30年前隻身赴內蒙古追貨

    吳清煥在內地從商多年，可算是商場老手，但也曾有過「老馬失蹄」的失威遭遇。他曾經遇過，外判工廠收到訂金後不按時交貨，又遇過開採石油無功而回，虧蝕鉅資。總結多年在內地從商的經驗，吳清煥認為，隨國家經濟飛快發展，內地可謂商機處處，不少人誤以為內地遍地黃金，實情是這個黃金地亦暗藏危機，因此不能低估投資風險，應作好風險管理。

    當三友在內地發展到一定規模後，産能漸漸追不上訂單，除了適度擴産外，吳清煥選擇把訂單外發加工。1985年，吳清煥把訂單外發給內蒙古、陜西一些企業，因當地擁有較多産地配額。然而，想不到首宗外判訂單卻遇人不淑，對方收了訂金後遲遲不交貨，當年通訊不便，吳清煥只好隻身遠赴內蒙古一問究竟。

    回想當年遠赴內蒙古，旅途極度疲累，原來可由香港坐飛機到北京，卻經常訂不到機位，必須坐車到廣州再飛往北京，然後再乘搭火車到內蒙古，到內蒙古後，因當地沒有的士，需租一輛單車往來酒店與工廠。當年內蒙古仍是一個較落後的地方，吳清煥身邊很多親朋好友，擔心他隻身到內蒙古可能遇到危險，但他深信萬事離不開一個理字，只要大家坐下來慢慢談，總能找出一個雙方接受的方案。

    入股陜國營工廠

    「當時以為對方是國營企業便一定沒有問題，豈料對方簽了合約和收了訂金後，卻沒有交貨，當年訂單金額幾十萬美元，絕不能不了了之，所以不惜長途跋涉問個明白。」

    原來那家工廠的總經理即將調往外地，他希望在調職前撈一筆，以為不理睬吳清煥便可以「瞞天過海」，想不到吳清煥隻身來追討，令廠方管理人員大吃一驚。幾經交涉後，廠方明白到吳清煥是一個意志堅定的人，同意訂單分批運付，讓三友的損失減至最低。

    經過此事後，那家工廠的管理人員了解到，吳清煥是一個可信和勇於任事的人，於是介紹了一些陜西朋友給他認識，由此吳清煥發現了陜西盛産的「茄士咩」。當年，陜西政府提供了不少稅務優惠，吸引了吳清煥在1989年入股陜西一家國營工廠。他説，當年陜西工人月薪僅約500元人民幣，只及福建的一半，而且有大量出口配額，令三友的生産力陡增。

    投資內蒙村鎮銀行

    當三友旗下製造部門漸入收成期，吳清煥發現工廠很難有大發展，於是瞄向其他領域。1992年經友人介紹，他投資開採石油。有人問，毛衫與石油是兩個完全不同的行業，為何會加入這個完全陌生的行業？他解釋説，作為生意人，只要有錢賺便會去做，況且有熟識該行業的朋友，更重要是，有人曾在陜西開採石油賺了大錢，因此與友人合資打井，連氣打了5個井後，確信這項投資失敗。「有人説有油，可是最終沒有油，對方推説是技術問題，但不排除有人誇大當初的探油報告。」

    吳清煥投資石油是失敗了，然而「塞翁失馬，焉知非福」。陜西官員眼見吳清煥是真心實意為當地建設，因此向他推介了一個水力發電項目，該項目于2004年開始建設，很快便獲得回報，目前回報率高達15%至18%，成為三友在內地最成功的項目之一。除了基建外，吳清煥另一得意之作是投資內蒙古的村鎮銀行，是他在內地非常好的投資項目。