嚴介和再下崗

　　面對誠信危機，嚴介和高調啟動“個性獎學金”頒獎，並宣佈要“二次下崗三次創業”

　　記者 蘭亞紅

　　嚴介和又卸職了。

　　6月下旬，嚴介和在北京召開的新聞發佈會，高調宣佈下半年將辭去其在“華佗論箭”和“鄭和艦隊”的一切職務，要“二次下崗三次創業”。

　　正值多位企業家退費糾紛和誠信質疑之際(詳見本刊2012年第12期《嚴介和“萬億大局”》)，嚴介和的上述“卸職”消息，頗為耐人尋味。

　　《財經國家週刊》記者了解到，嚴介和一直借舉辦合作交流活動，一路與地方政府領導溝通“太平洋建設”事宜，之間與大小企業家“華佗論箭”，然後與企業家簽約“鄭和艦隊”，這個“成長成熟成功三部曲”，發展至今已難以為繼。

　　太平洋建設集團BT項目投資協議，因各種原因屢屢被擱淺；華佗論箭集團因為近幾月業績不佳，對外招聘宣傳的3000元底薪直降為“零”，並設置了令人咋舌的高提成；鄭和艦隊集團的高管幾近走空，已經有幾個月沒發工資。

　　“三部曲”舉步維艱

　　近兩個月，在位於北京市海淀區中央黨校院內的華佗論箭總部，要求退費的一位企業家一直在苦等嚴介和現身，爭取要回交納的鄭和艦隊尊子單位的700萬元定金。

　　與此同時，在北京市海淀區農大南路廂黃旗華佗論箭組委會的一個業務辦公點，數十位業務員正在緊張忙碌，招募新的企業家交納1.8萬元門票來聽課，以進一步吸引企業家交納高額費用獲得鄭和艦隊的“船票”。

　　雖然“三部曲”還在繼續，但是《財經國家週刊》記者了解到，鋻於一再被曝光的退費事件，華佗論箭每月例行的培訓課，參與的企業家人數已大大減少。

　　《財經國家週刊》記者與華佗論箭的一位業務員交流得知，7月2日~4日嚴介和在其老家江蘇淮安舉辦第62期合作交流會後，已將第63期活動放在了上海，計劃8月中旬舉行，“規定人數在50多位，主要是人多了，大家去了不能更好地交流企業遇到的問題”。

　　但根據記者的了解，規模縮小實非華佗論箭主動調整——鄭和艦隊企業家退費事件，已讓越來越多的企業家對嚴介和的誠信産生懷疑，進而影響到華佗論箭的業務開展。

　　受到業務縮減影響，併為了刺激員工聯絡到更多的企業家來聽課，華佗論箭已經取消了員工的底薪，改以高額的業務提成。

　　“集團上下，包括董事長都是零底薪。”一位內部人士告訴記者，華佗論箭近期取消了業務員的底薪，業務員聯絡到一個企業家聽課，就可拿到1.8萬元門票中的5000元作為提成，工作一年以上的業務員可拿到6000元。如果來聽課的企業家買“船票”加入鄭和艦隊，業務員還可以拿到企業家“船票”總額的4%作為提成。

　　“原來這裡同時有將近100個業務員在工作，現在大約剩60個了。”上述人士表示，在廂黃旗的業務辦公點，由於業務開展艱難，再加上零底薪設置，一部分業務員已經離職。

　　“留下的業務員是老嚴模式的鐵桿粉絲，再説他們到別的地方沒有這麼高的提成誘惑。”這位人士説，華佗論箭的業務員提成呈“金字塔形”，以高額提成為誘餌，一級一級往下分發利潤提成，類似傳銷模式。銷售總監拿組長的提成，組長拿下一級組員的提成，組員再發展下線再拿提成。

　　此外，也有消息人士介紹，華佗論箭與業務員簽訂的不是正式的雇傭合同，而是“委託代理合同”，業務員是華佗論箭的“業務代理專員”，因此華佗公司無須給業務員交納社會保險，此情況在各地代理公司尤其嚴重。

　　由於不是雇傭關係，華佗論箭可隨時根據業績情況和用人需求辭退員工。坊間有消息稱，2010年12月份四川南充活動後，由於沒有達到企業家交費入會的預期效果，“嚴介和很生氣，一氣之下大裁員，北京500員工一夜之間只剩100人”。

　　嚴介和的“成長成熟成功三部曲”環環相扣。華佗論箭業務開展不理想，武漢華佗和深圳華佗已相繼關門，鄭和艦隊遭遇企業家的接連退費，鄭和艦隊的員工已連續幾個月未發工資，高管近乎走空。

　　而需要華佗論箭和鄭和艦隊“輸血”的太平洋建設集團，據悉目前也面臨著資金緊張的局面。“只有貴州、廣西有一些項目在正常運作。”一位內部人士表示。

　　低調與高調

　　在這一節點下，嚴介和“二次下崗三次創業”，讓業內人士頗費思量，就連華佗論箭內部的人士也看不清“老嚴要如何出牌”。

　　但是業內有不少人士對於嚴介和的説法不認同，“嚴介和還能靠演講掙錢，原因就是他的演講挑撥了許多人的貪戀。”一位業內人士直言。

　　在接受記者採訪時，對於旗下集團的利潤情況，嚴介和表示“這是個私營企業，不便公開”。

　　然而，太平洋建設集團一位內部人士告訴《財經國家週刊》記者，雖然“三部曲”步履維艱，但是嚴介和早已為可能出現的垮塌風險設置了防火墻。華佗論箭與鄭和艦隊自負盈虧，就是太平洋建設集團也在近兩年快速地分化為十大集團，“一個集團倒下，不會對其他集團造成過大的影響”。

　　在要求退費的企業家看來，“三部曲”漸顯失靈是嚴介和“三次創業”的原因所在，背後究竟又會為太平洋建設集團怎樣輸血，尚需觀察。

　　但是“有意逃脫責任”，已成為眾多企業家對於嚴介和“二次下崗”的一致質疑。

　　“嚴介和卸職的話，企業家的錢不是打水漂了嗎？”一位已繳納數百萬元費用但還沒有參與項目建設的鄭和艦隊的企業家為此憂心忡忡。

　　事實上，嚴介和的“二次下崗”説頗為突兀。一個月前，嚴介和接受《財經國家週刊》記者採訪時，已經談到下一步要進軍文化教育産業，但並未表示要辭去華佗論箭和鄭和艦隊的職務，當時嚴還表示要通過提高收費門檻，招收有能力的企業家作為他的“尊子單位”，由他本人親自服務。然而僅僅月余，“二次下崗”説就高調出爐。

　　所謂“二次下崗”，是因為嚴介和已經下崗一次。早在2006年遭遇銀行連環討債的危機後，嚴介和就曾宣佈“下崗”，辭去了太平洋建設集團的相關職務，將太平洋交由原來的管理團隊和其妻子張雲芹打理。

　　2007年8月，接受第一財經《頭腦風暴》節目採訪時，嚴介和還表示不會將太平洋公司控制權交給其子嚴昊，接班起碼也得20年後。但僅僅是4年後的在2011年，在嚴昊的婚宴上，嚴介和就當眾宣佈嚴昊正式接任太平洋董事局主席兼總裁之職。

　　在一次下崗後，嚴介和在2007年高調復出創辦了華佗論箭，2010年創辦了鄭和艦隊。用一位內部人士的説法，嚴介和雖然經歷過一次下崗，但仍是太平洋的實際控制人，兩次創業也完全是為了太平洋建設服務，既可帶來發展資金，又可依據企業家和當地政府的關繫帶來更多的BT項目。

　　“嚴格來説，嚴介和將企業家的資金進行轉移，國家執法部門如果去查，估計還是有非法集資的嫌疑。”一位對嚴介和運作模式頗為了解的鄭和艦隊企業家分析，企業家之所以未走法律維權的原因，是因為和嚴介和簽訂的交費合同為“顧問服務費”。

　　不過，未獲退費的企業家們正在失去耐心，“再不退費我們就把他告到公安部，他有關係，我們也有關係，大不了700萬不要了。”前述正在華佗論箭總部蹲守嚴介和的企業家憤怒地表示。

　　太平洋建設集團原文化部部長陸元彬在其所著的《深深太平洋：在財富黑馬嚴介和身邊的800天》一書中，這樣援引嚴介和在內部場合的説法，“真正想得到的就低調做，不想得到的就放高調。”這樣的表述，或許正暗合嚴介和高調宣佈“二次下崗三次創業”的背後心態。