國貨新勢力丨海璞諾：打造生態性抗老體系 實現多通路多靶點抗老

在美粧護膚品行業中，抗老一向是許多大牌護膚品的重點發展方向。這意味著，以龐大的基礎研究成果為基點建立起一整個科學抗老體系，實現多通路、多靶點抗老的新興科研護膚品牌海璞諾，有著十分強悍的競爭力。

一、抗老內卷化，海璞諾如何實現破局？

隨著抗老市場的快速發展，市場內競爭激烈，面部抗老領域內卷化現象嚴重。天貓渠道2021年度的數據顯示，在化粧品類中，抗衰市場零售額達到870億元，同比增長11%，客單價為229元，客單價同比增長率為21%。根據艾媒數據中心數據，2022年中國消費者選擇護膚品注重功效第二位為抗衰老/初老，關注度僅次於補水保濕。

在這種高速發展下，護膚品的同質化現象越來越嚴重，産品過度依賴“成分概念”，導致品牌間營銷戰成本過大，高度競爭也使得原本是品牌方的話語權受到削弱。與此同時，這種不良的競爭導向也同時忽視了對消費者而言，産品的品質、安全與有效才是最令人在意的。

海創生物董事長劉曉宇博士一針見血地指出，基於概念成分、堆濃度、鋪天蓋地種草的營銷方式已經不再有效，品牌需要夯實研發基礎，開發真正針對消費者膚質的抗衰産品，以贏得市場。

在這個背景下，品牌需要更具特色化和差異化的産品策略來破局。只有注重真正安全有效的産品開發，才能滿足市場需求，擴大品牌市場佔有率，與國際大牌抗衡。完成這一目標，國貨品牌亟需一場從“營銷驅動”向“功效為王”的轉向。

二、專研皮膚學，打造生態性抗老護膚體系

海璞諾研發團隊在基礎研究板塊上大力夯實，歷經三十餘年誕生無數突破性研發成果及技術儲備，先後為海璞諾品牌儲備了100多項獨家發明專利，發表相關SCI文章300余篇，為海璞諾奠定了堅實的品牌核心價值基礎，同時也為海璞諾成果的應用及産品開髮指明方向。

海璞諾品牌背靠海創生物，創始人為英國牛津大學免疫學博士，亞太過敏和免疫學大會主席王志堯教授，以及深圳大學醫學院前副院長劉志剛教授。由他們&&，攜手多位醫學教授和博士，以皮膚過敏反應和免疫學研究為基礎創立了深圳大學-海璞諾聯合創新實驗室。

海璞諾首席科學家王志堯教授提出：“人體抗衰不應該只停留在皮膚表面，同樣應該專注腸道微生態，做到內外結合，協同並進。”這個觀點也成為了海璞諾品牌構建整個生態抗老體系的理念。

為尋求達成一個“內外協同”的生態平衡整體，海璞諾旗下品牌涵蓋了抗衰護膚品和益生菌功能性食品兩大類，旨在幫助人們實現肌膚抗衰和腸道調節。

三、將科研成果轉化為護膚生態體系，海璞諾能否獲得消費者認可？

2022年，由於多種不確定性因素的影響，行業投資大盤整年處於清冷狀態。但研髮型品牌海璞諾卻逆勢突圍，取得了半年內兩輪融資的好成績，成為當前市場上頗具亮點的公司之一。

這表明，“研發驅動品牌”的理念已經逐漸成為行業的新風向。相比較傳統的品牌發展模式，研髮型品牌通過持續不斷的技術創新和優化，能夠更好地服務於消費者真正的需求，持有更持久的賽程耐力。在一個瞬息萬變的市場環境下，不斷關注消費者需求和行業發展趨勢，是企業在市場中能夠長盛不衰的關鍵。

作為本輪投資方，深創投非常看好這家公司的未來發展，並認為海創生物在發現和開發新原料方面有著出色的能力。隨著科技發展時代的到來，生物科技領域開啟了新的篇章，將為海創生物這樣的創新型企業帶來更多的發展機遇。自主創新能力和市場競爭力的提升，將是海創生物持續推動企業發展的方向。

對於海璞諾而言，這樣一個誕生於實驗室，極具理工科思維的品牌，如何做科技溝通、獲得消費者對品牌及産品的認可是目前需要面臨的挑戰，換言之，是品牌當前的“痛點”。科技溝通的難點在於如何將這些知識點透徹地傳達給消費者。此外，科技溝通的理解可能存在不同的維度，需要拉通信息才能協同工作。

目前海璞諾提出的鏈路是通過與外部專業人士的合作。通過其他皮膚專家在做科普過程中，將産品的科技講解得更加透徹。同時這也能夠倒逼研發人員做出更多提升。因此，打通信息，科學邏輯溝通，以及培養科技傳播人才，都是科技溝通所需重點和關鍵之處。

此次海璞諾參與天貓“國貨新勢力”盛典，借由央視網發佈主題短片，旨在提升消費者對品牌的認知度。活動聯合專業KOL與UCG社區（如美柚）對産品的知識性講解，也有助於品牌當前亟需解決的痛點——科技溝通。通過KOL及UCG社區的傳播，能更好地做到知識下沉，品牌也能更好地開拓自己在市場中的版圖，謀求健康良性的發展。

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