招商地産全年銷售有望達百億

　　招商地産財務總監黃培坤近日表示，上半年各項業務指標達到預定計劃，對全年銷售金額完成百億預期充滿信心。

　　黃培坤介紹，招商地産上半年累計認購銷售面積13.59萬平米，只比上年同期微降2％，簽約面積為11.5萬平米。受項目結轉條件限制，上半年已簽約面積中尚有6.08萬平米未結轉，涵蓋蘭溪谷二期、曦城二期、上海依雲郡二期等六個項目。

　　因此，招商地産上半年結轉面積只有4.8萬平方米，同比減少58％，結轉收入約為7億元，毛利率約為41％。此外，出租物業累計出租面積335萬平方米，比上年同期增加17％。

　　對於地産業務銷售情況，副總經理朱文凱稱，9月份之前在售的項目共有10個，包括珠三角三個項目，長三角四個項目和環渤海地區三個項目。9月份新售項目5個，包括深圳海月5期，廣州金山谷等，10月份至年底還有5個新推項目，此外寫字樓項目南京國際金融中心已達成整體出售協議，即將以17.5億元出售。

　　朱文凱表示，招商地産將不同項目分為四種銷售策略，其中以深圳蘭溪谷為代表的4個稀缺高端項目將保證價格整體穩定，局部靈活調整。以廣州金山谷為代表的4個區域大盤産品具有規模優勢，將採取主動式銷售戰略，初期以高銷售率開盤，注重持續升值能力，形成有吸引力的價格，使得開盤一個月銷售率不低於60％。

　　而深圳海月5期等7個經典成熟項目將採取靈活式的銷售策略，實現價值和現金流的均衡，採取競爭定價，不斷試探，確保開盤一個月內銷售不低於50％。另據招商地産營銷總監王鑽介紹，總共475戶已有接近240戶簽約或預訂。而深圳依山郡3期等3個創新發展項目則依靠低成本控制，側重快速銷售和合理的利潤率，分批開盤，注重現金快速回收。

　　對於公開增發，黃培坤表示，增發有助於增加公司凈資産，將擇機發行。他同時表示，招商地産資金情況不存在壓力，年初已取得信託貸款6.5億元，近期將再增加3.5億元；上半年凈增貸款25億元，每月存量資金基本保持30億元。此外，上半年資金綜合成本6.07%，低於市場基準利率，長期借款佔比比去年年底增加15％，本外幣結構配比也依舊保持7：3。（萬晶）

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責編：李菁