吳清煥除了在製造行業取得好成績外，生意還擴展至基建及銀行業，成為少數在內地跨行業做出好成績的港商

    本報記者：李永青

    有人形容中國是一個大寶庫，吸引大批外商涌入淘金。然而，北上者無數，成功者卻寥寥。在內地從商超過三十年的三友實業董事總經理吳清煥，除了在製造行業取得好成績外，生意還擴展至基建及銀行業，成為少數在內地跨行業做出好成績的港商。吳清煥分享了他的成功心得：順水行舟，跟隨國家政策而行，更重要的是多聽、多問、多考察，投資前進行全面評估，不可聽信一面之辭。

    吳清煥的父親于1962年創立三友實業（前身三友織造珠繡廠），原來只是一家平平無奇的中小型企業，一直在尖沙咀做本地批發生意。直至1978年18歲的吳清煥由福建家鄉來港後，三友的生意才不斷壯大。吳清煥回憶説，當年上午到學校上課，其餘時間都留在工廠協助父親打理生意，而且經常要送貨、推銷及處理批發等事宜，每天幾乎大部分時間都在工作，因此他很快熟習公司各項運作，成為父親的得力助手。

    上世紀70年代是香港製造業的黃金期。吳清煥表示，初期工廠位於尖沙咀，面積約2000呎，有10來個工人，當時産能已超負荷，經常需要把訂單外判給其他人或同業。然而，隨香港經濟起飛，愈來愈多人不願在工廠工作，工人不足的問題日益嚴重。

    八十年代初返家鄉設廠

    吳清煥絞盡腦汁，四齣尋求解決的方法。剛巧內地實行改革開放，吳清煥認為，內地勞動力非常充沛，而且工資低廉，若在內地投資設廠，工人不足的難題自可迎刃而解，於是他開始了解在內地設廠的相關信息。「可能是我在內地出生及生活了一段長時間的關係，知道內地的實情，覺得中國地大物博，將來必定大有可為，所以不斷遊説父親到內地設廠。」

    上世紀八十年代初，吳清煥決定返家鄉設廠，三友遂成為福建晉江安海鎮首家外資廠，主要生産毛衣，聘請約300人。在內地設廠確實是解決了人力不足的問題，不過吳清煥坦言，設廠初期可是困難重重，因為當時內地工人普遍抱吃「大鍋飯」的心態，完全沒有多勞多得的觀念，以致生産積極性欠佳。除了工人態度問題外，當時一些地方官員對私企情況不甚了解，更不時聽到「別以為開一家工廠便很了不起」之類的冷言冷語。

    面對種種困難，吳清煥沒有灰心，反而更主動與工人溝通談心，力求和衷共濟，即使工人做錯事亦不會厲聲指責，反而耐心指正錯誤，讓工人感受到三友是一家好公司。經過吳清煥的一番努力，工人的工作態度大為改觀，生産力隨之逐漸提高。另一方面，吳清煥花費大量時間與當地官員「交心」，經常邀他們吃飯。「當時生活較清苦，我們邀請官員食飯，對方都很開心，讓他們感到備受重視。同時，表明自己也是出生於當地，明白當地的情況，若工廠辦得成功，對當地經濟絕對有好處。再者是主動支持地方建設，捐款資助興建學校，漸漸獲得了官員的信任和支持，以後辦事就暢順多了。」

    投資要多聽多問多考察

    其後，三友在廈門及汕頭設廠，年總産能增至200萬件，是原來香港廠房的20多倍。吳清煥坦言，當年到內地設廠，要不斷遊説家人及同事支持，辦廠期間又遭人為難，雖然辛苦，不過如果沒有在內地設廠，現時三友仍是一家「廠仔」，絕對無力做到出口訂單，也由於工廠生意穩定，為未來拓展其他生意帶來穩定的資金支持，所以他對當年自己的決定感到驕傲。

    吳清煥還分享了他在內地營商的兩大心得，首先是順水行舟，跟隨國家政策而行，例如在國家推行改革之初，推出各項優惠吸引外資到內地設廠，三友借助內地低廉的勞動力及各項優惠，成功由一家「廠仔」躍升為具規模的大廠。第二，切記不能聽信朋友的一面之辭，貿然投資，必須多方面諮詢相關人士，特別是獨立專業人士，還要親身到投資所在地考察，詳細評估投資風險及所需的文件，然後才決定是否投資，方能將風險減至最低。