李鎮西：改變不了別人要改變自己

    央視網消息 6月6日，由科技部、工業和信息化部、財政部、中國人民銀行、中國銀行業監督管理委員會、中國中小企業協會和中央電視臺經濟頻道共同主辦的“如何破解中小企業融資難”大型國際論壇在北京舉行。以下為包商銀行董事長李鎮西在論壇上的發言：

    李鎮西：非常感謝給這樣的機會和全世界的專家、學者學習交流這個課題，我們包商銀行這幾年一直做小企業，特別我們在小企業的核心技術方面有自己的一些特點，我們認為小企業貸款難不是難在企業，是難在銀行自身，是想不想貸？敢不敢貸？會不會有貸的問題？大家都知道小企業沒有抵押物，沒有財務報表，沒有管理，其實這是小企業的特點，而不是小企業的缺點。那麼我想要想做好小企業貸款的工作，從兩個方面：

    李鎮西：一個方面，銀行對自身文化的改變，包商銀行這些年一直提倡沒有不還款的客戶，只有做不好的銀行。我們這幾年在文化改變上，我們不是等客戶上門，要求客戶給我們提供這樣的資料，那樣的條件，而是我們自己主動上門，主動要求我們的信貸員上客戶那裏走街串巷，自己進行現場調查，交叉檢驗，注重現金流的分析，自己得出一個結論，自己對小企業對他的財務進行報表。所以我們經過這樣一個技術的分析，我們了解到小企業的真實情況，真實的生産經營情況，了解到他的還款意願，還款能力，我們改變自己的行品，改變不了就改變自己，這是非常重要的一方面；另一方面，我們覺得要積極主動為客戶服務，我們提出一個觀點，改變不了別人要改變自己，那麼這幾年來，我們發現許多小企業沒有抵押物，沒有財務報表，沒有管理，我們講它三沒有，那麼我們就三不要，我們完全靠自己的分析，完全靠自己的判斷得出一個結論，能不能給它貸？能給它貸多少？這幾年我們發現這樣一個成熟的技術非常的重要。所以我們這幾年在核心技術方面不斷的提煉，另一方面我們特別注重培訓這樣一個技術，所以沒有了成熟的技術，沒有非常成熟的培訓的方法，小企業貸款的工作是非常難搞的。我們包商行現在小企業貸款的日放款量已經有70多筆，每天都是這樣，我們這幾年的不良率仍然保持在千分之二，最高不超過千分之四。

    所以我們也有一個想法，要把包商銀行辦成為小企業一起成長的好銀行，我們立足百姓創業，立志國際品牌，謝謝大家。

責編：王玉飛