中國式營銷的總體印象如何？
齊曼：我不太清楚目前的狀況，因為我已經有一段時間沒去了，不過我還是樂意，坦白地説説我的感覺，我想中國的市場營銷還處在，價格差異化的起步階段，在通過建立産品形象，來提升品牌的親和力方面，還沒有太大進展，可能魚龍混雜，有的營銷做得不錯，有的做得過度了。
顧宜凡：這位先生來自劍南春集團，這是中國的一個名牌，他對中國的營銷市場很有研究。
楊冬雲：你好 很高興見到你，你創造的，“永遠的可口可樂”的營銷方法，在我們中國。
中國的消費者包括我本人，留下很深刻的印象，我們現在正在走，國際化品牌的道路，而且我們用唐文化，來推廣這個品牌，你會有什麼樣好的意見和建議。
齊曼：我想首先我得做大量的研究，深入了解你們所做的事情，但我大概知道你們的想法，我曾在可口可樂公司工作，可口可樂品牌包含了三種元素，首先是美國這個國家，其次是美國的文化，由Levi’s和萬寶路等品牌形象，組成的美國的文化，還有就是美國人，每個方面都有不同的形象，所以我必須先去了解，唐文化的形象，才能知道哪個方面，對國外有吸引力，但首先你得先雇我。
顧宜凡：好，我想在他決定是否雇你之前，先得考考你，測測你的能力，我給你看看他們在中國做的幾個營銷事件，你來評論一下，然後他再決定是不是雇你。
顧宜凡：齊曼先生，你是怎麼看待這種營銷策略的？
齊曼：品牌是由一系列形象構成的，首先是産品形象，就是産品本身，然後是使用者形象，就是哪類人群消費你的産品，再就是使用情境，就是在什麼場合和狀態下，使用你的産品，還有就是你們在剛才的，中，就是人們對你的總體印象，我想你們做的這些營銷，可能花費很高，也會有效果，因為它産生了轟動效應，但是我想隨後你們應該，借著這股東風，融合産品的使用者形象，和使用情境，來創建自己的品牌，不然人們遲早是會對，那些演出或電影失去興趣的，而你又不能讓這麼昂貴的，營銷事件永遠持續下去。
觀眾：我覺得剛才齊曼先生講得很到位，最關鍵 我們做的廣告，它要從三個方面讓消費者認識，第一是企業的形象，企業形象的定位，第二是産品的定位，第三是目標市場選擇的定位，剛才齊曼先生的目標市場，也就是消費者這一塊，不了解我們的産品，不了解我們企業的形象，這一塊接受不了，這和消費者的觀念，消費者的習慣有關係，更重要的是消費者的文化，他們是不接軌的，所以説要了解唐代的文化，在國外來講需要一種傳播，需要給別人一種，新的認識過程 ，應該是這樣。
齊曼：我並不認為你們需要花太大力氣，去宣介整個唐朝，來為你們的産品鋪平道路，我覺得你們現有的就足夠了，中國的東西本身就很有神秘性，而且現在全世界對中國，正發生的事情也有所了解，我想當你們到國際市場上，介紹源於唐代的産品，並且把我剛才提到的幾個元素，綜合進去，就能佔領一定的歐洲市場，只是你們必須小心，在贏利之前需要投入多少資金。
顧宜凡：你認為帶有很強的民族特色，對於一個品牌進入國際市場，是一個優勢，還是一個障礙呢？
齊曼：我不認為是什麼障礙，看看我們知道的一些品牌，比如日本的薩基酒，在國外就非常成功，我覺得人們並不需要知道，薩基酒是怎麼生産的，或包含了什麼文化，看看來自意大利的馬天尼酒，就知道了，你所要做的，就是為産品打造一個形象，吸引人們的目光，再讓人們嘗試著去喝就行了。
艾豐：買一樣東西有兩種可能，一種可能，了解得很徹底才買這個東西，這是一種可能，還有一種可能，他不太了解 但是覺得很神秘，也會買你的東西，比如我們中國人，在美國做的保健品，仙妮雷德保健品，他們宣傳的文化是中醫文化，金木水火土，陰陽五行平衡就是健康，然後説我這個藥，就讓你陰陽五行平衡，美國人開始不懂，不懂但很有興趣，因為是一個很神秘 ，很新奇的東西，雖然很古老 對他們來説，是很新奇的東西，他們就琢磨，琢磨得有點懂 又不太懂，那就要嘗試，所以在美國賣得非常好，像劍南春這一類的東西，我看也不要讓美國人太懂，迷迷糊糊最好，包括我們對歐洲的，我們喝的XO也好，哪一個中國人特別懂，就覺得挺高雅，為什麼高雅也説不清楚就喝吧，如果從銷售的角度，因為它不是文化的角度，不是我們研究學問的角度，它是市場銷售的角度，有銷售的效果，從銷售來説就達到目的了，所以我覺得中國文化，特別是很古老一些東西，應該是有優勢的，特別像美國這種國家，才三百年曆史，我們五千多年，五千多年的東西，他們會感到很神奇。
楊冬雲：同仁堂就比美國的歷史長，我到國外去一看，人家消費中國的一些産品，他們覺得這是外國的，這是什麼國家過來的産品，根本不需要了解，産品的本身內在是什麼？
齊曼：絕對是這樣的，我想剛才這位先生説得很對，這確實可以成為一個有利條件，今天中國在世界上的形象，總體上是很好的，但是你們不能過分渲染，你們産品的神秘性，那樣會引起人們的懷疑，反而不利。
顧宜凡：業界有些專家認為，打文化牌 ，打得好的話得天獨厚，能取到事半功倍的效果，但是因為中國文化博大精深太厚重，打不好的話，形象可能會模糊，可能會不太清晰。我們是不是問問現場的觀眾，大家對劍南春打造的唐文化品牌形像是否感覺清晰。 近些年來有很多企業，都在打造自己的形象代言人，但是劍南春卻沒有這樣做，我們今天就設計了個環節，請我們現場的觀眾，為劍南春選出一個形象代言人，我們來看看大屏幕，劍南春在你的心目中，以下幾位歷史人物哪一位，最適合做它的形象代言人。
觀眾：如果讓我選的話，我覺得應該選李世民，因為剛才説盛世劍南春，而唐朝給人的感覺就是，建的第一個盛世，就是李世民在位的時候。
觀眾：我選擇李白，因為首先來説，我覺得劍南春是四川的，李白也是從四川出去的，第二個我覺得，李白鬥酒詩百篇 ，詩仙 是文化名人，劍南春利用李白這個文化形象，可以良好塑造他們的企業形象。
顧宜凡：還有其他的嗎？
觀眾：虬髯客也是很合適的，作為當時一個俠客，他的豪爽和霸氣，和劍南春有一些吻合的地方。
觀眾：我認為應該選擇楊玉環，因為有一齣著名的戲，叫做《貴妃醉酒》，楊玉環的那種醉態和媚態，我覺得很契合這個品牌的形象，挺有研究的？
顧宜凡：楊總，聽觀眾隨機的發言，我有一個印象，就是説劍南春品牌形象，至少在咱們這個小範圍的消費者裏面，還是不太清晰，有説這個的， 有説那個的，你覺得呢？
楊冬雲：我覺得應該説還是很清晰的，因為大家選擇的，都是覺得劍南春，應該是唐文化的一個品牌形象，首先這個是大家都肯定的，第二就是説，劍南春的這個唐文化形象，由誰來做代言人，大家有不同的意見，但是我個人感覺，劍南春這種品牌，我是不主張選擇代言人的，如果要真的在裏面選的話，我還是贊成頭一位發言的，選擇李世民 因為什麼，因為李世民是唐朝初期皇帝，他創造了唐朝盛世，劍南春也是在這種文化背景下，産生的一個品牌，在唐朝的時候就載入了唐國史，劍南燒春 成為宮廷的禦酒，在這種背景下産生的酒，而且一直延續到現在，而且現在被我們，剛才已經講了，傳承著和發揚著，我個人感覺選擇李世民，相對來説比較合適一些。
顧宜凡：艾副會長 ，如果把品牌比作一件外衣的話，他們這個唐文化的品牌，就好像一件唐裝，你覺得劍南春穿上一件唐裝得體嗎？
楊冬雲：李白，我個人感覺，他更能作為一個促銷者。
艾豐：但是如果是盛世的話，可能李白的份量，就沒有唐太宗李世民的份量重，這麼講我好像也同意你，被你征服了似的，但是楊貴妃可能有點問題，楊貴妃雖然很美好美女，中國幾大美女之一，但是她的命運太慘，就有點壓抑。
顧宜凡：齊曼先生，你剛才看了他們氣勢宏偉的表演，你覺得這種營銷方式，在美國市場上能行得通嗎？
齊曼：我認為在開始階段會行得通。
顧宜凡：那麼之後呢？
齊曼：之後必須告訴人們你的産品的優點，讓人們知道你的産品如何使用，還要通過宣傳，樹立起你們的品牌，就像剛才那位先生説的那樣，還要給人們揭示一下，産品的神秘之處。
顧宜凡：我們來看看下一個營銷活動。
顧宜凡：齊曼先生，你是怎麼看待這個活動的？
齊曼：我覺得非常好笑，克林頓為了錢會做任何事，我想你們在試圖，製造一個尊貴的感覺，我不認為這個活動，能讓你們的品牌更加國際化，它的作用只是增加了，産品的尊貴形象，人們會説，哇 瞧 美國的前總統，都來為他們的品牌名，添上一筆，這就讓人感到這牌子很尊貴，這是個很妙的營銷活動，我認為這種做法，對國內的意義比對國外更大。
楊冬雲：實際上我們，邀請克林頓到我們公司來，確確實實 從實際效果來看，在國內市場的影響，遠遠比國際市場要大，這個剛才齊曼説得很正確，但是我相信，它的國際影響是會逐步顯現的，因為克林頓畢竟是美國前總統，也可以説是西方文化的代言，劍南春是唐朝文化一個代言，這兩種文化的對接，對於我們品牌今後，在世界的推廣都是有好處的。
顧宜凡：齊曼先生，你覺得劍南春如果邀請其他什麼美國人過來，會比前總統克林頓更值？
齊曼：不會，我想邀請克林頓是一個好主意，大家都知道，克林頓是一個無所顧忌的人，我想沒有別的政治家，能表現得這麼好，至於電影明星，或許你們可以邀請，布魯斯 威利斯，或者是西爾維斯特 史泰龍，史泰龍可能比較符合，你們的産品形象，你們這個營銷活動很有意思。
顧宜凡：你們當時是怎麼來策劃這個事件的？
楊冬雲：是這樣 實際上從2001年，開始策劃《大唐華章》，有一次 偶然的機會，我們董事長到北京出差，在飛機上看到一本航空雜誌，克林頓曾經到過，深圳一家房地産公司，因為這個事情得到啟發，回來以後我們吃飯的時候，在聊天的時候，有一個美國籍的中國人，因為他認識一個美國的，前國會議員 叫沃爾夫，他跟克林頓很熟，然後就通過沃爾夫找到克林頓，當時克林頓對於劍南春，這樣的企業不是很了解，然後就到網上去尋找，看到劍南春當時是國務院抓的，526家大型企業之一，在這種情況下，他就同意到劍南春來，中間的這個過程，大概從我們發出邀請函，到他成行，大概經歷了一年的時間。
齊曼：我明白你們的做法，你們做得很聰明，因為你們通過一條捷徑告訴人們，你們的産品很有影響，但是我想隨即你們必須，建立自己真正的品牌形象，你們可以利用這些活動，來提升你們的品牌，但是如果這樣的活動過多，反倒會把你的品牌，弄得不倫不類。
艾豐：我還是很贊成他的想法，因為劍南春，在國內市場和國外市場不一樣，在國內市場，我認為如果用一個簡單的概括，就是由實到虛，在外國恐怕就要由虛到實，他很肯定用這個辦法，用總統 用表演 先打開局面，但是這個不夠 要往下做，我覺得他這個建議還是對的。
顧宜凡：給我們講講你的職業生涯中，最令你興奮，最讓你滿意的營銷活動是什麼？
齊曼：這是個很好的問題，這可能要算，我在健怡可樂還沒有成為，全世界第三大飲料的時候，就宣稱它已經是，世界第三大飲料了，這件事引來了許多問題和關注，這是很漂亮的一個營銷活動。
齊曼：因為可口可樂，進到中國來的時候，遇到的阻力非常大，包括中國政府和中國企業，當時都是齊聲反對的，包括你們四川有一個天府可樂，天府可樂的老闆，是全國人大代表，在人大會上有提案，反對可口可樂進入中國，因為它是代表美國生活方式，當然還有一個經濟利益的原因，可口可樂進來以後，就可能把中國的，碳酸型飲料擊垮，當時他是不是沒有在這個崗位上，是別人來做的 不是你做的，我不太了解這個歷史，在上世紀八十年代後期。
齊曼：這位先生説得非常對，我們遇到了許多障礙，比如在哪兒建廠，怎樣雇人，多如牛毛的法律法規，甚至水的純凈等等問題，總之當年我們要進入中國市場，就像現在劍南春，要打進美國市場一樣，我想問這位先生一個問題，你最近喝的國際飲料是什麼牌子的，可口可樂。
齊曼：你去過哪些地方呢？
艾豐：我去過好多地方，美國也去過 歐洲也去過，日本也去過，澳洲也去過。
齊曼：好 讓我們拿你的澳大利亞之行，舉個例子，當你做了去澳大利亞的決定後，就會遇到許多障礙，你需要買飛機票，需要預定賓館，還要到飛機場，還可能遇到飛機延誤的問題，你可能還需要租輛汽車，還要找個翻譯，總之會有各種問題，但是你有一個非常明確的目標，就是要到澳大利亞去，當我們決定進軍中國的時候，我們的目標就是，要在中國市場上佔領一席之地，我們不知道前面，會遇到什麼障礙，但知不知道並不重要。
艾豐：你説的這個意願我清楚，我要提的是這樣一個問題，據我了解，可口可樂進入中國市場，並不是靠宣傳，而是靠無償地贈送你們的設備，因為要在中國賣，但是中國沒有廠 那怎麼辦，因為那個時候，從外國運過來很昂貴 很難運，所以可口可樂就贈了很多設備，後來又建了幾個廠 也是無償的，然後給中國很多股份，也是無償的，我認為當時進到中國市場，很重要就是無償贈送的戰略，大概是，我們中國的統計是三億多美元。
齊曼：那好，把你們的設備捐給，密歇根或加利福尼亞州，某個地方，除非你們已經建立起自己的品牌，否則即使你無償捐助，也賣不出一貨車的産品，對吧。
艾豐：他説的也有道理，但是你們打破封鎖這是一招。
齊曼：我記得由於我們在一些地方，缺少足夠的商店銷售渠道，我們就給一些家庭婦女，一兩箱可口可樂，讓她們在大樓裏賣，可口可樂打入中國市場，是一項很複雜的事情，但是我們有一個優勢，就是中國人想嘗嘗可口可樂。
楊冬雲：肯德基上世紀七十年代，進入香港的時候，進入了幾十家，不到一年全部關門大吉了。
顧宜凡：原因在哪？
觀眾：原因是不懂中國的文化，不懂香港人的消費習慣，質量沒有關係 為什麼，當時去吃飯的人，他們當時只有站座，在國外買了就行了 他們走了，但是香港人是中國人，中國人就是坐下來要説説話，兩個人 三個人，要喝喝酒 説説話 聊聊天，第二 他們的廣告詞，你看我們説大唐文化，美國人能不能接受這個東西，也未必，因為美國肯德基進入香港，他們的廣告詞是 ，好味道 舔手指，舔手指在中國來講是骯髒的東西，所以這個文化接受不了，後來他們研究十年，又一次在上世紀八十年代，重新進入香港，現在是917家，再説一個例子 海爾，是我們中國惟一在全球，167個國家都有産品的企業，是惟一的，海爾在美國來講，有四萬個銷售網點，有四萬零八百個經銷點，有三百多名營銷經理 ，用當地的，我們劍南春要打入國際市場，你還應該用張瑞敏的一些觀點，當地融資 當地融才 當地融智，我覺得你沒有這些思路，沒有當地美國的本土化運作，我想你進入美國，就應該請這位美國的專家去策劃，不是我們中國人不行，因為你不懂得當地的風俗，當地人們的需求，現在我們提到品牌很重要，品牌一個是專利 知識産權，有一句話叫技術專利化，專利標準化，標準全球化。
楊冬雲：范副會長説了很多，我覺得我也贊同他的觀點，剛才他舉的例子，都是有全球背景的，比如電器産品 包括汽車，包括電信産品，他們的産品都是這樣的，我想説的是傳統産品，因為我想行業不同 産品不同，文化背景不同，可能做法不會一樣，中藥包括白酒，你説在美國市場去找，美國的營銷專家來做這個東西，我想肯定不會成功，因為他們不懂中藥 完全不懂，進入一個國際市場，首先我先考慮的，行業不一樣，做法肯定會不一樣。
觀眾：我看不一定，當地人才，我們不是用他們其他方面，而是用他們的市場，産品技術是我們的，像可口可樂，我們也不懂他們的産品，他們的標準技術，他們用我們的人 用我們的市場，他們了解我們的，消費需求是什麼，就是這樣來打開市場，那麼我們只需要市場人才，而不需要産品技術人才。
楊冬雲：對於范副會長這種看法，為什麼我持反對意見，原産地很重要，我再舉一個很簡單的例子，我們説到服裝，説世界上最好的服裝，我們首先想到什麼，意大利 法國，那麼説到紅酒，想到法國波爾多地區，所以原産地很重要，而且做一個高端市場，而且要做一個世界性品牌，而且要做一個長期的，世界性品牌，肯定在原産地生産，原産地罐裝 原産地出廠，肯定必須要做到這一點。
艾豐：國際化跟文化的問題，實際上是很複雜的，咱們原來老引用這句話説，越是民族的越是世界的，這是説文學性，説産品未見得，但是劍南春我是堅持説，越是民族的越是世界的，這一類産品就是民族産品，非按照西方的標準去找標準，哪有這個標準，就是中國人的標準 對不對，你説好外國人説不好 ，他不敢説，他只能説他不習慣，如果我們中國的劍南春出去了，不是劍南春了，那就沒意思了，我倒覺得如果賣得不多也不要緊，但是一定要賣得貴，因為有文化，上次我見到一個，意大利做皮鞋的，他就説他們那個做皮鞋的地區，有多少宮廷建築，有多少別墅 別墅怎麼美，有什麼河流，他把這些都打到，他這個皮鞋的品牌裏面去了，他那個品牌這麼值錢，所以我覺得還是要打品牌，銷量慢慢增加。
楊冬雲：艾副會長説得很對，因為目前我們在歐洲，包括在澳大利亞 包括在美國，經銷我們産品的也有美國人，也有許多外國人，應該説這是一個很好的建議，而且也是我們現在，正在實施的一個做法。
艾豐：中國品牌進入世界，其實最弱項，文化還不是最弱項，最弱項是渠道，渠道都在外國人手裏，起碼自覺不自覺，他傾向於讓一個中國品牌別起來？？，所以他不願意利用他的渠道，培育你的品牌。
顧宜凡：那外國的産品進入中國，是不是也遇到相似的問題呢？
艾豐：那不是，外國的渠道打到我們中國來，因為我們中國這個銷售渠道，包括終端 現在都有家樂福，這些外國的大的公司在管，不是封鎖得那麼嚴，外國的渠道相當嚴，而且進入主流市場的門檻非常高。
觀眾：他們對中國這個渠道的問題，他們研究得很透，我給你代理這個品牌，讓你去拓展這個市場，這個區域市場，拓展了以後，第二年我的標準變了，這個市場我的準加入，跟別人又一個新的投資，再一次給他做廣告，再一個開拓渠道，因為你的標準達不到，他就撤消你的代理商，美國人還有很多外國人來，都是利用中國人急於求成的心理，來打渠道，這個我們劍南春打美國市場，或者打國外市場，我想也可以倒過來用這個方法，倒過來借用他們的方法，只要是好的就用，只要適合就是適用的，只要適用我們就會使用。
顧宜凡：現在根據你對劍南春的了解，你覺得你能幫助楊先生的品牌打進美國市場嗎？
齊曼：能。
顧宜凡：那你憑什麼認為你能呢？
齊曼：這可不是喝一次咖啡閒聊，就能解決的問題，你必須完全了解這個品牌的內涵，找出最有可能消費，這種産品的市場，你還需要分析在美國，銷售産品的渠道，你必須決定採取什麼樣的戰略，要知道你是在美國這麼一個，花費昂貴的國家進行營銷，密集的公關和大量草根式，的促銷，才能建立起一定的銷售量，然後必須保持住，才能發展你們的品牌。
楊冬雲：感謝齊曼先生的評價，以及給予的好的建議，因為我們的企業在中國的四川，就是大熊貓的故鄉，我希望齊曼先生有機會，到四川到我們公司去參觀，也順便去看看中國的國寶大熊貓。
齊曼：非常感謝你。
楊冬雲：如果我們今後，要進一步做好國際市場，那麼請問齊曼先生，願不願意為我們做一做諮詢。
齊曼：當然，你已經邀請我去你們那裏了，所以不要忘了給我寄張機票。
楊冬雲：歡迎歡迎。
顧宜凡：非常感謝你參加我們的節目。
齊曼：謝謝你們邀請我。
顧宜凡：謝謝，再見。
齊曼：再見。
責編：趙巍
