産業觀察 糖酒江湖 ｜ 大頭視頻：挖掘品牌自身基因，創新産品消費場景

産業觀察員 馬樺：大頭視頻作為一個以新興內容為基因的公司，為什麼切入到白酒賽道來為他們品牌提供服務？您認為自身是靠什麼優勢能夠切入進來的？

大頭視頻 陳楠：雖然我們是年輕的公司，但是團隊是強有力的，我們做了多年的人文紀錄片。我們以內容突圍，先提供多種創意，同時還能解決製作、運營的問題。原來的酒企服務商都是單一模塊的，而我們給他提供了全鏈條的服務，同時又加入了對人、內容與傳播的理解。客戶開玩笑説我們成了它口中的薄荷糖，吃起來很清爽，跟以往的不一樣。

産業觀察員 馬樺：那您可以分享一個自己和客戶都滿意的案例嗎？

大頭視頻 陳楠：在去年，我們為五糧液做了一個巧思。因為要以“520”作為傳播，而“520”音譯可以是“我愛你”——“We love you”，這句英文首字母是W、L、Y，正好是“五糧液”拼音的首字母。這個營銷點可以抓住消費者，讓大家的心顫動。原來“We love you”可以用“五糧液”來表達。“我愛你”這三個字多神奇，好像開發了一個新的賽道。所以五糧液現在有一個專門針對新婚婚禮、以施華洛世奇水晶作為包裝的新婚婚宴酒，這個産品可以更好地傳情達意。

産業觀察員 馬樺：您對於白酒行業，尤其是新興品牌的內容營銷，有哪些建議？

大頭視頻 陳楠：如果這一類品牌不做好個性化營銷，是很難打出亮眼的標簽的。其實酒行業就是文化行業，是百花齊放的。所以品牌一定要挖掘自身基因，思考怎樣打出文化標簽才能讓更多的人形成記憶與感受。而個性化説到底就是圈層，找準圈層，即“找對人脈，説對話，賣對貨”。

産業觀察員 馬樺：回到圈層化角度，大家經常説白酒是年紀大的人喝，年輕人偏愛低度酒和果酒。您對年輕人的白酒消費觀有什麼理解？或者有什麼判斷？

大頭視頻 陳楠：關於年輕人的白酒消費，是白酒企業都面臨的痛點。如何突破這一點，我一直認為是方式問題。我認為年輕人不是真的排斥白酒。站在靜態角度來看，年輕人不喜歡白酒。但動態地看，年輕人偏愛威士忌、精釀酒，而這正是我們製造的各式的內容與消費的空間，讓年輕人願意去消費、去尋找情調。白酒之所以在年輕人中相對冷門是因為我們沒有把消費場景製造出來。舉個例子，在杭州的烏篷船上有穿著古風漢服的小姐姐圍爐煮茶，那我們為什麼不能夠穿著漢服圍爐小酌呢？這是一個年輕人可能喜歡的消費場景，與其説年輕人對它不感興趣，不如説這裡面的空間非常大。