沈東軍（右）在招商現場。

　　葡萄酒，尤其是進口葡萄酒，集品位、文化、健康、時尚、美味、收藏及投資價值等諸多概念於一身，成為國人宴席和送禮的重要選擇。中國海關和中國釀酒工業協會的統計數據顯示，2011年葡萄酒進口總量為36.16萬千升，2012年進口葡萄酒總量預計增長約30%。與進口葡萄酒增長相伴的是進口葡萄酒貿易商的急速增加，據相關數據統計，江蘇的高端葡萄酒消費量每年都在成倍增長，大有超過白酒的勢頭。

　　法國樂朗以現代營銷模式打造酒莊品牌

　　作為全球知名的紅酒産地，法國的波爾多擁有60個産區，樂朗酒莊所在的梅多克則是其中龍頭。據法國歷史學家先生考證，18世紀，樂朗這片土地屬於Gramont公爵七世至今檔案館中還珍藏着1771年土地房屋契約。

　　“擁有一個酒莊不難，但運作好就很難。”這是酒莊主沈東軍收購法國樂朗酒莊一年多來的最大感受。畢竟把一個在法國擁有口碑的酒莊品牌引入到國內，除了要熟悉葡萄酒營銷的全部過程，還要保證酒的品質，這是一個系統工程，要投入大量的精力。

　　國際品牌中國本土化，樂朗營銷策略契合市場需求

　　在法國運作一個酒莊相對要簡單的多，只要做好産品就可以，因為消費者都是專家和品酒愛好者。但在國內，酒莊品牌首先要重新進行定位。法國樂朗酒莊根據國內市場的需求，對産品進行分級，推出了不同層次的多系列産品，對市場進行細分，滿足不同層次的消費者的需求。

　　法國樂朗葡萄酒的負責人表示，在招商的過程中發現江蘇的經銷商理念非常超前，對法國葡萄酒在中國市場的發展有着深入的了解和強烈的期待，樂朗作為高端專業的品牌，也樂於將市場的宏觀分析與品牌的發展趨勢展示給經銷商，雙方真誠溝通，才能達成共識、互惠互利。

　　在進入中國市場的一年中，法國樂朗已經為經銷商們打造了一套全新的整體營銷解決方案。方案中，法國樂朗設計了全新的中文名稱及標識，制定更加合理的結構化産品系列，以滿足中國消費市場的需求。同時，結合區域性、渠道性分銷和嚴格的專賣店、大客戶管理等細分經銷策略，適當設置准入壁壘，實現對全國市場的覆蓋。在品牌推廣方面，更是豐富法國樂朗自身的品牌文化，運用國內外報紙、雜誌、新媒體進行立體化傳播，在廣告公關等多方面給予支持，從而幫助經銷商實現利益的最大化。