銷量再創新高，保暖內衣為什麼越來越“吃香”？

全國多地近日大幅降溫，再度帶動了保暖內衣這一禦寒“神器”的銷量。無論是在線銷售數據還是行業從業者均反饋，今冬以來保暖內衣的銷量比往年有所增長，其中羊毛蠶絲款成為今年的新流行。

加厚款、輕薄款、抑菌款......曾被消費者認為“土氣”的保暖內衣，如今在面料技術和外形設計上越來越“卷”，為消費者提供了更加豐富的選擇。服裝行業專家認為，未來，保暖內衣在時尚性和功能性方面還將“卷”出新高。

銷量同比上升

“去年受疫情影響，冬天也沒什麼人出門。今年出門的人多了，再加上降溫比較明顯，生意確實好了不少。”遼寧省某市的針織品零售商劉女士近日告訴中國商報記者，儘管售價比去年有小幅上調，但入冬以來，其經銷的保暖內衣一直賣得不錯。

隨著近段時間多地氣溫驟降，保暖內衣這一禦寒“神器”的銷量也節節攀升。飛瓜商品數據大盤顯示，近一個月來，僅抖音平臺的保暖套裝銷售額就已突破1億元，GMV增長率達36.94%，多日瀏覽量突破1000萬。

也有些消費者被寒潮打得“措手不及”，直接通過即時渠道下單保暖內衣。在美團外賣界面，不少生活超市銷售的保暖內衣套裝都顯示為“剛剛有用戶下單”狀態。

“保暖內衣長期以來對北方地區的消費者，尤其是對工薪階層來説，都算得上是冬季的剛需品。”服裝産業分析師楊大筠對中國商報記者表示。

劉女士也告訴記者，身處國內冬季氣溫最低的地區，加厚和內層加絨的款式在當地賣得最好。

另一方面，哈爾濱等冰雪旅遊城市的突然爆火，也讓許多處在啟程前“物資準備”階段的南方遊客“鑽研”起了保暖內衣。

“尊敬的東北老師，我在哈爾濱穿這麼厚的保暖內衣夠用嗎？”在社交平臺上，有些幽默的南方網友這樣提問。

對此，“東北老師”的回答也很實在：“來這裡，時尚靠邊站，抗凍保命才是最要緊的。”

老品牌轉型，新品牌入局

作為保暖“剛需裝備”之一，保暖內衣每年寒冬都是熱銷的産品。而在保暖內衣賽道上，新老品牌同臺競技，打法各有特色。

在天貓榜單保暖套裝熱銷榜及好評榜上，中國商報記者注意到，處於榜單前列的品牌既有貓人、三福、浪莎、紅豆等經典老品牌，也有蕉內、蕉下、ubras等新銳品牌。

其中，老品牌轉型成功的典例莫過於貓人。事實上，貓人自創立之初便將研發重心集中于面料上，天然具有“科技基因”，但因為品類拓展失焦等問題，貓人的業績一度陷入虧損狀態。

2015年，貓人啟動數字化轉型，業績實現回暖。去年，貓人重新將品牌定位確立為“科技內衣”。到今年9月，品牌旗下爆款“熱八度”系列已更新至3.0版本，新加入的“康綸航天纖維”和“中空翼暖”技術，助力其保暖性能再度進階。

“老客戶回購，確實是保暖又輕薄的款式。”一名購買了“熱八度”3.0中厚款的消費者説。

在戰績方面，貓人入冬以來的表現十分亮眼。公開資料顯示，今年“雙11”促銷期間，貓人在天貓、唯品會、抖音、京東等各大電商平臺內衣行業榜上穩居前三，在抖音商城“雙11”好物節巔峰品牌榜內衣類目排名第一，線上線下全渠道成交金額同比增長60%。

賽道中的另一批玩家，則是以蕉內為代表的新銳品牌。

針對不同溫度推出的“熱皮保暖衣”系列産品，讓蕉內在這個冬天“贏麻了”。在天貓旗艦店內，“熱皮3係”保暖套裝總銷量顯示為20萬+，當月超4萬人付款，“熱皮302++”“熱皮301+”等産品月售也均在1萬件以上。在抖音平臺上，近30天內“熱皮501+”和“熱皮301+”的銷售額均突破100萬元。

“價格雖然稍微貴一點，但效果真的超出我的想象，很薄但相當保暖，省去了冬天衣服繁多的麻煩。”一名選購了“熱皮3係”的男性消費者説。

值得注意的是，除了上述兩類服裝品牌外，Lululemon等戶外運動品牌近年來也在強勢切入保暖內衣賽道。

“保暖內衣要求兼具保溫性和透氣性，與一些運動服飾的要求相契合。現在，也有不少人把Lululemon的瑜伽褲當作打底褲穿。”楊大筠説。

在定價方面，大多數保暖內衣老品牌的售價還停留在幾十元。在零售商劉女士的門店內，單價超過100元的商品已經算是比較昂貴的款式了。而蕉內、蕉下等新銳品牌的售價相對更高，一套“熱皮703+++”的售價為559元。

楊大筠認為，新老品牌在定價上存在不同策略。“老品牌主要走平價路線，強化消費者對品牌口碑的認可。而新品牌則更具有時尚、科技等方面的優勢，定價也會相對較高。”

“卷”出新花樣

往前追溯20年，消費者對於保暖內衣的選擇遠不如現在豐富。

在來自遼寧的中年消費者黃女士的印象中，最早的保暖內衣幾乎都是純棉印花或純色的款式。“老式秋衣秋褲是20世紀90年代末火起來的，比較有名的牌子有三槍、紅豆、頂呱呱這些，差不多2010年前後還有不少人在穿這種款式。”黃女士對記者説。

據黃女士回憶，老式保暖內衣剛問世時曾掀起過不小的風潮，當地也曾開設了不少零售店。但是，風靡一時的老式保暖內衣仍有許多不可避免的問題。

“面料不完全貼身，穿一穿、洗一洗還會越來越懈，容易透風。還有一段時間流行過‘三層保暖’這種款式，但是非常臃腫，穿上毛衣和外套後，很難自由活動。”黃女士説。

近年來，伴隨著服裝工藝的升級，消費者也開始對保暖內衣的功能性、舒適性和時尚性提出更高要求。去年，TMIC天貓新品創新中心等機構聯合發佈了《保暖內衣品類洞察報告》，指出保暖內衣行業從2000年左右開始由“剛需意識期”進入“功能升級期”，繼而在2010年後進入“場景延伸期”，産品的各類功能和適用場合比最初時已經實現了明顯拓展。

中國商報記者經過對電商平台中的保暖內衣進行分類後發現，目前這一行業已細分出科技保暖、輕薄美體等不同垂類，前者常通過遠紅外、吸濕、吸光等技術手段及中空纖維材料實現保溫蓄熱，並加入羊毛、羊絨、蠶絲等材質提升保暖性，後者則更強調輕盈、裸感、無痕等性能。除此之外，抗菌、抗靜電等技術也開始成為保暖內衣的賣點。

“今年羊毛蠶絲的款式比較流行，做得比較多。”山東某保暖內衣工廠的一名負責人告訴中國商報記者。據該負責人透露，這幾年廠裏在加工技術上不斷提升，産品針對不同需求的消費者也做了不同的細分，“一些比較厚的款式，想買的人肯定也是以禦寒為主，但像輕薄的、修身的更受年輕人喜愛。”

“隨著技術繼續升級，未來保暖內衣一定會越做越薄，但也會越做越保暖。”楊大筠説。

在楊大筠看來，時尚化和功能化將是保暖內衣未來發展的兩大趨勢。

過去，保暖內衣常被視為“土氣”的代名詞，身穿保暖內衣的人總會想辦法把它們藏起來。“最近，保暖內衣外穿也開始成為潮流趨勢了。”楊大筠説，“像Lululemon等品牌推出的保暖上衣和下裝在設計上越來越時尚美觀，外穿也不會尷尬。”

另一方面，保暖內衣在功能性上還存在很大的提升空間。“可以針對不同群體設計有特定需要的保暖內衣，比如中老年群體的膝關節容易疼痛，就可以在這些部位用特定的材料保暖加熱，甚至可以採用保暖內衣與外部儀器相連接等方式。”楊大筠説。