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沒有期待中的大面積降價,沒有期待中的大幅度降價。經過電商兩日“價格戰”的洗禮,不少消費者感受到,“無底線降價”背後只是商家一種低成本的營銷策略。在這場“低成本商戰”中,賺足關注度的商家成為最大受益者。
價格戰主打爭眼球
有關機構的監測數據顯示,14日晚開始便有電商將近50件大家電商品悄然漲價,漲幅從30%到100%不等,而其2000多件大家電商品中僅70余件商品降價,佔整體大家電商品比例非常低。
不少消費者對記者表示,並沒有從所謂的“零毛利”銷售中得到實惠。北京白領李強表示,他此前看中了一款三星品牌液晶電視,本來已經準備這次出手購買,但經過一天的觀察發現,不僅價格完全沒有變化,而且後來網站上乾脆就找不到這款産品。很多消費者反映,三家電商重疊的商品並不多,僅有少量能夠比出價格,而且有不少商品無貨。
北京市電子商務協會秘書長林亞認為,電商促銷的絕大多數商品做不到較大幅度優惠,此次價格戰還是以吸引眼球為主,消費者越是關注,外界吵得越是聲大,電商就越高興。有業內人士表示,這次電商利用了大眾圖便宜、看熱鬧的心理,可以説是一種高明的營銷手段。一項投票調查顯示,截至17日零時,認為此次三家電商的價格大戰是宣傳噱頭的,佔比近53%。
時間點暗藏玄機
艾瑞諮詢聯合總裁兼首席運營官阮京文説,此次“價格戰”吸引了巨大的社會關注,無論從哪個角度來看,其實都已達目的。“價格戰”屬於“約架”而不是“掐架”,就説明雙方都有了充分的準備。無論在競爭中誰佔優勢或是劣勢,“廣而告之”的效果已經顯現出來了,大眾都在免費幫商家做宣傳,而商家對於這種“鋪天蓋地”的效果可能也早有預測。
與此同時,“價格戰”的時間點也暗藏玄機。“電商們發動‘價格戰’的時間點正好是在奧運會結束後,社會關注點暫時處於空白期,此時‘開戰’吸引了足夠的關注。”阮京文説,另一方面,此時打響“價格戰”也與幾方迫切擴大市場份額、吸引資本關注的需求暗合。
“價格戰”對於整個銷售帶來的推動是顯而易見的。京東商城公佈,截至15日中午,京東商城大家電銷售額突破2億元。蘇寧易購公佈,截至15日晚6時,蘇寧易購網站訪客數比去年同期增長了近10倍,而整體銷售規模也同比增長了10倍。
商戰背後資本博弈
互聯網專家方興東説,這場價格戰與其説是價格和利潤的較量,不如説是互聯網模式與傳統模式“大決戰”,而驅動兩種模式“決戰”的力量是資本。中國電子商務研究中心分析師周翔表示,經過多輪融資之後,目前市場對京東估值已經很大。京東現在的目標就是上市,不然可能很難找到後續投資者。“此時京東商城如能把蘇寧打下去,對上市將很有利。”
日信證券研報顯示,蘇寧線上業務經歷過一季度的蓄勢調整後,4月份開始持續發力,新頁面改版、旗艦店上線、持續價格戰等系列動作表明其決心。顯而易見的是,無論是上市融資還是日常經營,蘇寧易購都是橫亙在京東面前的一大對手。“中國電子商務領域必將誕生千億美元級的領袖企業,這個席位目前虛席以待。劉強東(微博)想坐,國美、蘇寧不輕易答應。這場價格戰,堪稱雙方未來命運之決戰。”方興東説。據新華社電
(京華時報)