胡士泰一生謹慎 防偷聽很少用手機

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    今年46歲的胡士泰無論如何也想象不到，一夜之間，他的名字在中國家喻戶曉。而在此之前，這已經是一個在中國鋼鐵廠原料部門無人不知的人物。

    隨著震驚海內外的力拓“間諜門”事件公佈，力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦山駐華機構以及那裏的員工，一時成為漩渦中心。 　

    胡士泰們出自何方？國際礦業巨頭又如何在中國網絡和物色到這些重量級人物？他們在鐵礦石較量中，又扮演著什麼樣的角色？

　　原籍天津 北大畢業

    1963年出生的胡士泰，原籍天津，初中畢業後在天津一個機械工業學校學習兩年車工專業。高考恢復後，他于1979年進入北京大學歷史系就讀。

    據其當年同學回憶，胡在讀書時，很有才氣，拉得一手不錯的小提琴，學習成績在班裏屬於中等偏上，可能因為“文革”中家庭曾被打擊的關係，他為人低調，待人謙遜。

    大學畢業後，胡士泰80年代曾在中信集團工作過一段時間，後去澳大利亞留學，畢業後進入澳大利亞第二大鐵礦石生産商哈默斯利鐵礦工作，力拓收購哈默斯利鐵礦後，胡成為力拓僱員。1997年，胡士泰獲澳大利亞國籍。

    據一名曾與胡士泰打過交道的人説，胡多數時間都在中國，在業務方面，胡的能力非常強，跟幾大鋼廠的人非常熟悉，經常去到三、四線城市的中小鋼廠，推銷自己公司的礦石。在業內，胡士泰聲譽良好，善於傾聽，是個“典型的職業經理人”。力拓澳大利亞總部用“優秀”和“勤奮”來評價胡士泰。

　　防偷聽很少用手機

    胡士泰一生謹慎。

    作為力拓上海首席代表、哈默斯利鐵礦中國區的總經理，胡士泰平時接電話很少用手機，一般會要求對方撥他的座機號碼，據説是擔心被別人竊聽。但胡士泰的謹慎，卻還是沒有讓自己擺脫牢獄之災。

    在和胡士泰打過交道的客戶眼裏，許多方面，他都可以被看作是職業人士的典範——待人親和，做事積極。基於“超級客戶中心”的理念，胡士泰為了解與滿足客戶需求，所表現出的赤誠與火熱，讓許多人感覺到，他壓根不像一個跨國公司的中國區總經理，而更像一個有著特殊使命的“潛伏者”。

    和大多數跨國公司中國區總經理頻繁高調出入于各種酒會不一樣的是，胡士泰很少在公開場合露面，也極少把自己的個人信息公開出來。而胡士泰之所以有如此反常的舉動，並不僅僅出於自身的性格，更與所從事的工作性質有關，因為胡所從事的工作，正好是與國家利益有著高度衝突的工作。

　　“中國智慧”為外國牟利

    胡士泰是一個矛盾的混合體，也是那些跨國公司駐華高管時常處於兩難選擇中的典型代表——在職業素養和國家利益之間，他們常常充滿困惑，但又不得不做出選擇。果斷選擇維護公司利益的胡士泰，儘管已經成功地把國籍改成了澳大利亞，但思維上卻依舊很“中國”。他很巧妙高超地利用自己的“中國智慧”去為外國公司謀取最大的利益。他無疑是一個缺乏愛國意識的最佳職業經理人。

    為了能夠了解到比談判對手“中鋼協”更多的市場信息，胡士泰和其所帶領的力拓中國區銷售團隊，深入到三四線城市的小鋼廠，去深度挖掘各種“機密信息”，包括：原料庫存的週轉天數、進口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財務數據。

    胡士泰重視“調查”的價值，更曉得“內鬼”的作用。胡士泰在中國區主政期間，非常關心如何利用“金元”手段，來腐化與誘惑中國主要鋼鐵廠的中高層管理者，首鋼高管譚以新就是其“金元戰略”的獵物。

    儘管，胡士泰不是礦山的集團高層，不會正式出現在鐵礦石的談判桌上。但胡士泰利用他獨特的人脈與信息優勢，給礦商集團提供大量的機密信息，而正是這些機密信息，讓處在談判桌另一端的中鋼協倍感難受，經常是還沒出牌，就已經完全被對方看清楚了所有底細。

　　一頓飯就可搞定信息

    2005年，鐵礦石市場處於嚴重的供不應求，三大礦山企業也在談判中屢屢索要更高的漲幅，供需雙方的緊張關係已經凸顯。

    一位與胡士泰有過接觸的人回憶，在一次與胡的閒聊中，他還曾友善地規勸過胡：不要跟中國做生意表現得太強勢，要為中國的未來著想。而胡士泰當時卻不以為然，並表示：“我們的價格是透明的。”

    當時，胡士泰給這位人士的印像是，留著分頭，比較儒雅，言語氣質也比較國際化。

    像胡士泰這樣的擁有國企背景，又擁有國際化視野的氣質的人，也正是三大礦山企業希望招聘的目標，目前在三大礦山企業中國區任職的高管，也都有類似的經歷。

    據另兩大礦山的內部人士透露，像胡士泰這樣的位置，一年的年薪應該有10萬美元左右。前幾年，礦山效益好的時候，獎金非常可觀，有時候會對高管開出與年薪等同的獎金。有胡士泰的同行説，雖然目前對什麼是國家機密沒有明確説法，但確實不應該“為了迎合外國人而削尖腦袋不擇手段去蒐集(信息)，更不能為了自己的升職加薪，把很多的原則問題都已經忘得一乾二淨了”。

    他還説，在中國，可以用最小的代價打聽到最有價值的情報，這種情況在日本就很難達到。而且中國對什麼是秘密也沒有一個標準，很多時候大家就是不自覺地將信息透露出去了。有時候，一頓飯就可以從鋼廠問到庫存、産量等消息，而從協會、政府挖來的人打聽這些消息就更容易。

　　胡士泰是不是漢奸

    有人計算，胡士泰處心積慮地“為虎作倀”，給國家帶來的經濟損失不下于上百億。

    一位鋼廠老總説，胡士泰是一個比較容易相處的人，做事情説話都比較週到、客氣和得體，而且善於傾聽，即使是比較強硬的話題，他也表現得比較謙和，而不會像傳統經商的人那樣咄咄逼人。因此，與他打交道給人的感覺是“既不是跟你特別近，也不是特別遠”。

    有網媒就胡士泰事件做調查顯示，近13萬被調查者中，91%以上的人認為力拓內外勾結現象是國企與外資談判中的普遍現象，89.5%的人認為這是”竊取國家機密“行為，近6.9%的人認為這是工業間諜，3.6%的人認為是商業賄賂。

    眾多的網民對胡士泰持譴責態度，更有人以“漢奸”和“買辦”呼之，呼籲要嚴懲。少數人表示需要冷靜看待此類問題，但對各行各業的“灰色地帶”今後需更好地立法規範。

責編：韓文燕