茅台積極應對市場變化 轉型再創佳績

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　　今年，對於白酒業無疑是困難的一年。貴州茅台在“面對”困難的時候，並沒有退縮，而是積極的應對市場變化。從貴州茅台的三季報和雙十一的戰果不難看出，貴州茅台轉型再次創造的佳績。

　　茅台集團發佈第三季度財報。報告顯示，茅台集團今年實現營業收入219.36億元，同比增長10.06%，基本每股收益在10.66元，凈利潤同比增長6.24%。值得一提的是，貴州茅台盈利能力持續上升。公司銷售毛利率高達93.43%，而且在前三季度中，該數據持續攀升。而在去年同期，該指標為91.83%。

　　第三季度單季業績出現明顯改善，跟茅台與時俱進的營銷轉型是密不可分的。從今年7月份開始，茅台實施了一系列的銷售新政，除了延續傳統的營銷渠道，同事還積極探尋電商等新的營銷平台。放開經銷權同時開放供應給貴州酒交所、酒仙網、京東商城等。除了據測算該部分量約有3000噸，可帶來約50億元的報表收入。這部分收入增厚將在下半年開始體現，同時新進入的經銷商也擁有新的渠道資源和客戶群體，將在長期持續貢獻增長動力。

　　據淘寶數據監測工具數據魔方的資料顯示，天貓雙十一酒類熱銷排行榜中，茅台在成交金額、成交商品數、成交人數等方面均大幅領先其他品牌，居白酒行業首位。據統計，茅台成交額高達3789萬元，銷量奪冠。而同為一線白酒品牌的五糧液成交額僅為1597萬，與茅台酒相差一倍有餘，位列第二。冠亞軍銷量差距頗為懸殊。除了茅台和五糧液兩位行業巨頭以外，其他白酒品牌都未能破千萬。由此可見，酒類電商的馬太效應開始初步凸顯。有業內人士認為，電商作為一個廣覆蓋面的銷售平台，各大白酒品牌同台競技，區域優勢被弱化，品牌影響力的競爭成為決勝電商的關鍵。

　　2013年，茅台就在構建網絡銷售渠道上頻頻出招，7月9日，與酒仙網達成的全面戰略合作，一度引發業界震動，被業內人士當做酒類電商發展的一個里程碑式事件。而日前正式上線的天貓茅台官方旗艦店，則及時趕上了雙十一這個全民購物狂潮，創造了第四季度銷量的“小高峰”。茅台已搭建起茅台網上商城、天貓茅台官方旗艦店、國酒茅台阿裏巴巴旗艦店三大官方運營的網絡電商平台。同時，授權“北京酒仙電子商務有限公司”、“京東商城”分別在其官網銷售茅台酒。前不久酒類上市公司公佈的三季報中，茅台一枝獨秀實現了正增長。而在第四季度銷量預測中，業內人士依然看好茅台的增長潛力。

責編：肖斐