超市內多數商品標價利用“左位效應”吸引顧客。記者 劉莉 攝

　　中國江蘇網2月9日訊 人們願買0.99元的東西，不買1.00元的，這叫“左位效應”；花錢辦健身卡而從不使用，這叫“樂觀傾向”……最近，一則“互聯網公司是怎樣激發你的消費慾望的？”微博很快紅了起來。不少人看後一聲長嘆，“原來如此”，有不少人更是給自己此前花錢買了沒用的東西找到了很好的藉口，“這都是上了商家的當”。

　　網友：好像是有這麼回事

　　不少網友對此大呼“原來如此”，微博網友武鵬USTC就表示深受“左位效應”之害。南京不少消費者明確表示贊同：自己去超市的時候，9.9元的商品和10元的擺在一起，哪怕只差一毛錢，也會感覺差不少，價格就不在一個檔次上了。

　　而“樂觀傾向”更是被不少人“實證”了。南京市民周小姐説，“我去年花2000多塊辦了一張健身卡，當時自信滿滿，一定要一週做一次瑜伽，結果不是這周這個事耽誤，就是那周那個事沒去成，最後只去了兩三次，最後1000大幾的錢都甩到水裏去了”。

　　淘寶商家：“左位效應”作用不大

　　昨日記者通過淘寶大學找到了一位南京的大賣家許珂。對於“左位效應”，他不太認同。

　　許珂是超級大賣家，現在從事堅果生意。他説自己也曾經試着在自己店裏試驗，但發現“左位效應”在當今壓根不起作用。許珂曾用松子做過試驗，同一種規格、質地的産品，在網上的描述、其他促銷手段也基本相同。只是在不同時間定不同價格，例如這周售價28.9元，下周售價30或者32元，結果在其他條件相同的條件下，28.9元一斤的售價並沒有多少優勢，相反倒是32元的售價賣得更好。

　　“書上寫的有的是噱頭”。許珂説，如果客戶心理價位是30-40元，那麼你定32元就正好，如果你賣到不到30元，反而讓人懷疑你的質量。而現在他發現，如果在互聯網上定價10元或者整數倍，有時候也有很多人認同。

　　業內人士：從郵費下手是銷售妙招

　　不過許珂和諸多賣家，都認同從郵費下手的確是銷售妙招。“大部分人的確無法接受郵費成本，比方説你一件衣服賣120元，郵費10元，不少買家如果買回去，都會認為，拿到手的衣服還只是價值120元，而自己多付了10元郵費，相反如果你定價130元還稱免郵，效果立即不同了，買家會認為，自己拿到的不僅是實打實的價值130元的衣服，賣家還為自己主動免了郵費。

　　還有賣家表示，店內的“滿**包郵”，起到的是同樣的效果，不僅可以讓買家心裏感覺賣家貼了郵費，還會為了免去郵費多買達到一定額度的商品，而贈品的價值其實都是“羊毛出在羊身上”。

　　(來源:中國江蘇網)