詹姆斯的商業帝國

1.廣告代言

詹姆斯本身就是一座金字招牌，吸引了無數的商家送出橄欖枝。在詹姆斯高達4000萬美元的商業代言收入中，包括了許多世界頂尖企業。

詹姆斯代言廣告

詹姆斯最大的商業代言合同來自於耐克，在皇帝還沒有進入NBA的時候，耐克就以9000萬美元的合同簽下了他，讓這個窮小子一夜暴富。如今耐克每年還會支付詹姆斯超過千萬美元的代言費用，但他們獲得了豐厚的回報。耐克在過去1年僅批發勒布朗的球鞋，就獲益9000萬美元，最後獲得的市場銷售額達到1.75億美元。詹姆斯球鞋的銷量是科比-布萊恩特的兩倍，不過距離Air Jordan系列球鞋10億美元的銷售額還有很大距離。新一代詹姆斯球鞋的售價從180美元到270美元不等，目前LeBron X+是市場上最昂貴的籃球鞋。“我們知道詹姆斯擁有獨特的天賦。”耐克發言人布萊恩-斯特朗説。“他幫助我們更貼近消費者。”

詹姆斯的另外兩大代言屬於可口可樂和麥當勞，據悉麥當勞提供給詹姆斯的年代言費用是400萬美元，而可口可樂公司和詹姆斯簽下的是6年1600萬美元的代言合同，讓皇帝推銷旗下的雪碧和勁力果汁（一款功能提神飲料）。球星卡公司Upper Deck提供給詹姆斯的是5年600萬美元的代言合同，人們還不清楚諸如三星、美國農場、亞洲食品公司Dunkinbrands、美國奢侈品手錶“愛彼表”這些商家提供給詹姆斯的代言費用。

詹姆斯是在2012年中國賽期間才與亞洲食品公司Dunkinbrands簽約的，該公司提供各式兒童食品，包括甜甜圈和冰激淩。在很多場合，詹姆斯都表現出自己是一個偉大的推銷者，就像耐克發言人斯特朗説的那樣，詹姆斯懂得拉近産品與消費者。“我有兩個年輕的兒子，他們都非常愛甜甜圈和冰激淩。”

獨特的招牌動作

“現在確實是詹姆斯的時代了。”美國專欄作家鮑勃-多夫曼説 ，“未來5年內，詹姆斯簽下的任何商業代言廣告費都不會少於百萬美元。”詹姆斯的收入會隨著他在場上的成功繼續水漲船高。商家都喜歡贏家，而居住在邁阿密這個媒體發達城市的詹姆斯自然也不缺乏曝光率。在皇帝取得總冠軍之後，韓國電子巨頭三星也嗅到了他身上的商業價值，讓詹姆斯成為全新代言人。“我選擇三星，因為他們是一個創新的企業。”詹姆斯説，“這和我一直以來所追求的事情一樣——要做與眾不同的事情。”

如今勒布朗的形象，讓更多類型的企業青睞，甚至汽車製造商、金融服務商和零售商都在詹姆斯的身上找到了與自己産品相符合的影子。“他是如今美國當之無愧最具有市場影響力的運動員，因為他能夠帶來長期的關注度，幫助商家的産品保持關注價值。”體育娛樂公司戈維亞的總裁羅伯特-圖徹曼説，“我不認為現在有任何運動員可以在商業價值方面與他相提並論，他已經被刻畫成一個真正優秀的人，一個贏家。”

但某種意義上這更是一句真心話，如今詹姆斯的商業代言確實已經滿員，因為在詹姆斯的體系裏，代言已經成為一種“低端”賺錢手法。沒錯，他擁有“J”字招牌，但既然自己擁有招牌，為何不用它來為自己創造利益呢？

2.創辦經紀人公司

詹姆斯算是靠著廣告代言發家致富的。如今，他對過去那種在鏡頭前傻乎乎推銷産品的吸金方式已經沒多大興趣。在自己的公司簡介中，這句“We seek partners, not clients(我們尋找的是夥伴，而不是客戶)”被放在了醒目的位置，因為尋找商業夥伴這才是商人詹姆斯真正想要的。

詹姆斯老闆

從2005年開始，詹姆斯就開始將一切漸漸收歸己有。那一年他炒掉了自己原有的經紀人亞倫-古德溫，投入大經紀人萊昂-羅斯旗下。2006年，詹姆斯投資成立了自己的市場營銷公司LRMR，公司名字來自4個人名字的首字母：勒布朗、蘭迪-米姆斯(Randy Mims)、馬弗裏克-卡特(Maverick Carter)和理查德-保羅(Richard Paul)。這些兒時的玩伴不再為詹姆斯打工，而是所有人平起平坐當上了老闆。在接受《財富》雜誌專訪時，身兼球員、經紀人以及老闆的詹姆斯坦露這一切都是為了生意，“一切都是我的主意，因為我想擁有自己的生意。”

賽場內外都有范兒

“詹姆斯對於如何創造財富有獨特的嗅覺。”詹姆斯的好友，也是美國TA廣告公司的CEO、創始人史蒂夫-斯托特説，“他知道自己在場上優秀是不夠的，他不希望將自己賺來的錢交給別人手裏。一個成功的運動員需要懂得運用自己的財富，並且清楚退役之後自己想要做些什麼。”

所以詹姆斯漸漸對於普通的商業代言失去了興趣，畢竟那是一種非常初級的聚財方式。即使是在這種初級的方式中，詹姆斯也獨樹一幟。作為公司的金字招牌，詹姆斯可不是扮演花瓶的角色。公司的每一項決策和計劃他幾乎都是親歷親為。2007年夏天，詹姆斯沒有選擇休假放鬆，而是集結了與LRMR聯盟的各公司高管，例如耐克、可口可樂、球星卡公司Upper Deck等一起召開了為期兩天的峰會。會議就像是一次頭腦風暴，每一家公司都要陳述，隨後召開專題討論會，主題大多是在全球範圍推廣勒布朗的品牌。

3.入股利物浦

和很多運動員不同，詹姆斯關注的不僅僅是那些“快錢”，還包括那些“潛在資産”，甚至懂得用一些投資來賺取其他領域的關注度，最典型的例子就是2011年他入夥了英超 俱樂部利物浦，而這只是他眾多投資項目中的一個而已。

4.運營自有品牌

詹姆斯的商業投資還包括“美國標簽傢具公司”、“Monster耳機”、“加儂戴爾自行車”，詹姆斯還是幾個地方企業的投資創始人，他還投資創立了一家屬於自己的時尚生活運動品牌，名叫“UNKNWN”，目前交給自己克利夫蘭的一些夥伴打理。該生活運動品牌店裏主要經營一些詹姆斯的時尚穿著類服飾，以及一些耐克的限量球鞋。

所以，即便NBA經歷長時間的停擺，對於詹姆斯來説也不是問題。或許你可以在收銀臺後面看見他給顧客打電話，亦或是看見他在自己的生活館裏運送球鞋。“他對於自己投資的項目都會親身參與。” UNKNWN店的合夥人之一克裏斯-朱利安説，“這讓他看起來像個摩登商人。”

5.發揮社交網絡威力

詹姆斯通過9年的NBA打拼，積攢了相當數量狂熱的球迷。因此他擁有公共媒體的強大資源。詹姆斯的twitter粉絲數有600萬，而他的Facebook粉絲數則突破了1200萬。從某種意義上説，他個人的社交工具就類似一個龐大媒體，自己的産品推銷也就不愁沒有地方。甚至像“泰奧菲”這樣的化粧品品牌將自己的唇膏廣告直接打在了詹姆斯的個人社交網站主頁上。

“詹姆斯知道自己的一舉一動都蘊藏著商業價值。他有什麼理由拒絕從中獲益呢？”弗羅裏達一家體育娛樂公司的執行總監斯科特-本徹説，“你在賽場上露臉的機會越多，價值就越大。”