經過多年快速發展，理文已成為全國第二大造紙商，李文俊更贏得「造紙大王」的美譽 

    本報記者李永青

    提起富二代，很多人都以為他們是一班只懂吃喝玩樂的紈?子弟，但同為富二代的理文造紙（02314）首席執行官李文俊，卻不甘於在父親的公司做一個安穩的「太子爺」，于十多年前便投身當時很冷門的行業——造紙業，但卻由籌備至創業的四年遇上無數次欺騙，更交了高達三千多萬元的「學費」。然而，這些挫敗未令李文俊退縮，更激起他要做一番事業，向天下人交代的雄心，最終在多年努力下，理文成為全國第二大造紙商，李文俊更贏得「造紙大王」的美譽。

    與其他富二代一樣，李文俊自小已獲其父「香港手袋大王」李運強的悉心栽培。每年暑假期間，李文俊便在爸爸的公司幫忙，從中學習為商之道，有時更要山長水遠去到內地工廠實習。「較難忘的經驗，是在1984年至1985年期間去東莞廠，當年交通不便，過了關又要坐船才去到工廠，當時真的覺得好辛苦。」回想青少年時期在爸爸工廠幫忙的情況，李文俊坦言非常辛苦，但卻培養出做生意的興趣，所以十分值得。

    另辟蹊徑進軍造紙業

    1993年李文俊于加拿大大學畢業後，在父親的公司工作一年多，當時手袋廠需要使用大量包裝紙，但他發現內地很難訂購包裝紙，而且紙價一度大升一倍，他靈機一觸，四處打探，方知當年內地的成品紙大多數由外國進口，於是認定造紙生意大有可為。眼見造紙行業商機如此巨大，父子倆認為機不可失，李運強決定「打本」給李文俊進軍造紙業。「當年做過市場調查，發現內地很少造紙廠，但隨內地製造業急速發展，對包裝紙需求必會急升，所以認定這個行業商機無限，遂決定投身造紙業。」

    俗語有雲，隔行如隔山。手袋與造紙是兩個完全不同的行業，加上李文俊為造紙業新手，由籌備到開業的四年，可謂一波三折。他説，創業時只是一個20來歲的年輕人，社會經驗有限，單是籌備工作已承受很大壓力，買地、找水源及找人才等各方面都面對不同的考驗，又遇上不少欺騙的慘痛經驗。例如：由於工廠需要興建一個電廠，當時電廠工程師稱需要用石頭建一條排水渠，結果從其家鄉運來，單是石頭已幾十萬元人民幣。最終才知道其實只要用水泥和磚塊便可建排水渠，明顯是這名工程師照顧朋友的工廠，再從中收回佣獲利。

    愈挫愈勇成業內專家

    另一個較為難忘的例子，是當年要購買一批儲水罐，當時四處比較供貨商後，找到一家貨價較其他便宜一成多的供貨商，為求慎重，曾親自到該工廠參觀，發現該工廠各方面都不錯，於是向這家工廠訂貨。但當給了對方三成訂金後，對方又突然表示，要再收取兩成訂金才能交貨，與原本先交三成訂金，貨到才交尾數的做法大為不同，但對方口才了得，成功遊説理文同意再支付多兩成訂金，豈料支付兩成訂金後，該公司卻人去樓空，令理文蒙受損失。「由籌備到剛開業的四年，給人騙了很多次，但這四年卻是非常可貴的經驗，讓我由一個造紙門外漢，變為業內專家。」李文俊透露，理文首期投資約3億多元，估計約一成用來交「學費」。

    由於籌備時遇上不少欺騙，令造紙廠的籌備時間由3年延長至4年，在這段日子，李文俊每天都有度日如年的感覺，因為不斷花錢買設備和各項建設，但卻遲遲未能投産，令他的壓力與日俱增。他坦言，這段日子很難捱，但從沒想過放棄，只希望工廠早日投産。事實上，完成首期投資後，李文俊對行業了解已大增，更笑言以往做過「傻仔」，日後不會再被騙。

    搏命四年終修成正果

    在經過辛苦下，造紙廠最終在1998年投産，當以為大功告成之際，卻天意弄人，開業當年遇上亞洲金融風暴，紙價曾一度大跌一半，令理文一開業即跌入低潮，幸而當年年底市況開始好轉，令理文每噸紙能賺到500至600元，這才讓李文俊真正松一口氣，亦證明四年的堅持是一個正確的決定。「這四年間天天搏命地做，不知何時有結果，真是百般滋味在心中。」

    談到理文的轉捩點，原來與一次遇然出訪日本有關。在1998年底，有一位好朋友邀請李文俊到日本旅遊，當時眼見業務漸穩定，辛勞多年的李文俊亦想藉此機會觀賞富士山的風景，便一口答應並順道參觀當地的造紙機廠，更意外地以六折價錢購入一台産能20萬噸的造紙機。「理文首期産能才8萬噸，原本不打算購入這臺機，便隨意説若半價才肯買入，經過討價還價，對方答允六折出售，原來是先前的買家因財困撻訂，而當時理文的對手已買了新機，於是決定買下這臺新機。」因為理文購入這臺新式造紙機，令生産速度及質量大為改進，使理文成為業內大戶。經過多年快速發展，理文已成為全國第二大造紙商，李文俊更贏得「造紙大王」的美譽。