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    CCTV.com消息（直通香港）：

    主持人：現在買衣服，喜歡品牌的人是越來越多了，很多人看到衣服上的漂亮商標，都不捨得摘，因為它們設計製作得越來越精美。商標雖然小，有時候還不起眼，但它卻隱藏著巨大的商機。今天我們香江人物的主人公就是香港商標業的一位領軍人物，他旗下SML集團的商標工業已經是全球三大商標工業之一。他有著和孫中山先生一樣的名字，他是一位有著傳奇經歷的商界精英，讓我們共同分享孫文先生的創業故事。

    初次見到孫文，從言談舉止中，他給人的第一印象，並不像是一個企業家卻更像是一個文化人。

    孫文：我可能不傾向於一個企業家，我其中可能勉勉強強我希望成為一個企業家，因為企業家對社會，對國家，對這方面的貢獻很大，我對中國的文化方面比較重視，一個企業的文化知識很重要，特別文化的內涵很重要，我深深體會到，特別我借助我的國學大使饒宗頤，他影響了我一生。

    孫文出生在廣東東莞長安鎮，他的家和其他農村家庭一樣，兄弟姐妹多，家境貧寒。但與許多農村孩子不同的是，他從小就喜歡讀書，成績優異，獨立性很強。

    由於東莞離香港很近，去香港這座大都市便成了孫文那時候的一個夢想。沒想到的是，一次偶然的機會孫文真的來到了香港。

    孫文：什麼也沒有，什麼錢都沒有，因為那個時候1980年，我們這個（長安）很多人跑香港去，那時候我去香港一分錢都沒有。什麼手藝都沒有，那時候我自己第一步全求安定，不要把理想放在第一位嘛，安定兩餐具，起碼的兩餐，吃飯嘛，要安定，住房，就最基本的生活要安定。

    身無分文，又沒有任何手藝，在香港找份工作非常困難。最後，孫文在一家飯店找到了一份服務生的工作，也就是每天給客人端菜。這份活孫文一幹就是六個月，這也是他外出謀生的第一份工作。

    孫文：6個月之後，我自己就想安定了，我想是不是我的長處盡力發揮我自己的個性，我的性格不適合這個行業。所以我從報紙裏找工作看。

    這樣一種居無定所、食無守時的生活，對孫文來説是一種磨難，也是一種磨練。孫文對這段生活從來沒後悔過。他説，飯店是三教九流聚會的地方，各種各樣的人，各種各樣的事，都能看到聽到。久而久之，就使他練出了一種眼光，一個人是從事什麼職業的，他的性格特徵、生活習慣、為人處事，一見面就能猜出個八九不離十，也知道了該怎樣與人相處。這時練出的本領，對他今後的事業都起到了很大的作用。

    六個月後，他辭去了服務生的工作，決定去找一份更加安定的工作。可是那個時候，內地人在香港找份工作很難，對於沒有文憑也沒有手藝的孫文來説，更是難上加難。一次偶然的機會，孫文在報紙上看到了一個公司在招郵遞員，於是前去應聘，他找到了一份新的工作。

    孫文：那個時候我就看到報紙去交工，因為在香港找這份工作起碼得中學畢業，我自己學了一點，自學的。後來經理看到我，你人很好，他就把我請了。

    雖然幸運的孫文憑著自己的勤奮得到了老闆的賞識，但是在這家公司他也只工作了六個月後，就重新選擇了一個改變他一生的行業──推銷員！

    孫文：剛好我有一個機遇，遇到一個朋友，也是我父親的朋友，推薦我到一個工程上面當推銷員，我認為我將來成推銷員正式我最適合的工作。因為你那個時候你又不是香港中學畢業，大學畢業的又沒有，英文程度你又一般，你怎麼能夠，我是那時候想，就想當推銷員。

    推銷員，被很多人稱作“成為富豪的必由之路”，但也被認為是“天下最複雜的職業”！做推銷員要有特殊的本領。由於孫文推銷有術，別人做不成的生意他能做成，他所在的那家廠的效益也就越來越好。，正當廠裏準備重用孫文的時候，他卻堅決地辭職了。幹了一段時間的推銷員，孫文意外地發服裝商標這個行業潛力無限，於是他開始了自己的第一次創業。

    孫文：那時候我拿了500塊錢來起家，連銀行開戶口都沒有資格，問朋友還借了500塊錢，1000塊錢能開一個帳號。

    1983年，白手起家的孫文，用自己幾年來積蓄的500塊錢，又向朋友借了些錢，在香港九龍開辦了自己的第一家企業。企業剛創辦，缺乏資金，更缺乏人才，每件事都要他親歷親為，幾乎每天他都要工作十幾個個小時！

    正當孫文生意做得紅紅火火時，一家服裝廠和他們簽了一筆訂單，在欠下5萬塊錢的貨款後，服裝廠突然不見了蹤影，這讓孫文的企業瀕臨倒閉。

    孫文：因為這5萬塊錢，這麼多錢對我來講，連睡都睡不著，我跟朋友來分頭想，我現在這個錢給人家跑了，服裝廠要倒閉了，可不可以讓一點時間給我，慢慢分攤給你們。很多企業的朋友都同意我這個看法，因為我比較坦誠。

    因為平時生意上的誠信，孫文很快就得到了幾個合作企業的支持，使他終於渡過了這個難關。好心人的幫助溫暖了孫文的心，他決定從頭再來，用自己的勞動回應命運的挑戰。他冷靜地總結自己失敗的原因，不到半年時間他就賺到了幾十萬，這也是創業以來賺到的第一桶金。

    孫文：我們接的單，要給我們的同行行業來接單，因為他們在香港能夠給你90天的時間，因為你有90天能夠找準這個資金，我把客戶算的錢30天給我的，比如説，我負責接單，接這個訂單給工廠加工。慢慢的成長就辦成一個小企業。

    滾雪球似的業績增長對他的勤奮做出了最有力的肯定，也給了他更堅定的信心。如果選擇在香港發展，成功對孫文來説是輕而易舉的事情。可是這個時候，他卻偏偏選擇回到了東莞，想為自己的家鄉做點貢獻。

    孫文：剛好那時候東莞要歡迎港商來投資。所以我很坦誠告訴東莞市政府我怎麼去的香港我現在缺乏這個資金，但是我有發展的規劃，問他們想不想同我們合作。

    1987年改革開放，孫文回到了家鄉東莞，與當地政府合作辦起了一家服裝商標企業。那真正是一個從零開始的過程。在東莞長安鎮的一塊荒山草地中，孫文他們興建起了工廠。建廠初期，他們要一邊辦廠，一邊學習，一邊出貨，雖然吃了不少苦卻沒有一點效益。

    孫文：我們出的機器，來調機方面也調得不好，工人操作方面也操作不好，有一個過程。實際上我那時候想，這樣搞下去，我們很可能倒閉。當時出的産品又退貨，有的錢又收不到，是不是，訂單你搞不好，客戶退貨。遇到很多的這樣的問題，如果長時間下去，連客戶都跑掉了。

    只有在困境中不屈服的人，才有成功的可能。就在這時候孫文再次來到香港，學習那裏先進的技術，並找專家指導改進，工廠才慢慢地度過了難關。

    孫文：通過國內一部分客戶支持，也通過得到香港一部分客戶能夠理解，讓一點時間給我們，加上我們的員工，慢慢的克服，到外國調來一些技術人員來調整我們把這個品質方面，慢慢地搞好，這個時間大概半年的時候，一年的時間，就客戶去了，我們的員工也深受感動的。

    九七年，亞洲金融風暴到來，孫文掌舵，再次將公司帶出了難關。在馳騁國內市場的同時，孫文又將眼光投向國際市場。

    孫文：80年代，香港這個服裝，因為香港這個社會，最大的工業就是服裝企業，服裝企業是全世界有名的，但是我們這個標牌那時候都是上海人，潮州人很傳統的一個去做的傳統的機器，所以我就想將來要跟這個國際大都市這個品牌很出名的，跟世界的潮流要跟得上去。

    一個小小商標成就一個富翁，這不是神話。現在孫文旗下的資産達億元，他帶領的SML集團的商標工業也已經成了全球三大商標工業之一。孫文認為：自己創業的成功，就是他憑著對市場敏銳的判斷，以過人的膽識抓住了稍縱即逝的市場機遇。

責編：魏宇

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