“ 128平方米套三房源首付僅需8萬元，並限時限量贈送車位。”這是城陽白沙河區域一家樓盤推出的廣告。總價70萬左右，首付怎只有8萬？

　　“首付5萬起，2年20% 價值成長約定”，這是去年中南世紀城大力宣傳的廣告語，效果還不錯，成交量攀升。今年，嶗山區的大拇指廣場推出首付最低20% 的優惠，城陽區的智慧之城樓盤也是首付20%的優惠。房價維持低價，在首付上進行優惠，已經成了不少樓盤的撒手锏。

　　4月10日，城陽區白沙河區域一家樓盤推出了優惠廣告。128平方米套三房源首付僅需8萬元，並限時限量贈送車位。據介紹，該樓盤目前房源價格是6500元/平方米，100多平方米的房子，總價要高於70萬。根據調控政策，首套房房貸首付最低30%，也就是説首付得需要20多萬，怎麼只需要8萬？

　　中午，記者以購房者的身份諮詢了這家樓盤售樓處。對於首付僅需8萬的問題，一位置業顧問介紹説，首付分三期付，確實需要30% ，不過可以先交10% ，我們找第三方擔保公司。交上10% 可以簽訂合同。記者了解到，之前新都心區域的一家大鱷樓盤也曾推出首付分期付的活動，另外四方區也有這樣的樓盤。“降低首付，瞄準的就是剛性需求。對客戶來説，購房門檻降低了。”太平洋房屋山東區域總經理林憲周介紹説。

　　剩餘的20%房款怎麼還？是否有利息？對於這個問題，置業顧問告訴記者，兩年內付清首付，沒有利息。合同裏會有詳細的規定，付款時間等都有。另外，如果購房者不按時交納剩餘的20%首付款，將會按照合同，交違約金等。“首付低了，進了門卻是一個大陡坡。雖然對於購房者來説壓力很大，也有比較適合的人群。認為現在是買房好時機，不想等，而手頭又暫時緊張，很快就會充裕的購房者，可以嘗試。”青島搜房網相關人士介紹説。

　　記者了解到，根據青島市房地産交易中心的數據，該樓盤目前仍有1000多套房子在售，供應量很大。“去年下半年的時候，白沙河區域就拉開了降價序幕，龍湖反應最為迅速，第一個降價，效果不錯。其他幾家樓盤，最後也跟着降價了。現在該區域房價已經到了底部，但購房者還是觀望。在房價沒法再降的情況下，樓盤只能採取其他策略了，降低首付款就出現了 ，不過，能否提高成交量還有待觀察。”林憲周説。

　　先交上10%的房款，輕易就拿到了購房合同，選到了房子，這樣的優惠吸人眼球。但購房者還得考慮後面的兩次10%的房款。雖然沒有利息，但必須按時交上。“有兩個影響因素。一個是房價下跌。如果接下來，這個樓盤降價了，幅度還挺大，之前的老業主肯定不樂意。剩餘的20%首付，不按時交，糾紛就産生了。但簽字後的合同是有效的，不按時交就有違約金。”樓市分析人士張百忍介紹説。在青島，首付分期付，違約金都很高。除了日違約金，等到一定期限，開發商可以單方面解除合同，違約金由購房者承擔。記者 李晨